選品選對了，就成功了一半，做電商的朋友們都知道。 做電商，選品是根本，抖音小店其實也是電商的一種，所以我們要把…

選品選對了，就成功了一半，做電商的朋友們都知道。

做電商，選品是根本，抖音小店其實也是電商的一種，所以我們要把選品這一塊給搞定。

玩過電商的朋友都知道，一個店鋪里面有兩種品是必須要有的，一種是流量款，一種是利潤款。

流量款不是為了賺錢而上的，而是為了流量，為了增加銷量，為了把整個店鋪的評分給拉上去，相當于是一種輔助。

利潤款的話就是為了賺錢，這個產品是有利潤的，真正可以變現盈利的，我們可以將這兩種產品搭配起來。

但是問題來了，產品的品類這么多，特別是無貨源電商這種模式，我們選擇的空間很大，怎么樣選品才是好的品呢？怎么樣選品才能夠讓這個店鋪正常運轉？

選品第一式：跟店跟品

有很多玩家做抖音小店都做的不錯，我們要向有結果的人進行學習，跟著這些店鋪區選品，是不容易出錯的。

因為他們是有驗證過的，你只需要跟著去選品就行了。

選品第二式：看達人跟品

有些達人影響力比較強，比如說通過視頻帶貨或者直播帶貨的這種形式，很快把一個品打造成了爆品；

我們可以去鎖定他們，把他們的帶貨情況全部給記錄下來，并且跟隨好，他們賣什么你就跟著賣什么。

而且我們要在貨里面找到比他們更有優勢的地方，比如說價格比他便宜，或者贈送一些小禮品等，和他們差異化，這樣的話就有機會獲取更多的流量。

選品第三式：數據分析

我們可以通過數據分析來選品，現在有很多數據分析網站，比如說飛瓜、蟬媽媽等。

我們可以分析當天的產品數據，尋找出潛在的爆款來做布局，那種已經爆起來的就沒必要做布局了，因為有太多的競爭對手，跟風就沒有意義了。

我們需要找那些當天數據特別好的，有可能在接下來的這段時間會大爆的，這種品要提前布局。

找潛質的爆品，然后把品上上去，等待搜索流量、猜你喜歡的推薦。

選品第四式：做選品表格

按照月份、節日、季節等制作選品表即可

選品第五式：時長更新小店產品

對于季節性強的商品，比如小風扇、電動車擋風被，食品應節等需要提前做好銷售規劃和產品排期。

同時，我們也要對社會流行趨勢和品類風向保持敏銳度，比如去年很火的哪吒t恤、今年慶國慶的口罩等。

選品第六式：合理規劃小店商品結構

我們可以把小店商品分為引流款、秒殺款、爆款、利潤款、新品等幾大類。

其中爆款單場銷售額占比一般超過60%是直播間里重點推廣的商品，利潤一般比例為20%-30%；

而引流款、秒殺款一般最好不要超過10%。

選品第七式：精選聯盟爆款選品

我可以打開抖音的精選聯盟，找到選品廣場的6.9元秒殺、9.9元秒殺等，還有各種各樣的商家榜單進行選品。

這里面的品都是近期出數據不錯的篩選一下都可以上到自己的抖音小店里。

以上是我們在實操中使用過的，非常實用的抖音小店選品技巧。

如果你對抖音小店選品還有不清楚的地方，包括選品技巧，商品上架規則等，都可以加