一、選擇tiktok短視頻帶貨的理由
在海外有多受歡迎?連續(xù)兩年蟬聯(lián)全球移動應(yīng)用下載榜冠軍,全球下載量突破35億+,月活用戶接近16億。
今年第一季度平均每月用戶的使用時長達(dá)到23.6小時,首次超越旗下視頻網(wǎng)站的23.2小時。毫無疑問,已躋身全球主流平臺之一。
既然那么火,今天我就給大家講講短視頻是如何帶貨的,大家一起往下看吧。
一、選擇短視頻帶貨的理由(一) 市場體量大,營銷效果強(qiáng)
不僅擁有龐大的用戶群體,而且用戶粘性強(qiáng),成為眾多品牌出海的首選布局陣地。加上電商業(yè)務(wù)版圖的擴(kuò)展以及應(yīng)用內(nèi)電商銷售模式的閉環(huán),越來越多的商家選擇入局,通過平臺將產(chǎn)品銷往海外。
當(dāng)用戶點(diǎn)擊#標(biāo)簽時,會看到無數(shù)個產(chǎn)品推薦視頻,而這些超強(qiáng)種草能力的營銷視頻也極大的激發(fā)著用戶的購買欲。
不止是營銷帶貨,個人和企業(yè)商家還可以在上可以打造IP,擴(kuò)大影響力,建立粉絲社群等多種玩法。
(二)流量紅利期,入局門檻低
與國內(nèi)的某音電商內(nèi)卷程度不同,國外電商還處于起步階段,處于紅利期,而且海外短視頻帶貨正興起,只要賬號沒問題,做視頻就能出單的比比皆是。
作為海外版軟件,很多新手入局擔(dān)心英語不好,玩不轉(zhuǎn)短視頻。但其實,做短視頻不像直播帶貨,語言門檻真的很低。
(三)爆品短視頻,簡單可復(fù)制
區(qū)別于傳統(tǒng)的圖文電商,短視頻在介紹產(chǎn)品內(nèi)容時極具優(yōu)勢,搭配各種濾鏡、特效、音樂能給用戶更多感官上的刺激。
短視頻內(nèi)容簡短,能夠突出展示產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。以產(chǎn)品功能為切入點(diǎn),通過實操展示和硬核講解,最大化展示產(chǎn)品賣點(diǎn),圍繞關(guān)鍵賣點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)種草,快準(zhǔn)狠的抓住用戶。而且制作簡單,爆款模式可復(fù)制性強(qiáng)。通過拆解爆款短視頻的拍攝角度與手法,一幀一幀地模仿拍攝自家的產(chǎn)品視頻,制作簡單粗暴,但很有效果。
講到這里我給大家整理了爆款視頻的技巧和運(yùn)營方式,想了解的朋友可以點(diǎn)下面鏈接找我領(lǐng)取,同時可以聽我免費(fèi)課程,和我深度交流
二、Tk短視頻帶貨模式
想在Tk上帶貨,一定要先了解一下Tk的帶貨模式,這里我分為三個部分來講。方便大家理解!
