夏天，一女士匆忙出差，碗筷泡在池子里沒洗。一周后回家，碗筷靜靜地躺在水池里，一點也沒臭。女士不得其解。這時候，打游戲的老公驕傲地說:“我每天都換水!”

這個小故事說起來就像個笑話一樣，但是認真去想的話，是不是又覺得似曾相識？我們做事目的是為了解決根本問題，解決不了根本問題的“做事’就是“做秀”。

然而現在很多人明明做了事，可是卻沒有解決根本問題。就像你開店生意不好，一味地去做無用功，費時費力不說，問題卻還是沒有解決。今天就給大家帶來一個案例，烤鴨店老板用“一段短視頻”作秀，獲得大量顧客不說，還在短短六天內收入43萬。

【1】案例背景

無論打工還是開企業，營銷都是我們生活中必不可少或者說必須學會的一項技能。你找工作，需要學會如何去營銷自己的能力；你開店賣東西，需要知道如何營銷自己的產品。這是一個商業的世界，同時也是一個充滿營銷的世界。有這么一家烤鴨店，老板就非常會做營銷，只是靠著“一段短視頻”，就讓自己的烤鴨店一舉成為“網紅餐廳”。

這家烤鴨店的老板，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓胡，是一位來自山東的小伙，今年也就32歲。小胡這家烤鴨店是在18年的時候開業的，當時也是因為被朋友帶著投資了一個項目，賺了點錢，再加上小胡在工作上也不是非常順心，索性就辭去了工作，拿著這筆錢自己開了一家烤鴨店。烤鴨店開在山東，主打老北京風味，定位呢，也是比較中高端的。都說搞投資的眼光好，這位小胡當時也是把烤鴨店開在了當地最繁華、消費水平最高的地段。原本打算靠著烤鴨店大賺特賺，結果卻是不如人意。

由于地段很好，再加上口味正宗，所以在烤鴨店剛開業的那段時間，生意一直非常火爆，無論是客流量還是復購率，都是非常的高。但是好景不長，在烤鴨店的后兩個月中，消費者也不知道怎么回事，好像就是突然就沒什么顧客來消費了，店里的生意也越來越差。基于這一原因，小胡想了很多辦法去改善，但是都沒有什么效果。后來還是一次玩手機時的突發奇想，抱著死馬當成活馬醫的心態去試了試，沒想到這次就被小胡給試成功了。

【2】方案介紹

小胡就是靠著自己琢磨出來的這套方案，不僅使烤鴨店扭虧為盈，還在短短六天時間內就吸引了2400名會員顧客，收入43萬，成功逆轉。

一、短視頻布局

現在是互聯網時代，哪怕是在線下開店，也同樣不能和互聯網脫軌，而在互聯網世界中，短視頻又是所有人都逾越不了的一座大山。所里小胡就利用了短視頻進行了0成本營銷。

二、打造網紅餐廳

小胡利用短視頻拍攝，讓大家了解了餐廳背后的故事以及烤鴨店的一些趣事，以此來吸引大家的關注。

三、流量變現

除了賦予故事之外，還有適當進行讓利營銷，并且通過短視頻的方式進行，把線上流量轉化為線下利潤。

當然這里舉的活動案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經營的策略以及“套路”，如果你感興趣，可以點擊觀看。

【3】方案介紹

我們先來說第一點：短視頻布局。拍短視頻的目的是什么？就是為了給店鋪帶來流量。那拍攝什么內容呢？只需要拍攝自家烤鴨店的經營情況就行了。于是小胡就請了很多自家親戚來烤鴨店消費，然后讓親戚們演了一場大戲，比如喝醉酒打架、口出狂言之類的，通過故事來吸引顧客的關注。

還有一種拍攝方式就是拍攝自家的廚房和大堂的情況，無論是多么不注重衛生的顧客，都會對一家餐廳的后廚感興趣，想要知道自己在桌上吃到的是怎么制作的；至于拍攝大堂的情況，就是為了讓顧客知道我們的裝修非常華麗、用心，拉高店鋪整體的格調。

再說第二點：打造網紅餐廳。前面我們說到想要利用互聯網進行引流，除了拍攝后廚和大堂的情況之外，還有一個小妙招，那就是賦予短視頻的背景和情節。

但凡任何一個成功的品牌，背后都會有動人或者精彩的故事，這就是想要將自家店鋪做成網紅爆款的前提條件。在利用短視頻營銷的過程中，首先就是要講故事，講講老板為什么會創業、又是怎么把這家餐廳開起來的、或者老板是如何經營這家餐廳的、每天又有什么有趣的事情。這些都是能吸引大家關注、吸引消費者進店的手段。

再說第三點：流量變現。在餐廳的短視頻賬號有了粉絲之后，就可以這部分消費者進行餐廳的消費引流營銷。

小胡先是拍攝了一段視頻，講述自己的心酸創業史，以及餐廳是怎么建立的，店里的一些有趣的人和事，然后等視頻快要結束的時候，及時插播營銷信息，比如只要現在對賬號進行關注，就可以免費獲得一張價值100塊錢代金券，消費滿了380塊錢可以使用。

小胡正是用了這種方式，在烤鴨店的視頻賬號初具規模之后，再利用這套營銷手段，成功把烤鴨店打造成了網紅餐廳，雖然暫時粉絲不是特別多，但由于都是精準顧客，所以他們也為烤鴨店帶來了很多實際利潤。

所以呢還是那句話“思路決定出路”。當自己找不到方法的時候可以多看看專欄中別人的想法是怎樣的。別人的經驗就是你成功的階梯。

就像這位小胡，用“一段短視頻”，獲得大量顧客不說，還在短短六天內收入43萬。