作為一家知名MCN創始人，蔣老師帶領團隊，用年時間打造了多個抖音賬號，總粉絲數量超過萬，接下來關于如何做好短視頻，我想跟大家分享這點，不一定適合你，但是對你一定有啟發！

為什么你拍的短視頻就是不火，而且很難變現，因為以下三點，你肯定沒做好！

第一，短視頻的“道”——定位

定位決定了你這個賬號是否能夠ZQ，是否有商業價值，是否被消費者和廣告主青睞。

那什么是定位？

就是你要清晰知道，你想要吸引哪類粉絲，我們不需要泛粉絲，因為那沒有價值，我們需要精準粉絲，也正是因為精準粉絲，才能實現后期的商業變現。

如何才能獲取精準粉絲？

首先你要把粉絲進行細分，分的越細，賬號越成功。

比如你是賣青年女裝的，那么你想要的精準粉絲就是年輕女性，這個時候，你要對目標人群，進行興趣調研、需求調研。把這些數據轉變成為內容定位。

舉個例子，年輕女孩子一般喜歡看時尚類的視頻，喜歡年輕一點的背景音樂，這些元素就可以作為你內容的調性。

接著你要分析這些人的需求是什么？如果這些人對穿搭教程有需求，那么你的賬號就往穿搭教學這個方向走。這樣你才會吸引到精準粉絲。

再舉個例子，我有個學員，明明是做珠寶生意的，但是他拍的短視頻非常的高端大氣，豪車豪宅，結果吸引來的粉絲，一點都不精準短視頻拍攝難度，這個賬號做了年時間，粉絲做到了多萬，但是很難把產品賣出去，無法變現，因為他的內容是泛娛樂，吸引來的粉絲不精準，所以，這個賬號他沒有太高的商業價值。

同樣的還有個例子，我們有一個號，走個人IP路線，定位的是歲成功女性應該有的樣子，每條視頻都是給大家傳遞一種新女性的生活方式，很快吸引了精準的粉絲，等到我們粉絲漲到萬，我們第一次嘗試直播，直接賣奢侈品，一個晚上成交金額超過萬。賣了多個包包。這個結果得益于之前內容的精準定位，以及人設的打造。如果定位不精準，后期根本不可能會有很好的轉化率。

第二，短視頻的“法”——內容設計要符合算法

任何平臺，都有自己的推薦算法短視頻拍攝難度，但是最重要的一點，即使內容的完播率，相反，點贊率、評論率就顯得沒有那么重要。

如何提高你視頻的完播率呢？前面-秒鐘其實就決定了，所以我們需要把精華前置，你的短視頻才不會被用戶劃過去，從而上熱門。

很多人會把短視頻的最吸引人的部分留在中間部分或者是結尾，但其實這是一種錯誤的操作方式，高潮部分一定要前置。

其次，你的話題需要有一定的爭議性，這樣大家才會有欲望來評論，而大家一評論，你的視頻完播率，甚至復播率也跟著提升了。因為一個人打字輸入的時間，很有可能會超過你的視頻播放時間。這是一個巧妙的方法，需要靈活運用。

第三，短視頻的“術”——讓更多人參與進來，幫你把話題擴散

我們做營銷的人都知道，營銷最關鍵的是經營，而然才是銷售，經營什么，其實就是經營用戶，經營粉絲，經營消費者。

海底撈的營銷做得非常好，在抖音上發起了一個話題，元錢就可以在海底撈吃到番茄牛肉飯。這個短視頻一出來，讓許多顧客都來爭相模仿，什么“蝦滑面筋”、“DIY蘸醬”都出來了，這些都是顧客的創意，然后發到抖音上，從而火爆全網。

所以，短視頻的“術”，其實就是利用粉絲來模仿，來跟拍，那大家為何會來模仿， 首先你的內容門檻要很低，難度太大了，大家肯定沒法模仿，其次要有趣味性，站在用戶角度去設計玩法。大家看到的抖音熱門歌曲，什么神曲，都是因為簡單，容易上口，大家才會跟著唱，最后成為熱門歌曲。什么“海草舞”、“兄弟呀”，這些都是非常簡單的歌詞，節奏感很強。

記住，營銷不是一個人在玩，而是如何帶領大家都來玩，要有參與感。才能裂變。

總結：

很多人失敗，不是因為他能力不行，而是定力不夠，拍幾天短視頻，幾條作品，就不做了，認為自己不是那塊料。其實，任何事情的成功，不是幾天的努力就能換來的，而是長時間的打磨，糾正，然后不斷推陳出新，才能領先眾人，成為行業的佼佼者。

想一萬遍不如去做干一遍，世界上最遠的距離，不是生與死，而是想到與做到的距離。想要成功，這條鴻溝，你必須邁過去！