(一)直接在視頻頁面上顯示
TK Shop(TK小店)
可用國家or地區(qū):英國、印尼、美國
PS:中國商家可通過英國跨境小店申請
優(yōu)點(diǎn):可以在視頻or直播間直接掛商品鏈接,用戶的下單轉(zhuǎn)化率高
缺點(diǎn):TK Shop申請的資質(zhì)要求比較嚴(yán)格,下店難度不低
(二) 需要將鏈接掛在賬號主頁上
1、TK+亞馬遜等電商平臺
可用國家or地區(qū):無限制
優(yōu)點(diǎn):對有現(xiàn)有店鋪的商家比較友好,可通過TK導(dǎo)入店鋪進(jìn)行成交
缺點(diǎn):亞馬遜等平臺的運(yùn)行機(jī)制比較特別,如果你從TK導(dǎo)入的流量不夠精準(zhǔn),出現(xiàn)大量用戶瀏覽商鋪頁面,轉(zhuǎn)化率卻低的情況的話,可能會拉低你的店鋪排名。
2、TK+獨(dú)立站
可用國家or地區(qū):無限制
優(yōu)點(diǎn):不限國家和地區(qū)限制,只要你的商品能送達(dá)的地方,用戶都能成功下單。不受跨境平臺限制,產(chǎn)品上架更隨意,不用過于擔(dān)心排名、封號等問題。
缺點(diǎn):賣家初期缺少自然流量,如果你發(fā)布的視頻沒有什么流量,你的轉(zhuǎn)化會變得非常艱難。同時獨(dú)立站的信任度也是個問題,就跟我們的TB店鋪一樣,獨(dú)立站的裝修、設(shè)計等還是需要做得好一點(diǎn)。
3、TK+私域轉(zhuǎn)化
可用國家or地區(qū):無限制
優(yōu)點(diǎn):可以建立自己的私域流量池,也能給、等其他社交平臺引流。客單價比較高或電商平臺上不適合售MAI的產(chǎn)品,都可以通過私域流量池MAI貨。
缺點(diǎn):購MAI鏈條很長,從TK到私域,從私域累積信任再到售賣,中間至少有2道關(guān)卡,很可能這個過程中會失去相當(dāng)一部分客戶。
很多小白在選擇私域變現(xiàn)這種模式進(jìn)行變xian,因為這是最簡單沒有任何門檻地,我往期文章中關(guān)于私域變xian寫的很詳細(xì),大家感興趣的可以去看,當(dāng)然其他變xian方式也可以點(diǎn)擊下方鏈接加入我的直播間,我會在直播間里羅列拆解幾種目前好的變現(xiàn)方式(實操親測的)。
三、TK比較受歡迎的產(chǎn)品種類
(一)服飾箱包
1、時尚產(chǎn)品作為非標(biāo)品,很多爆款短視頻會以“多樣的選擇怎么拍帶貨視頻,總有一款適合你”作為切入點(diǎn),盡可能適配不同用戶的審美需求,如顏色、款式、尺碼等的多樣化選擇。
2、時尚產(chǎn)品在產(chǎn)品亮點(diǎn)的展示上會采取“以小見大”的角度,如通過拉伸凸顯服飾質(zhì)地的可延展性,通過近景拍攝凸顯服飾花式紋路等。
3、時尚產(chǎn)品的展示,搭配真人模特的講解,也能有效向用戶傳達(dá)產(chǎn)品價值。
(二)快消美妝
1、美妝快消系列產(chǎn)品,除了產(chǎn)品本身,還會很注重產(chǎn)品的使用方法,即“化妝教程”。很多爆款視頻會通過化妝技巧、化妝實拍的方式向用戶種草,讓用戶既能了解產(chǎn)品,又能知道其使用方法。
2、美妝系列視頻會凸顯產(chǎn)品的核心功能,如美白、去角質(zhì)等,整個視頻的拍攝圍繞該核心亮點(diǎn)展開。
3、美妝系列視頻會強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品使用前后的對比,對比度越高,對產(chǎn)品的宣傳效果會越好。所以很多爆款短視頻會以素顏或較差膚質(zhì)畫面開頭,結(jié)尾會突出使用產(chǎn)品之后容貌、膚質(zhì)上產(chǎn)生的巨大變化,同時配合旁白,加深用戶對產(chǎn)品功效的印象。
(三)3C數(shù)碼
1、3C數(shù)碼產(chǎn)品作為標(biāo)品,很多爆款短視頻都會以具體使用場景為切入點(diǎn)對其進(jìn)行功能上的講解。如方便旅行使用,適合居家使用等。
2、3C數(shù)碼產(chǎn)品非常重視產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn),很多爆款短視頻都會結(jié)合產(chǎn)品的具體參數(shù),如快充時間,接口類型等,對商品進(jìn)行一對一的專業(yè)講解。
3、3C數(shù)碼產(chǎn)品主打“品牌”或者“高性價比”的價值賣點(diǎn)。
(四)家居生活
1、家居系列產(chǎn)品種類較多、使用場景廣泛,其中不乏一些功能上比較新奇的產(chǎn)品,如按摩器、暖宮腰帶等。對于這一類型的產(chǎn)品,“開箱”是較為熱門的拍攝角度。
