做抖音小店除了要選好品，還要知道怎么定價(jià)，怎么設(shè)置傭金。

商品定價(jià)會(huì)直接影響轉(zhuǎn)化，而傭金則是跟達(dá)人談合作的關(guān)鍵因素。

下面我們講一下，抖音小店商品如何定價(jià)抖音櫥窗怎么賺傭金，怎么設(shè)置傭金。

▌抖音小店商品定價(jià)

一般情況下，30元以下的商品，常見的幾個(gè)價(jià)格檔位是：9.9元，15.9元，19.9元，25.9元抖音櫥窗怎么賺傭金，29.9元 。

在這樣的一個(gè)價(jià)格檔位上，你再去找上家商品的時(shí)候，你選的品的客單價(jià)就不要太高，要控制在30元以內(nèi)，方便你后期去加價(jià)。

當(dāng)然，如果你自己有貨源，價(jià)格你自己控制就行了。

比如，你選的品商品價(jià)格在5塊錢左右，價(jià)格一般可以加到9.9元，這種基本都是引流款，傭金不用設(shè)置太高，10%左右就可以了。

如果拿貨價(jià)是8塊錢左右，可以加價(jià)到15.9元，12-15塊左右的商品可以加價(jià)到19.9元，以此類推，把價(jià)格控制在一個(gè)合理的區(qū)間。

然后還有一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)，你要讓用戶認(rèn)為你這個(gè)品是值這個(gè)價(jià)的。

比如，一個(gè)純色的玻璃杯，別人都賣9.9元兩個(gè)，你賣19.9元一個(gè)，那一定賣不出去，而如果你9.9元一個(gè)，然后說(shuō)再送一個(gè)，還送一個(gè)勺子，這樣用戶就會(huì)認(rèn)為很劃算。

再比如說(shuō)，你賣一個(gè)手機(jī)支架，19.9元，在什么附加價(jià)值都沒有的情況下，用戶會(huì)覺得很貴，不值這個(gè)價(jià)，就很難有成交。

做引流款大部分時(shí)候都賺不到什么錢，你只要不虧就可以了，因?yàn)橐骺钪饕淖饔镁褪菫榱艘鳎环矫孢_(dá)人可以在直播間引流，另一方面可以給你的抖音小店引流。

等到你的店鋪激活了，體驗(yàn)分做起來(lái)了，商品入池有流量了，你可以慢慢布局利潤(rùn)款，優(yōu)化商品質(zhì)量，讓商品入池。不動(dòng)銷的商品現(xiàn)在也是有機(jī)會(huì)入池的。

然后是商品傭金。

▌抖音小店商品傭金設(shè)置

商品傭金有兩個(gè)建議：

第一，參考同行去設(shè)置

同類型產(chǎn)品同行設(shè)置的是多少，你和他們?cè)O(shè)置的差不多就可以了。最好不要比同行低，因?yàn)槟阈枰侠淼膫蚪鹑?duì)接達(dá)人。

參考同行設(shè)置傭金有一個(gè)技巧，利用精選聯(lián)盟里的“傭金助手”，如圖，點(diǎn)擊這個(gè)傭金助手。

然后會(huì)有一個(gè)高傭監(jiān)控和出傭指導(dǎo)。

比如說(shuō)這個(gè)高傭監(jiān)控，你的商品設(shè)置傭金之后，這里會(huì)給你看到同行合作的傭金參考范圍。

如果你設(shè)置的傭金太高了，它會(huì)提示你偏高。

還有一個(gè)出傭指導(dǎo)。

比如說(shuō)你想看某個(gè)達(dá)人帶貨的傭金范圍，你可以直接在這里搜索，然后選擇你要推廣的商品，這里就會(huì)有一個(gè)達(dá)人合作傭金參考范圍，你就能知道你這個(gè)傭金設(shè)置的合不合適，再去調(diào)整。

第二：低價(jià)低傭，高價(jià)高傭

這個(gè)就比較簡(jiǎn)單，引流款低價(jià)低傭，利潤(rùn)款高價(jià)高傭。

引流款就是剛需、價(jià)格透明，都知道沒有什么利潤(rùn)，但是這些產(chǎn)品一直能賣得動(dòng)，達(dá)人也愿意去帶，只要我們不虧本就可以去做。

然后利潤(rùn)款，你定價(jià)高，傭金也可以高一點(diǎn)，核算一下成本利潤(rùn)然后去做。

如果有達(dá)人愿意合作，傭金也可以根據(jù)達(dá)人的要求適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整，不是一成不變的。

下面是一份產(chǎn)品毛利計(jì)算表，如果你不知道怎么去定價(jià)，一單可以賺多少，可以參考這個(gè)表格去算。加格林微： （備注：商品定價(jià)）可免費(fèi)領(lǐng)取。

抖音小店商品定價(jià)、傭金設(shè)置都是抖店運(yùn)營(yíng)中非常細(xì)節(jié)的問(wèn)題。

除此之外，還有怎么用精選聯(lián)盟，怎么優(yōu)化商品標(biāo)題、主圖去獲得自然流量；跟達(dá)人溝通的時(shí)候怎么聊能達(dá)成合作；如何在操作過(guò)程中避免違規(guī)等，做好了，你的店鋪才能有穩(wěn)定的流量和銷量。

所有小店相關(guān)的這些操作及玩法，我們都有非常全面的總結(jié)，都是我們實(shí)操總結(jié)出來(lái)的、實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)和方法，加格林微： （備注：小店運(yùn)營(yíng)）一對(duì)一可了解更多。

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