在海外有多受歡迎？連續(xù)兩年蟬聯(lián)全球移動應(yīng)用下載榜冠軍，全球下載量突破35億+，月活用戶接近16億。

今年第一季度平均每月用戶的使用時長達(dá)到23.6小時，首次超越旗下視頻網(wǎng)站的23.2小時。毫無疑問，已躋身全球主流平臺之一。

既然那么火，今天我就給大家講講短視頻是如何帶貨的，大家一起往下看吧。

一、選擇短視頻帶貨的理由（一） 市場體量大，營銷效果強(qiáng)

不僅擁有龐大的用戶群體，而且用戶粘性強(qiáng)，成為眾多品牌出海的首選布局陣地。加上電商業(yè)務(wù)版圖的擴(kuò)展以及應(yīng)用內(nèi)電商銷售模式的閉環(huán)，越來越多的商家選擇入局，通過平臺將產(chǎn)品銷往海外。

當(dāng)用戶點(diǎn)擊#標(biāo)簽時，會看到無數(shù)個產(chǎn)品推薦視頻，而這些超強(qiáng)種草能力的營銷視頻也極大的激發(fā)著用戶的購買欲。

不止是營銷帶貨，個人和企業(yè)商家還可以在上可以打造IP，擴(kuò)大影響力，建立粉絲社群等多種玩法。

（二）流量紅利期，入局門檻低

與國內(nèi)的某音電商內(nèi)卷程度不同，國外電商還處于起步階段，處于紅利期，而且海外短視頻帶貨正興起，只要賬號沒問題，做視頻就能出單的比比皆是。

作為海外版軟件，很多新手入局擔(dān)心英語不好，玩不轉(zhuǎn)短視頻。但其實，做短視頻不像直播帶貨，語言門檻真的很低。

（三）爆品短視頻，簡單可復(fù)制

區(qū)別于傳統(tǒng)的圖文電商，短視頻在介紹產(chǎn)品內(nèi)容時極具優(yōu)勢，搭配各種濾鏡、特效、音樂能給用戶更多感官上的刺激。

短視頻內(nèi)容簡短，能夠突出展示產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。以產(chǎn)品功能為切入點(diǎn)，通過實操展示和硬核講解，最大化展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，圍繞關(guān)鍵賣點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)種草，快準(zhǔn)狠的抓住用戶。而且制作簡單，爆款模式可復(fù)制性強(qiáng)。通過拆解爆款短視頻的拍攝角度與手法，一幀一幀地模仿拍攝自家的產(chǎn)品視頻，制作簡單粗暴，但很有效果。

講到這里我給大家整理了爆款視頻的技巧和運(yùn)營方式，想了解的朋友可以點(diǎn)下面鏈接找我領(lǐng)取，同時可以聽我免費(fèi)課程，和我深度交流

二、Tk短視頻帶貨模式

想在Tk上帶貨，一定要先了解一下Tk的帶貨模式，這里我分為三個部分來講。方便大家理解！

（一）直接在視頻頁面上顯示

TK Shop（TK小店）

可用國家or地區(qū)：英國、印尼、美國

PS：中國商家可通過英國跨境小店申請

優(yōu)點(diǎn)：可以在視頻or直播間直接掛商品鏈接，用戶的下單轉(zhuǎn)化率高

缺點(diǎn)：TK Shop申請的資質(zhì)要求比較嚴(yán)格，下店難度不低

（二） 需要將鏈接掛在賬號主頁上

1、TK+亞馬遜等電商平臺

可用國家or地區(qū)：無限制

優(yōu)點(diǎn)：對有現(xiàn)有店鋪的商家比較友好，可通過TK導(dǎo)入店鋪進(jìn)行成交

缺點(diǎn)：亞馬遜等平臺的運(yùn)行機(jī)制比較特別，如果你從TK導(dǎo)入的流量不夠精準(zhǔn)，出現(xiàn)大量用戶瀏覽商鋪頁面，轉(zhuǎn)化率卻低的情況的話，可能會拉低你的店鋪排名。

2、TK+獨(dú)立站

可用國家or地區(qū)：無限制

優(yōu)點(diǎn)：不限國家和地區(qū)限制，只要你的商品能送達(dá)的地方，用戶都能成功下單。不受跨境平臺限制，產(chǎn)品上架更隨意，不用過于擔(dān)心排名、封號等問題。