2、家居系列產(chǎn)品,既有通過模特入鏡,從0到1向用戶展示產(chǎn)品的特點(diǎn),通過模特口述結(jié)合動手操作的方式,幫助用戶了解產(chǎn)品的性能。
3、同時,家居系列產(chǎn)品,又有以產(chǎn)品為核心拍攝角度,配合旁白介紹產(chǎn)品的使用方式、具體參數(shù),以及向用戶展示使用前后周圍環(huán)境、擺設(shè)上的對比等。
(五)運(yùn)動戶外
1、運(yùn)動戶外產(chǎn)品短視頻中模特是很重要的展示要素,如運(yùn)動塑身衣、塑身帶等,通過視頻中模特的使用,向用戶展示其功能。
2、運(yùn)動戶外產(chǎn)品中,有部分爆款短視頻會結(jié)合“戶外”和“運(yùn)動”的特點(diǎn),將相應(yīng)的戶外出行、室內(nèi)外場景融入產(chǎn)品的拍攝場景中,使產(chǎn)品的使用場景更加鮮明,吸引對特定運(yùn)動感興趣的用戶觀看。
3、運(yùn)動戶外產(chǎn)品本身具備較強(qiáng)的“運(yùn)動屬性”,所以相應(yīng)的短視頻中,背景音樂、模特講解話術(shù)等,都會顯得比其他產(chǎn)品更加熱情洋溢。
(六)珠寶水晶
1、珠寶系列產(chǎn)品,部分爆款短視頻會突出珠寶外觀的“新奇”特征,通過形狀各異的產(chǎn)品吸引用戶關(guān)注,如心形、十字形等。
2、珠寶系列產(chǎn)品,部分爆款短視頻會結(jié)合模特的講解,向用戶展示穿戴所具備的美感,通過模特形象對用戶種草。
3、由于直播是珠寶最重要的建議渠道,所以部分珠寶短視頻也會提前為直播間進(jìn)行預(yù)熱引流,吸引更多用戶收看直播。
短視頻帶貨首先就是選品,選品很關(guān)鍵,對于短視頻帶貨很重要,關(guān)于短視頻選品我是有經(jīng)驗,所以大家在選品上有任何問題都可以通過下方鏈接來我直播間學(xué)習(xí)探討。
四、什么樣的視頻帶貨能力更強(qiáng)?
國內(nèi)的帶貨視頻風(fēng)格更傾向于軟廣告,但是TK更喜歡簡單粗暴、直接突出產(chǎn)品的某個賣點(diǎn)的營銷廣告,怎么去做呢?
我認(rèn)為要抓住五點(diǎn)要求:
跨境商家想要提升短視頻的轉(zhuǎn)化效果,就可以從這五方面一個一個擊破。
就 TK 這一平臺具體而言,占比64%年輕人用戶讓其短視頻的特點(diǎn)更為極致——時長更短、特效運(yùn)用更為炫目夸張、配樂更具刺激感。
“黃金6秒原則”如果你的視頻沒有吸引用戶眼球,就不可能讓用戶產(chǎn)生點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、甚至購買產(chǎn)品的行為。
因此賣家在創(chuàng)作短視頻時既要提升內(nèi)容對觀眾的吸引力,也需要在形式上貼合 TK 的平臺特征,讓素材“ TK 化”。
五、TK帶貨視頻怎么拍
(一)研究產(chǎn)品賣點(diǎn),將產(chǎn)品賣點(diǎn)放大
我們選擇在上賣產(chǎn)品,那一般是有實物的。帶貨的視頻關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要以實物為核心,主要的目的就是以產(chǎn)品為主制作視頻內(nèi)容來吸引對這款產(chǎn)品感興趣的用戶。
(二)結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn),構(gòu)思出產(chǎn)品所需的各種場景
可以讓團(tuán)隊的人全都一起來寫,來一場頭腦風(fēng)暴,基于產(chǎn)品本身生產(chǎn)出更多的創(chuàng)意點(diǎn)子,最后擇優(yōu)執(zhí)行怎么拍帶貨視頻,有創(chuàng)意特色的鏡頭可以打造成賬號的一個IP記憶點(diǎn),增加觀眾對產(chǎn)品的記憶力。
結(jié)合產(chǎn)品的賣點(diǎn),盡可能多的構(gòu)思出產(chǎn)品所需的場景,最后選擇最優(yōu)秀的一些場景進(jìn)行拍攝。有創(chuàng)意的或是風(fēng)格獨(dú)特的鏡頭可以讓觀眾更好的記住這款產(chǎn)品。
(三)視頻標(biāo)題文案策劃很重要
帶貨視頻作需要注重“黃金6秒原則”,關(guān)鍵分別是前3秒和后3秒的黃金時間。
帶貨視頻要在前3秒內(nèi)吸引到用戶才能讓用戶繼續(xù)看我們的視頻,除了在視頻上給用戶刺激,視頻的標(biāo)題文案設(shè)計也很關(guān)鍵。
我總結(jié)了5類標(biāo)題,大家可以參考一下。
1.提問式白體
根據(jù)帶貨內(nèi)容,向觀眾提問,吸引用戶,進(jìn)而引發(fā)評論(例如:你喜歡化妝嗎?)
