做電商的都知道，抖音小店賣什么賺錢，7分靠產(chǎn)品，3分靠運營。

沒有牛逼的產(chǎn)品，再牛逼的運營都是白搭。

因為產(chǎn)品是流量最好的篩子。

產(chǎn)品千千萬，讓人眼花繚亂，但并不是每一款產(chǎn)品都有爆款的潛質(zhì)。

什么產(chǎn)品有爆款的潛質(zhì)？抖音選品策略是怎么樣的呢？我從去年9月份開始做抖音小店店群，現(xiàn)在基本上每個店鋪都能保證有3~10萬的銷售額，利潤率在15%~20%左右。

抖音小店選品思路：

1.先選好大品類、大類目；再去選擇一個小的細分領(lǐng)域去深耕。

最適合抖音小店的產(chǎn)品品類是居家百貨。

居家百貨里面的細分類目非常多，具體的就不多說了。不清楚的話，你去快手、拼多多、淘寶上找品。

去這些平臺找找銷量好是同一個品類的產(chǎn)品，看看什么產(chǎn)品熱賣。然后再去抖音數(shù)據(jù)對比有沒有這種款。

如果沒有，或者抖音上同款銷量不大，恭喜你找到潛在爆款了。

因為這些人群相同，興趣愛好都相似，在別的平臺能爆，在抖音也差不到哪里去。

這就是利用用戶畫像去選品，而且這種方式選的品，在抖音基本沒啥競爭力，不管你是做自然流量還是對接達人，吸引力都是杠杠滴。

抖音小店自然流量的玩法也講過很多了，我們從去年9月份開始做抖音小店項目，一直都是走在實操第一線，最近我們也還在不斷的測試最新玩法，比如抖音小店猜你喜歡自然流量。

功夫不負有心人，在自然流量方面也找到一些爆單的規(guī)律，如果你想了解更多關(guān)于抖音小店問題，可以點擊下方卡片進行咨詢

2.在排行榜上看抖音小店同行選品

這個抖音選品策略比較適合新手去做的一種抖音選品策略。

因為跟品是很簡單的，別人賣爆了什么你賣什么。都不用費腦筋想這款產(chǎn)品有沒有爆款潛質(zhì)。

但要注意，不建議直接跟一模一樣的品，而是選擇同緯度的潛在爆品。因為這個產(chǎn)品已經(jīng)爆單了，一天銷量幾萬+，你再去推商家可能貨都發(fā)不出來。

而且一般這種超級爆品，都是有供應(yīng)鏈資源直接對接的，極致性價比，你再去選同款，利潤空間非常有限。

可以去這個已經(jīng)爆單的抖音小店，找找店鋪的潛在爆款，新款。找10~20個同類目、同緯度的產(chǎn)品，然后去主推，這樣盈利穩(wěn)定一點。

3.商品價格

注意，9.9元的產(chǎn)品一定不要是你的主推品，因為盈利空間有限。

但是你的店鋪至少要有個10~20個9.9元的超高性價比引流款，利潤在2元足夠了。

引流款中的爆款會帶動你店鋪的其他產(chǎn)品，會讓你更加容易去撬動主播。

另外，現(xiàn)在做抖音小店自然流量，也主要還是靠9.9~29.9元的品去撬動。

4.跟風(fēng)選品

這種抖音選品策略適合沒有什么電商經(jīng)驗的小白，不用思考，平臺什么東西熱賣你就選什么。

通過飛瓜數(shù)據(jù)、蟬媽媽數(shù)據(jù)去看抖音銷量排行榜前200名的產(chǎn)品。

不要選前50名的，理由在第二點已經(jīng)說過了， 可以選后50-200產(chǎn)品跟賣。

看季節(jié)選品， 因為每個品類季節(jié)不一樣， 人群不一樣，選品也不一樣。 比如夏天大容量水杯、防曬衣、防曬帽、驅(qū)蚊產(chǎn)品都是熱賣產(chǎn)品，但是這些產(chǎn)品在冬天是無人問津的 。

5.實力選品、打爆款

如果你自己有貨源、自己有工廠、自己有公司，有銷售團隊，那上面這些你可以都不用管，根據(jù)自己的產(chǎn)品去打爆款。

用好性價比這一招就夠了。這也是品牌小店玩法之一。

詳細的抖音小店運營實操細節(jié)，在我們抖音小店運營思維導(dǎo)圖里面都有，無償分享

還有最近很火的抖音小店店群玩法，有人問我可以一個店鋪上1萬個產(chǎn)品批量鋪貨嗎？

其實你有1000萬個鏈接，去做100~300個商品銷量都沒有什么意義。還不如精細化選品，用爆品抖音選品策略去做，幾個產(chǎn)品多開幾個店鋪，再去做動銷降低風(fēng)險。