缺點(diǎn)：賣家初期缺少自然流量，如果你發(fā)布的視頻沒有什么流量，你的轉(zhuǎn)化會變得非常艱難。同時獨(dú)立站的信任度也是個問題，就跟我們的TB店鋪一樣，獨(dú)立站的裝修、設(shè)計等還是需要做得好一點(diǎn)。

3、TK+私域轉(zhuǎn)化

可用國家or地區(qū)：無限制

優(yōu)點(diǎn)：可以建立自己的私域流量池，也能給、等其他社交平臺引流。客單價比較高或電商平臺上不適合售MAI的產(chǎn)品，都可以通過私域流量池MAI貨。

缺點(diǎn)：購MAI鏈條很長，從TK到私域，從私域累積信任再到售賣，中間至少有2道關(guān)卡，很可能這個過程中會失去相當(dāng)一部分客戶。

很多小白在選擇私域變現(xiàn)這種模式進(jìn)行變xian，因為這是最簡單沒有任何門檻地，我往期文章中關(guān)于私域變xian寫的很詳細(xì)，大家感興趣的可以去看，當(dāng)然其他變xian方式也可以點(diǎn)擊下方鏈接加入我的直播間，我會在直播間里羅列拆解幾種目前好的變現(xiàn)方式（實操親測的）。

三、TK比較受歡迎的產(chǎn)品種類

（一）服飾箱包

1、時尚產(chǎn)品作為非標(biāo)品，很多爆款短視頻會以“多樣的選擇怎么拍帶貨視頻，總有一款適合你”作為切入點(diǎn)，盡可能適配不同用戶的審美需求，如顏色、款式、尺碼等的多樣化選擇。

2、時尚產(chǎn)品在產(chǎn)品亮點(diǎn)的展示上會采取“以小見大”的角度，如通過拉伸凸顯服飾質(zhì)地的可延展性，通過近景拍攝凸顯服飾花式紋路等。

3、時尚產(chǎn)品的展示，搭配真人模特的講解，也能有效向用戶傳達(dá)產(chǎn)品價值。

（二）快消美妝

1、美妝快消系列產(chǎn)品，除了產(chǎn)品本身，還會很注重產(chǎn)品的使用方法，即“化妝教程”。很多爆款視頻會通過化妝技巧、化妝實拍的方式向用戶種草，讓用戶既能了解產(chǎn)品，又能知道其使用方法。

2、美妝系列視頻會凸顯產(chǎn)品的核心功能，如美白、去角質(zhì)等，整個視頻的拍攝圍繞該核心亮點(diǎn)展開。

3、美妝系列視頻會強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品使用前后的對比，對比度越高，對產(chǎn)品的宣傳效果會越好。所以很多爆款短視頻會以素顏或較差膚質(zhì)畫面開頭，結(jié)尾會突出使用產(chǎn)品之后容貌、膚質(zhì)上產(chǎn)生的巨大變化，同時配合旁白，加深用戶對產(chǎn)品功效的印象。

（三）3C數(shù)碼

1、3C數(shù)碼產(chǎn)品作為標(biāo)品，很多爆款短視頻都會以具體使用場景為切入點(diǎn)對其進(jìn)行功能上的講解。如方便旅行使用，適合居家使用等。

2、3C數(shù)碼產(chǎn)品非常重視產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，很多爆款短視頻都會結(jié)合產(chǎn)品的具體參數(shù)，如快充時間，接口類型等，對商品進(jìn)行一對一的專業(yè)講解。

3、3C數(shù)碼產(chǎn)品主打“品牌”或者“高性價比”的價值賣點(diǎn)。

（四）家居生活

1、家居系列產(chǎn)品種類較多、使用場景廣泛，其中不乏一些功能上比較新奇的產(chǎn)品，如按摩器、暖宮腰帶等。對于這一類型的產(chǎn)品，“開箱”是較為熱門的拍攝角度。

2、家居系列產(chǎn)品，既有通過模特入鏡，從0到1向用戶展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，通過模特口述結(jié)合動手操作的方式，幫助用戶了解產(chǎn)品的性能。