2.設(shè)問式
拋出帶有爭論的觀點(diǎn),引起觀眾的爭論,在視頻中揭曉答案。(比如:你不喜歡化妝,化妝可以讓我們的心情愉悅。。。)
3.共鳴式
在標(biāo)題里大膽的說出觀眾的痛點(diǎn)或是最想表達(dá)的觀點(diǎn)。(比如:越健康的美妝產(chǎn)品越貴。。)
4.數(shù)字式
簡單明了,越能吸引用戶的好奇心。(例如:這是10種氣墊里,最受國人歡迎的是最后一種)
5.金句
金句一般是大家都熟悉的,耳熟能詳?shù)摹S眠@樣的句子結(jié)合帶貨產(chǎn)品來命題,傳播性能更強(qiáng),更能引發(fā)觀眾的自主重復(fù)、模仿等能力。(例如:刷睫毛膏影響戴眼鏡嗎?)
(四)尋找合適的背景音樂
一個好的背景音樂,可以把視頻內(nèi)容很好的烘托出來,所以一定要找到合適的背景音樂,讓背景音樂與視頻內(nèi)容相契合。有時候背景音樂運(yùn)用得好,視頻內(nèi)容直接上熱門。
在平時可以多刷上的視頻,把有趣的、點(diǎn)贊量高的、針對性強(qiáng)的背景音樂收藏起來。以備不時之需。
(五)尋找目標(biāo)賬號
在目標(biāo)賬號中鎖定一個對標(biāo)賬號,多觀察研究對標(biāo)賬號爆火的視頻,這樣可以幫助我們培養(yǎng)出我們關(guān)于產(chǎn)品及相同領(lǐng)域的玩感。
1、對標(biāo)的內(nèi)容
目標(biāo)用戶人群——服裝風(fēng)格——爆火視頻——爆火視頻#話題
(一項一項去搜索,把你搜索到的垂直賬號關(guān)注好,這些就是你要對標(biāo)的賬號.)
做服裝的,那么你就要分析他做的是男裝還是女裝他針對的是哪類人群,衣服的風(fēng)格是怎么樣的。其次你要對標(biāo)的是他的選題。
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了一個熱門的選題之后,如果你有不同的觀點(diǎn)。
你是不是可以比他有更深入的理解,或者說有更好的案例。
這些熱門的作品呢最起碼能說明這個選題已經(jīng)是經(jīng)過大眾認(rèn)可的了,他肯定是有熱門的潛質(zhì)的。?
2、對標(biāo)的形式
標(biāo)題——文字排版封面——拍攝場景——運(yùn)鏡轉(zhuǎn)場——剪輯節(jié)奏——背景音樂
(這樣不算抄襲哈)
模仿是最好的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)可以分為兩個步驟學(xué)和習(xí)。
首先你要學(xué),學(xué)就是模仿嘛。如果你連對標(biāo)的賬號都無法模仿的話,何談超越呢?
