短時視頻、直播已經成為主流的電商趨勢，并且帶來了顛覆性的時代機會。這是經過淘寶、抖音、快手等巨頭平臺幾年來驗證過的。對于中小企業，短視頻是一個進行營銷布局的撈金機會。我們每天都能看到有人通過短視頻絕地逆襲，但同時也能看到許多企業在這個戰場上折戟沉沙。

有人成功了，說明這條能走，有人失敗了，說明走這條路需要正確的方法。

企業要做好短視頻的其實方法并不復雜。我們節選了黑馬直播特訓導師、互聯網+電商運營管理專家李博的直播內容，核心關注中小企業如何從0到1做出能賺錢的短視頻賬號。文末還有李博老師直播的PPT，希望對大家有幫助。

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首先，短視頻營銷的核心是娛樂

抖音和快手這樣的短視頻平臺，到底給我們帶來了什么？短視頻幫助我們把傳統流量，比如社交的流量、電商的流量，以及過去自媒體、訂閱號、服務號的流量，還有很多門戶網站，像搜狐、新浪的很多流量吸引到了短視頻內容里。這些用戶來使用短視頻是為了什么呢？是娛樂。

我們打開淘寶、京東APP是買東西的，打開滴滴是為了打車。但是打開短視頻不是為了買貨，也不是學知識，大家只為了一件事就是娛樂。所以企業要知道，雖然我們最后做的是營銷，但是一開始做的是娛樂，娛樂是核心。任何跟娛樂無關的事情，都不會成功。

有的同學說不對，我看到抖音上有很多賣貨，開抖音小店的都在賣貨。對，但它們是按照一個路徑走到最后才出現的結果。如果短視頻是從0到1，幫你找到有需求的用戶；那電商賣貨就是從1到2，就是說服用戶選擇我的貨。抖音和快手這些短視頻就是從0到1的過程：我來這兒是為了娛樂。娛樂的過程中，你潛移默化影響我、改造我，讓我變成你的粉絲、你的用戶。所以娛樂是短視頻的核心。

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企業做視頻號真正的意義是什么？

過去，很多企業只認流量，認為有了流量變現就不成問題。但現實是殘酷的，如今中國擁有千萬級粉絲流量的網紅有300多個，能讓自己賺到錢的并不多，能給別人帶出貨的就更少了。一個千萬級的網紅在雙十一賣面膜，最后只賣出去3個，這樣的案例其實比比皆是。

很多企業找李佳琦、薇婭做直播帶貨，并不是真的想靠他們賣貨，而是在打廣告、做PR、求背書。

這些網紅收100萬、150萬元帶貨費，最后能幫企業賣出80萬元，銷售額就已經很好了。重點是產品經過這樣一推企業短視頻拍攝公司，一下就從不知名的小品牌變成了網紅產品，賺不賺錢并不重要。

因此，企業做視頻號不是為了變成網紅和頂級流量之后去直播帶貨，而是通過視頻號鏈接上自己精準的用戶群體，之后才是通過進一步的關注、進群完成最終的轉化。很多企業的視頻號只有幾十萬、一兩百萬的粉絲，但是引導轉化做的非常好，一樣能實現帶貨的效果。

有流量可能一毛錢都掙不了，有用戶就一定能掙錢。這就是流量思維到用戶思維的轉變。

一個好的視頻賬號應該表現出“圈層文化”。尤其是對于高客單價產品的企業，你的視頻內容，80%的人看不懂沒有關系。只要你的內容夠專業、夠精品，視頻平臺總會幫你找到最精準的人群。只要與最精準的用戶形成粘性、建立起信任，轉化就不再是一個問題。

如果企業做短視頻賬號僅僅是為了帶貨，那基本上很難做出用戶真正想看的視頻內容。最初目的稍有偏差，結果的差別就非常大，因為全程每一個動作上你都可能偏離正確的邏輯。這是真的失之毫厘謬以千里。

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企業做視頻號有沒有公式？

凡事都有規律，短視頻營銷也一樣。即使你的企業從來沒做過短視頻，只要按照以下這10個步驟，你也可以從0到1建立自己的短視頻賬號，找到一批精準的、有價值的用戶。

1、如何設計一個符合自身的要素和目標的企業視頻號IP？

2、如何建立形成視頻號矩陣，讓內容互補，產生“巧合”的功能？

3、選擇哪個短視頻平臺布局，布局哪些號？每個號所針對的IP屬性是什么？

4、怎么組織團隊，需要哪些人做什么事，如何管理你的“網紅”？

5、如何利用各大短視頻平臺加粉的邏輯企業短視頻拍攝公司，打開粉絲來源？

6、形成用一套低成本高效率的視頻制作方法來設計、制作內容？

7、如何用4種方式加粉百萬，并裂變都微信群進行精細化運營？

8、各大平臺的直播到底應該怎么玩？直播到底是為了加粉還是變現？

9、如何讓粉絲掏錢，用視頻號變現出1個億？

10、如何讓一個短視頻賬號擁有更長久的生命周期？

以上內容節選自李博老師在黑馬大學的主題直播，掃碼可獲取直播課件。

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