3、同時，家居系列產(chǎn)品，又有以產(chǎn)品為核心拍攝角度，配合旁白介紹產(chǎn)品的使用方式、具體參數(shù)，以及向用戶展示使用前后周圍環(huán)境、擺設(shè)上的對比等。

（五）運(yùn)動戶外

1、運(yùn)動戶外產(chǎn)品短視頻中模特是很重要的展示要素，如運(yùn)動塑身衣、塑身帶等，通過視頻中模特的使用，向用戶展示其功能。

2、運(yùn)動戶外產(chǎn)品中，有部分爆款短視頻會結(jié)合“戶外”和“運(yùn)動”的特點(diǎn)，將相應(yīng)的戶外出行、室內(nèi)外場景融入產(chǎn)品的拍攝場景中，使產(chǎn)品的使用場景更加鮮明，吸引對特定運(yùn)動感興趣的用戶觀看。

3、運(yùn)動戶外產(chǎn)品本身具備較強(qiáng)的“運(yùn)動屬性”，所以相應(yīng)的短視頻中，背景音樂、模特講解話術(shù)等，都會顯得比其他產(chǎn)品更加熱情洋溢。

（六）珠寶水晶

1、珠寶系列產(chǎn)品，部分爆款短視頻會突出珠寶外觀的“新奇”特征，通過形狀各異的產(chǎn)品吸引用戶關(guān)注，如心形、十字形等。

2、珠寶系列產(chǎn)品，部分爆款短視頻會結(jié)合模特的講解，向用戶展示穿戴所具備的美感，通過模特形象對用戶種草。

3、由于直播是珠寶最重要的建議渠道，所以部分珠寶短視頻也會提前為直播間進(jìn)行預(yù)熱引流，吸引更多用戶收看直播。

短視頻帶貨首先就是選品，選品很關(guān)鍵，對于短視頻帶貨很重要，關(guān)于短視頻選品我是有經(jīng)驗，所以大家在選品上有任何問題都可以通過下方鏈接來我直播間學(xué)習(xí)探討。

四、什么樣的視頻帶貨能力更強(qiáng)？

國內(nèi)的帶貨視頻風(fēng)格更傾向于軟廣告，但是TK更喜歡簡單粗暴、直接突出產(chǎn)品的某個賣點(diǎn)的營銷廣告，怎么去做呢？

我認(rèn)為要抓住五點(diǎn)要求：

跨境商家想要提升短視頻的轉(zhuǎn)化效果，就可以從這五方面一個一個擊破。

就 TK 這一平臺具體而言，占比64%年輕人用戶讓其短視頻的特點(diǎn)更為極致——時長更短、特效運(yùn)用更為炫目夸張、配樂更具刺激感。

“黃金6秒原則”如果你的視頻沒有吸引用戶眼球，就不可能讓用戶產(chǎn)生點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、甚至購買產(chǎn)品的行為。

因此賣家在創(chuàng)作短視頻時既要提升內(nèi)容對觀眾的吸引力，也需要在形式上貼合 TK 的平臺特征，讓素材“ TK 化”。

五、TK帶貨視頻怎么拍

（一）研究產(chǎn)品賣點(diǎn)，將產(chǎn)品賣點(diǎn)放大

我們選擇在上賣產(chǎn)品，那一般是有實物的。帶貨的視頻關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要以實物為核心，主要的目的就是以產(chǎn)品為主制作視頻內(nèi)容來吸引對這款產(chǎn)品感興趣的用戶。

（二）結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)，構(gòu)思出產(chǎn)品所需的各種場景

可以讓團(tuán)隊的人全都一起來寫，來一場頭腦風(fēng)暴，基于產(chǎn)品本身生產(chǎn)出更多的創(chuàng)意點(diǎn)子，最后擇優(yōu)執(zhí)行怎么拍帶貨視頻，有創(chuàng)意特色的鏡頭可以打造成賬號的一個IP記憶點(diǎn)，增加觀眾對產(chǎn)品的記憶力。

結(jié)合產(chǎn)品的賣點(diǎn)，盡可能多的構(gòu)思出產(chǎn)品所需的場景，最后選擇最優(yōu)秀的一些場景進(jìn)行拍攝。有創(chuàng)意的或是風(fēng)格獨(dú)特的鏡頭可以讓觀眾更好的記住這款產(chǎn)品。