要超越你還要創(chuàng)新,做到差異化創(chuàng)造和對標(biāo)賬號不一樣的記憶點(diǎn)。
如果覺得以上幾種方式的視頻素材不夠用的可以點(diǎn)擊鏈接來我的免費(fèi)直播間,我教你如何獲取優(yōu)質(zhì)素材。
六、打造垂直賬號
和國內(nèi)抖音其實是屬于同類產(chǎn)品,所以它們的算法是相似的,都是去中心化。不管你的賬號有沒有粉絲,都有機(jī)會制作爆款視頻。除了去中心化,他的算法特點(diǎn)還包括:
了解算法特點(diǎn)后,你要根據(jù)賬號的目標(biāo)或者客戶人群、行業(yè)、內(nèi)容、產(chǎn)品、變現(xiàn)定位自己的賬號內(nèi)容,打造足夠垂直的賬號。并且在運(yùn)營初期盡量發(fā)布原創(chuàng)或半原創(chuàng)作品,提升賬號的權(quán)重。
在前期養(yǎng)號的作用,是能夠讓賬號在后期的運(yùn)營中以高質(zhì)量的爆款短視頻吸引優(yōu)質(zhì)的用戶,為產(chǎn)品帶貨打好基礎(chǔ)。并可以通過字幕、標(biāo)題、評論區(qū)引導(dǎo)用戶,轉(zhuǎn)到放置外部鏈接的主頁界面,從而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
對于沒有短視頻運(yùn)營經(jīng)驗的賣家來說,做好帶貨還是很難的,我已經(jīng)在領(lǐng)域?qū)嵅倭藘赡甓啵米约旱膶嵅俳?jīng)驗總結(jié)整理出了一份干貨資料,點(diǎn)擊下方鏈接領(lǐng)取,同時可以聽我免費(fèi)課程,和我深度交流
七、短視頻發(fā)布的四大注意事項(一)發(fā)布時間
發(fā)布時間影響了視頻在發(fā)布初期的流量,結(jié)合用戶群體確定發(fā)布時間有助于提高流量,例如針對玩具類商品,較適合在晚高峰發(fā)布。
Tik Tok發(fā)布時間參考圖:
英國用戶觀看直播時間分布圖:
(二)發(fā)布文案
視頻內(nèi)容文案:結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣l(fā)布適合的文案,四種文案概括如圖所示。
(三)發(fā)布封面(四)熱點(diǎn)話題
結(jié)合當(dāng)?shù)責(zé)衢T選題和音樂,盡可能展示商品細(xì)節(jié)
其實還有很多需要注意的事項,但是由于篇幅有限我就不一一講了,如果有需要的朋友可以通過下面鏈接來我直播間聽我講,會比看文字更形象很多,有問題也可以直接問
八、新手短視頻帶貨常見問題
1、一機(jī)可以多號登陸嗎?
我的建議最好是一機(jī)一號,是本身可以切換三個賬號,但是為了賬號后期的權(quán)重還是建議一機(jī)一號來操作,也最好不要去隨意切換賬號。
雖然目前沒有出現(xiàn)具體問題,但是最好避免這種沒必要的操作,要是被限流什么的得不償失。
2、一天發(fā)多少視頻合適?
按目前狀況,整體還是缺少優(yōu)質(zhì)視頻,所以建議一天一個號可以發(fā)5個優(yōu)質(zhì)的視頻。
每條視頻間隔最好10分鐘以上,發(fā)布視頻的時候最好加上話題和一個比較吸引人的標(biāo)題,來確保自己的視頻能讓更多的人感興趣。
3、什么時候發(fā)視頻最合適?
有人說我做美國那我是不是要晚上去發(fā),因為那時候美國白天,完全不用擔(dān)心這個問題。的流量是全球性的,所以時間段可以隨時隨地的發(fā)。沒有時間段的說法,主要是視頻內(nèi)容一定要認(rèn)真下功夫。
4、 發(fā)模仿視頻需要注意些什么?
因為現(xiàn)在大部分的玩家都是把國內(nèi)DY的視頻模仿到海外。
當(dāng)然平臺也是睜一只眼閉一只眼,因為老外對短視頻的理解沒有國內(nèi)成熟。
他們的內(nèi)容非常土,所以現(xiàn)在模仿主要簡單的剪輯一下就可以發(fā)布。
而且,國內(nèi)優(yōu)質(zhì)些的視頻內(nèi)容發(fā)布隨便都是高播放量,漲粉速度也很快。
不要再問我什么時候入場,合適聰明的人都在轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外版DY了,不要等到大家都玩爛了你才入場!
今天的短視頻帶貨內(nèi)容就更新到這了,也不知道大家有沒有看懂,不過沒關(guān)系,如果看完之后還有不懂的地方歡迎來我的免費(fèi)直播間學(xué)習(xí), 我很樂意用自己的經(jīng)驗替大家解答。
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