#頭條家時光#最近收到很多從事新媒體小伙伴的留言，其中最多的就是新媒體還有哪些機會？短視頻帶貨還能不能做等等。其實老司機都知道個人拍攝視頻，作為新媒體從業者最重要的就是要選對賽道，然后聚焦深耕，才能在激烈競爭的浪潮中博得一席之地。

下面我們一起來看看這個案例：一個人在家拍抖音，也能帶貨10W+。

如果要問對于普通人來說，在抖音拍什么最簡單且有機會帶貨成功，那我們建議你可以做零食帶貨賬號。因為一個人在家就能拍，關鍵成本還極低。

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零食可持續的大賽道

首先我們來說一下，為什么要選擇零食這個產品賽道？

原因其一，人群受眾廣，零食是典型滿足三高特點的賽道：高人群、高消耗、高轉化。

從三四歲幼兒園小孩子到七八十歲老人，許多產品大家都能吃。

原因其二，產品轉化快，有很多零食的單價很低，性價比高，9.9、19.9元，對于用戶來說，容易提升轉化。

其三，拍攝成本低，賣零食自己一個人在家里就可以拍了，關鍵是不需要囤貨。

其四，產品傭金高，有些產品雖然只有9.9、12.9元，但是傭金都有30%以上。

其五，產品視覺強，零食產品現在五花八門，現在商家無論是在包裝、形狀、色彩等各方面都做了很多設計，所以呈現出來的視覺效果也很好。

尤其是對于一些年輕職場女性、寶媽來說，做零食的好物分享，比做什么服裝、美妝帶貨之類的都強。

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一個人在家應該怎么拍？

剛才我們對為什么做零食好物這個賽道做了分析，接下來告訴大家一些具體的做法，也就是操作步驟，主要是需要注意些什么。

1、語言口語化

一個人在家拍零食，千萬不要搞的很專業。

搞得很專業，大家對你的印象就是商家來賣貨，就是來吹牛的，就是來發廣告的。

一定要盡量用生活化的語言來表達，就像你們在和自己的家人、姐妹、同事推薦一款產品一樣。

你們的出發點，是幫大家省錢，避坑找到好吃的。

所以要讓用戶看到你們最真實自然的狀態，而且不是沖著賣貨去的。

你們表現的越自然，用戶聽你們說我產品的欲望越強。

2、場景生活化

對于商家賣貨，我們強調要專業化。

而對個人在家賣零食，我們強調要生活化。

所以并不用刻意去布置場景，只要背景不亂，找到自己最舒服的狀態。

不管是坐在沙發上、客廳地上還是在陽臺上等等，很自然的再和用戶對話交流。

包括穿著服飾上，也不用去刻意化緊致的妝容，簡單清爽，讓用戶把焦點放在你的產品上。

3、產品視覺化

剛才我們說，現在許多食品的視覺效果很好，所以我們在選品的時候，就要注意產品的顏值等方面。

其一是產品多的要表現出來，讓用戶看到。

其二是產品的顏色、配料等好的，要用細節鏡頭多展示。

其三要第一眼就讓用戶看到產品，不要磨蹭，第一秒你的產品就應該出現在鏡頭前。

你們在吃、在拆包裝、在擺放產品等等。

4、福利誘人化

6.9元兩袋、9.9元20根，129.9元50包，在抖音有大量這種評分高、銷量高的產品。

普通人賣零食，不要超過29.9元，所有推薦的食品爭取都在19.9元以內。

其一要把數量、價格的優勢強調到位

其二要把產品的口感、配料等突出

其三要把你對客戶的用心表現出來

一邊向客戶推薦，一邊亮出產品，讓人直觀的看到產品的性價比，產生下單沖動。

5、推薦長期化

先要說一個前提，做這種賬號前提是得有1000個粉絲，才能開通帶貨的資格。其一，一個純素人來做這樣的帶貨，一開始要么買號，要么自己花點錢先漲粉。除非極有網感，否則不可能拍幾個視頻就粉絲過千了。

當然，這里還要告訴大家一個好消息，就是新的抖音目前可以實現零粉開通帶貨功能，大家可以趕緊去認證一下。雖然發布作品掛車數量有限制，但是櫥窗添加產品的數量比較多。

其二，作為個人零食帶貨，不要幻想著拍了一二百個視頻漲粉幾十萬，不可能。可能拍了四五百個，粉絲才只有一兩萬，但是不要失望。因為這種號粉絲可能少，但帶貨效果卻一點不差，我們見過太多萬粉賬號銷量都在五六萬以上的。粉絲精準表現容易能拿到結果。

所以各位，如果你們想去做這件事，前提要做好長期的心態。如果想著拍幾十個視頻就能快速爆單了，那建議就不要去嘗試。

6、直播常態化

我們一直在強調是一個人在家做，純靠短視頻的流量帶貨，收益無法實現最大化。如果想要實現收益最大化，那么一定要直播，把長期推薦的爆款產品，通過直播持續進行強調和推薦。

直播的場景就選擇自己的客廳里、房間里都行，完全生活化的狀態來分享。核心就是常態化，一天通過直播多賣出三五十單，一個月就能多幾千塊錢的收益。

最后再給大家在操作之前可以先去抖音上找到5-10個對標賬號，進行拆解分析，然后去學習，還不知道對標賬號是什么的怎么找的？可以在評論區留言。

這些對標賬號中，大家可以去看看個人拍攝視頻，有的是個人在做，有的是團隊在做。團隊作戰的思路就是田忌賽馬和矩陣思維，個人做就是長期耕耘慢慢賺錢。更多分享干貨我們下期再見。