（三）視頻標(biāo)題文案策劃很重要

帶貨視頻作需要注重“黃金6秒原則”，關(guān)鍵分別是前3秒和后3秒的黃金時間。

帶貨視頻要在前3秒內(nèi)吸引到用戶才能讓用戶繼續(xù)看我們的視頻，除了在視頻上給用戶刺激，視頻的標(biāo)題文案設(shè)計也很關(guān)鍵。

我總結(jié)了5類標(biāo)題，大家可以參考一下。

1.提問式白體

根據(jù)帶貨內(nèi)容，向觀眾提問，吸引用戶，進(jìn)而引發(fā)評論（例如：你喜歡化妝嗎？）

2.設(shè)問式

拋出帶有爭論的觀點(diǎn)，引起觀眾的爭論，在視頻中揭曉答案。（比如：你不喜歡化妝，化妝可以讓我們的心情愉悅。。。）

3.共鳴式

在標(biāo)題里大膽的說出觀眾的痛點(diǎn)或是最想表達(dá)的觀點(diǎn)。（比如：越健康的美妝產(chǎn)品越貴。。）

4.數(shù)字式

簡單明了，越能吸引用戶的好奇心。（例如：這是10種氣墊里，最受國人歡迎的是最后一種）

5.金句

金句一般是大家都熟悉的，耳熟能詳?shù)摹Ｓ眠@樣的句子結(jié)合帶貨產(chǎn)品來命題，傳播性能更強(qiáng)，更能引發(fā)觀眾的自主重復(fù)、模仿等能力。（例如：刷睫毛膏影響戴眼鏡嗎？）

（四）尋找合適的背景音樂

一個好的背景音樂，可以把視頻內(nèi)容很好的烘托出來，所以一定要找到合適的背景音樂，讓背景音樂與視頻內(nèi)容相契合。有時候背景音樂運(yùn)用得好，視頻內(nèi)容直接上熱門。

在平時可以多刷上的視頻，把有趣的、點(diǎn)贊量高的、針對性強(qiáng)的背景音樂收藏起來。以備不時之需。

（五）尋找目標(biāo)賬號

在目標(biāo)賬號中鎖定一個對標(biāo)賬號，多觀察研究對標(biāo)賬號爆火的視頻，這樣可以幫助我們培養(yǎng)出我們關(guān)于產(chǎn)品及相同領(lǐng)域的玩感。

1、對標(biāo)的內(nèi)容

目標(biāo)用戶人群——服裝風(fēng)格——爆火視頻——爆火視頻#話題

(一項一項去搜索，把你搜索到的垂直賬號關(guān)注好，這些就是你要對標(biāo)的賬號.）

做服裝的，那么你就要分析他做的是男裝還是女裝他針對的是哪類人群，衣服的風(fēng)格是怎么樣的。其次你要對標(biāo)的是他的選題。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了一個熱門的選題之后，如果你有不同的觀點(diǎn)。

你是不是可以比他有更深入的理解，或者說有更好的案例。

這些熱門的作品呢最起碼能說明這個選題已經(jīng)是經(jīng)過大眾認(rèn)可的了，他肯定是有熱門的潛質(zhì)的。?

2、對標(biāo)的形式

標(biāo)題——文字排版封面——拍攝場景——運(yùn)鏡轉(zhuǎn)場——剪輯節(jié)奏——背景音樂

（這樣不算抄襲哈）

模仿是最好的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)可以分為兩個步驟學(xué)和習(xí)。

首先你要學(xué)，學(xué)就是模仿嘛。如果你連對標(biāo)的賬號都無法模仿的話，何談超越呢？

要超越你還要創(chuàng)新，做到差異化創(chuàng)造和對標(biāo)賬號不一樣的記憶點(diǎn)。

如果覺得以上幾種方式的視頻素材不夠用的可以點(diǎn)擊鏈接來我的免費(fèi)直播間，我教你如何獲取優(yōu)質(zhì)素材。

六、打造垂直賬號

和國內(nèi)抖音其實是屬于同類產(chǎn)品，所以它們的算法是相似的，都是去中心化。不管你的賬號有沒有粉絲，都有機(jī)會制作爆款視頻。除了去中心化，他的算法特點(diǎn)還包括：

