新三板上市、阿里巴巴和紅杉投資、估值6.7億……很難想象，一家剛剛成立4年的公司，頭上頂了諸多創(chuàng)業(yè)企業(yè)夢寐以求的光環(huán)，而它最新得到的title，是微博戰(zhàn)略合作伙伴，而且是唯一一個被微博在財報中提到的MCN公司，它就是“新片場”。

尹興良，公司的創(chuàng)始人、CEO，88年生人的北郵高材生，2023年，他和朋友成立了V電影網(wǎng)站，希望成立一個社區(qū)，讓影視愛好者和創(chuàng)作人能夠來這里交流作品并尋找靈感。隨著市場和用戶規(guī)模的不斷擴大，新片場逐漸轉(zhuǎn)型成為一家視頻孵化平臺。

2023年12月，新片場掛牌新三板，走上了正規(guī)化發(fā)展道路，盡管行業(yè)內(nèi)外對這家新興公司十分的看好，但作為視頻行業(yè)的通病，虧損依然是尹興良不得不面對的一大難題。

不過，就在短短幾個月后，他似乎找到了一把解決問題的鑰匙，那就是——微博。

與微博結(jié)緣

2023年春節(jié)后，一個很偶然的機會，尹興良和微博的幾位管理層坐到了一起，大家暢談短視頻行業(yè)的發(fā)展，雙方的想法驚人的相似，都認為短視頻行業(yè)會在近兩年迎來爆發(fā)性的增長，而這也成為雙方合作的基礎(chǔ)。

尹興良當時談到，國外有所謂MCN的概念，新片場老早就想在國內(nèi)做MCN，但是苦于國內(nèi)并沒有MCN的產(chǎn)品形態(tài)。而在微博上拍短視頻能不能賺錢，短視頻已經(jīng)風生水起，從產(chǎn)品形態(tài)上看，微博已經(jīng)從慢慢融入了很多的元素，雖然國內(nèi)很多視頻網(wǎng)站說自己像，但實際上微博才是最像的。

當時的微博，已經(jīng)在行業(yè)垂直化的道路上初獲成效，很多行業(yè)中小V迅速崛起，用戶越來越習慣來微博上尋找自己所喜歡的內(nèi)容，而微博也需要更多的專業(yè)內(nèi)容提供者，雙方在合作上一拍即合。

一次簡單的會談，讓彼此留下了深刻的印象，也讓尹興良堅定了在微博上發(fā)展短視頻的決心。會談后不久，新片場上線了一檔飲食欄目《魔力美食》，這是專門針對微博用戶打造的短視頻欄目，從選題到節(jié)目形式都適合微博的傳播。這檔欄目到現(xiàn)在上線三四個月，粉絲已經(jīng)超過100萬，每條視頻都獲得了很高的轉(zhuǎn)發(fā)和評論，成為微博熱門榜的?？?。

6月，微博召集行業(yè)頭部公司舉行閉門會議，共同探討行業(yè)的未來，探討規(guī)則的建立?！昂髞砦覀冞€一起去美國，實地考察美國的MCN公司，包括一些網(wǎng)紅企業(yè)，學到了很多東西，”尹興良回憶道。

6月16日，微博在上海舉辦了超級紅人節(jié)，并公布《2023網(wǎng)紅生態(tài)白皮書》，其中特別提到了視頻MCN模式。這也是微博正式向外界傳達了要像一樣做平臺的聲音，微博有著這樣的規(guī)劃：“微博不僅不做內(nèi)容，也不做一些偏重的服務(wù)，嚴格意義上就是傳播和關(guān)系這兩層：傳播有推動力的信息，推動有傳播力的關(guān)系。”

“微博這幫哥們的執(zhí)行力還是蠻強的！”尹興良在采訪中感慨，從最初的見面到6·16的公開，只有短短兩三個月，在這么短的時間里微博不僅做出了決定，還制定了整套規(guī)則和扶持計劃，這是之前沒有想到的。

