22日，火山小視頻在四川省合江縣三塊石村舉辦發布會,宣布推出“火苗計劃”,核心包括開通視頻打賞功能和小視頻達人培訓計劃。但這和鄉鎮短視頻創作者或者說小鎮網紅們又有多大關系呢，變現一直都離他們很遙遠。短視頻們“農村包圍城市”的方針，也始終沒有給他們找到一個合適的商業化變現路徑。

發布會現場

農村包圍城市，注定了一個變現困境？

快手農村包圍城市的理念取得了意想不到的用戶群體數量，極大的刺激并提醒了互聯網行業還有一個一直被忽略且可被開掘的龐大市場。于是，入場的短視頻們和已入場的直播們都開始紛紛深入到農村去捕捉新的用戶和活躍度。

比如，之前花椒直播打到農村的文案，在互聯網圈里廣泛流傳。大家一直在問花椒從那里請來了這個文案大師，雖然是一種調侃，但花椒想通過農村包圍城市實現在直播圈里的突圍依然被捕捉到了。

而火山小視頻的此次發布會更是直接選擇了在三塊石村，村道旁火山小視頻也豎起了“赤裸裸”的宣傳板。

但在農村包圍城市之后呢？對于平臺而言，即便是快手已經擁有了龐大的流量但目前也依然未走出一條清晰化的商業道路，完全不同的用戶群體讓快手的商業化變得很難。另一方面，對于用戶而言，三四線的創作者及所創作內容的局限性也注定了他們在變現上的困難。同時，品牌們依然不會去投一個小鎮網紅的廣告，因為兩者之間有著極大的差異性。短視頻們給了草根用戶受關注，變紅的機會，卻沒有給他們一個合適的商業化路徑。

一道君曾大膽猜測會不會這些商業化最終想落實到農產品上，但互聯網化的產品怎么和它們相結合呢，貌似也還只能是一個空白的猜想。

小鎮網紅，只能將短視頻們變成微商帝國？

因此，整體來看，對于小鎮網紅或者鄉鎮主播而言，他們的變現前景遠沒有PGC機構明朗，更不會像papi醬等站在城市里的視頻創作者們一樣能夠受到資本的青睞。因為他們的觀眾消費力有限、影響力有限、最重要的是他們的內容創作及定位有限，而大部分品牌也并不愿意和他們發生關系。

同時，當在城市里的視頻創作者系數被整合進PGC或MCN機構時，因為商業價值的有限性，他們也不會被PGC與MCN機構放入到考慮范圍之內。因此，怎么變現呢？最終他們走向的或許就是同一條道路——微商。

流量龐大如快手目前已經開始被戲稱為是微商的帝國了。在快手的巨大信息流里，隨意刷一屏，都會看到有著粉絲的小鎮網紅們個人主頁內都會留下一個微信號。而加進去，點開朋友圈無一例外的都是微商，而且以假鞋、假包和三無減肥藥為主。而快手對此始終是睜一只眼閉一只眼，畢竟流量和粉絲，并沒有辦法通過平臺給快手的這些小鎮網紅們帶來真正的利益。

就像微商是從三四線涌起一樣，微商們也已經看到了這些短視頻的流量，并抓住這個機會開始新平臺的拓展和導流。因此，如果這些紅火下鄉的短視頻平臺不能給大量的小鎮網紅們找到一個合適的商業化路徑，那么或許他們終將走向微商體系的變現模式。

火山小視頻，打賞機制能成為新突破口嗎？

三個月前,火山小視頻曾推出十億元補貼計劃,用戶上傳的小視頻,只要符合優質、原創標準,都將獲得火力現金補貼?；鹕叫∫曨l在此次發布會上披露的數據顯示,過去三個月里共發放了2.17億元補貼，以此吸引并穩定了一部分用戶。而此次火山小視頻推出的火苗計劃核心則包括兩點——“視頻打賞+培訓計劃”。

這是短視頻平臺第一次主推打賞功能，而培訓計劃則是幫助小鎮網紅的UGC創作者突破自己的創作瓶頸，不是簡單的低水平重復，而是在技術上不斷精進，不被城里日新月異的技術浪潮甩在身后。同時能夠有系統接觸視頻和新媒體知識的機會，提高創作能力，提升視頻的消費價值。

火山小視頻22日把發布會放在三塊石村金牛家大概就是基于這樣的考量吧，金牛作為火山小視頻的創作者就像是所有小鎮網紅的代表，即使他并不是頭部內容。但打賞機制真的能突破短視頻變現的困境尤其是小鎮網紅短視頻變現的困境嗎？

一道君依然持懷疑態度，它更像是一個過度的定義包裝，因為短視頻不可能像直播那樣實時互動或者時刻陪伴、更或者在直播往來中引起觀者的情感刺激與波動，從而帶來源源不絕的打賞。它的模式更多的像是一種公眾號贊賞的設置，小鎮網紅的金牛們通過打賞只可能會獲得一些來自五湖四海的碎銀子，但卻不一定是一種能真正實現利益支撐的變現模式。因此，歸根結底，打賞也更多是一種聊勝于無的資金補充。

火山小視頻打賞界面

最后，或許短視頻app們除了盯著鄉鎮的巨大流量之外，更應該琢磨的是能夠給他們帶來的到底是什么？除了變紅的機會、流量、粉絲之外到底能不能給他們一個切實的商業化變現路徑？

文章轉載自微信公眾號一道自媒體