了解算法特點(diǎn)后，你要根據(jù)賬號的目標(biāo)或者客戶人群、行業(yè)、內(nèi)容、產(chǎn)品、變現(xiàn)定位自己的賬號內(nèi)容，打造足夠垂直的賬號。并且在運(yùn)營初期盡量發(fā)布原創(chuàng)或半原創(chuàng)作品，提升賬號的權(quán)重。

在前期養(yǎng)號的作用，是能夠讓賬號在后期的運(yùn)營中以高質(zhì)量的爆款短視頻吸引優(yōu)質(zhì)的用戶，為產(chǎn)品帶貨打好基礎(chǔ)。并可以通過字幕、標(biāo)題、評論區(qū)引導(dǎo)用戶，轉(zhuǎn)到放置外部鏈接的主頁界面，從而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

對于沒有短視頻運(yùn)營經(jīng)驗的賣家來說，做好帶貨還是很難的，我已經(jīng)在領(lǐng)域?qū)嵅倭藘赡甓啵米约旱膶嵅俳?jīng)驗總結(jié)整理出了一份干貨資料，點(diǎn)擊下方鏈接領(lǐng)取，同時可以聽我免費(fèi)課程，和我深度交流

七、短視頻發(fā)布的四大注意事項（一）發(fā)布時間

發(fā)布時間影響了視頻在發(fā)布初期的流量，結(jié)合用戶群體確定發(fā)布時間有助于提高流量，例如針對玩具類商品，較適合在晚高峰發(fā)布。

Tik Tok發(fā)布時間參考圖：

英國用戶觀看直播時間分布圖：

（二）發(fā)布文案

視頻內(nèi)容文案:結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣l(fā)布適合的文案，四種文案概括如圖所示。

（三）發(fā)布封面（四）熱點(diǎn)話題

結(jié)合當(dāng)?shù)責(zé)衢T選題和音樂，盡可能展示商品細(xì)節(jié)

其實還有很多需要注意的事項，但是由于篇幅有限我就不一一講了，如果有需要的朋友可以通過下面鏈接來我直播間聽我講，會比看文字更形象很多，有問題也可以直接問

八、新手短視頻帶貨常見問題

1、一機(jī)可以多號登陸嗎？

我的建議最好是一機(jī)一號，是本身可以切換三個賬號，但是為了賬號后期的權(quán)重還是建議一機(jī)一號來操作，也最好不要去隨意切換賬號。

雖然目前沒有出現(xiàn)具體問題，但是最好避免這種沒必要的操作，要是被限流什么的得不償失。

2、一天發(fā)多少視頻合適？

按目前狀況，整體還是缺少優(yōu)質(zhì)視頻，所以建議一天一個號可以發(fā)5個優(yōu)質(zhì)的視頻。

每條視頻間隔最好10分鐘以上，發(fā)布視頻的時候最好加上話題和一個比較吸引人的標(biāo)題，來確保自己的視頻能讓更多的人感興趣。

3、什么時候發(fā)視頻最合適？

有人說我做美國那我是不是要晚上去發(fā)，因為那時候美國白天，完全不用擔(dān)心這個問題。的流量是全球性的，所以時間段可以隨時隨地的發(fā)。沒有時間段的說法，主要是視頻內(nèi)容一定要認(rèn)真下功夫。

4、 發(fā)模仿視頻需要注意些什么？

因為現(xiàn)在大部分的玩家都是把國內(nèi)DY的視頻模仿到海外。

當(dāng)然平臺也是睜一只眼閉一只眼，因為老外對短視頻的理解沒有國內(nèi)成熟。

他們的內(nèi)容非常土，所以現(xiàn)在模仿主要簡單的剪輯一下就可以發(fā)布。

而且，國內(nèi)優(yōu)質(zhì)些的視頻內(nèi)容發(fā)布隨便都是高播放量，漲粉速度也很快。

不要再問我什么時候入場，合適聰明的人都在轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外版DY了，不要等到大家都玩爛了你才入場！

今天的短視頻帶貨內(nèi)容就更新到這了，也不知道大家有沒有看懂，不過沒關(guān)系，如果看完之后還有不懂的地方歡迎來我的免費(fèi)直播間學(xué)習(xí)， 我很樂意用自己的經(jīng)驗替大家解答。