只有在微博上，短視頻才能掙到錢

視頻行業(yè)虧損是常態(tài)，短視頻更甚。在接觸微博之前，新片場的主要發(fā)布渠道是視頻網(wǎng)站，長視頻可以獲得發(fā)行費用，但是短視頻要想掙錢，只能靠廣告?！霸赑C時代，大家是比較苦逼的，視頻網(wǎng)站的分成沒幾個錢，而微博由于產(chǎn)品形態(tài)的問題，只能發(fā)布一些視頻網(wǎng)站的鏈接，效果也不是很好。”尹興良回憶起當初的日子，感慨頗深，“直到2023年、2023年，微博有了秒拍，短視頻可以在微博上直接看了，微博上的數(shù)據(jù)越來越好，大家發(fā)現(xiàn)這類內(nèi)容在微博上特別容易漲粉，一個號很快就能成長起來，這時候很多人都開始把精力放在了微博上?！?/p>

為什么選擇微博？因為微博真能讓你掙到錢。微博上一個二、三百萬粉絲的大V，就不愁賺不到錢了。尹興良這樣描述對微博的看法：“微博的商業(yè)生態(tài)非常的完善，它是真的讓平臺上面的玩家能夠賺到錢、甚至賺到大錢的，這在整個中國的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里總共也沒幾個，大多數(shù)平臺都是要自己先掙到錢，然后才考慮讓玩家掙錢?！?/p>

“微博是天然具備廣告生態(tài)體系的平臺，就是你只要內(nèi)容做得好、有粉絲，就會有很多人不斷的給你發(fā)私信，想要在你的賬號上投廣告，這點是挺好的?！?/p>

“當然，微博自己賺不賺錢我們就不管了，但它一定要活著?！币d良笑著說。

新片場目前主動找上門的客戶，源自微博的占比高達80%-90%，成交率能達到一半左右，是公司短視頻領(lǐng)域的重要廣告來源。以《魔力美食》為例，在微博上運作了幾個月的時間，已經(jīng)做了幾次植入廣告，實現(xiàn)了盈利，短視頻產(chǎn)品能在這么短的時間內(nèi)實現(xiàn)盈利是相當不容易的。

然而，在微博上也并不是“躺著就把錢賺了”。微博發(fā)展至今，已經(jīng)形成了一套完善的體系，微博并不操心這個生態(tài)的平衡，因為上面的玩家會替他們操心。以廣告為例，如果在微博上傳播特別硬、質(zhì)量特別低的廣告，是沒有效果的，用戶不會去看，不會去轉(zhuǎn)，很快就會被淘汰。而像薛之謙、新片場這樣的廣告，其實是很好看的，用戶會主動去傳播，而創(chuàng)作者在做的時候也需要花費更多的心思，如何挖掘產(chǎn)品的價值，如何不傷害用戶，這就推動著微博上的廣告不斷升級。

什么樣的短視頻能在微博上掙到錢？尹興良認為很簡單，那就是大家喜歡看的，原創(chuàng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。在尹興良看來，能夠在微博上走紅的短視頻有很多，它們有一些共性。首先，一定要具備傳播性，而且是在微博上的傳播性，結(jié)合熱點、有話題性；另外一種方法，要能引發(fā)共鳴，一個很簡單的內(nèi)容，你拍的很唯美，就會在微博上很火。

專業(yè)的人，做專業(yè)的事

在尹興良看來，微博其實最核心的想明白了兩點：一是自己不做內(nèi)容；二是不和個人簽約，而是和機構(gòu)簽約。這兩項確定之后整個產(chǎn)業(yè)鏈邏輯就很清晰了，最基礎(chǔ)的是視頻創(chuàng)作者，中間加一層服務(wù)和運營機構(gòu)，最上面是微博來管理流量拍短視頻能不能賺錢，通過這樣的方式就把整個生態(tài)體系建立起來了。

“微博很聰明，他們把臟、亂、差的活都給我們做了”尹興良開玩笑的說，“我們之所以能干這個活，也是需要比較強大的運營能力的，我們內(nèi)部會把這些我們的合作伙伴分級，不同級別的合作伙伴匹配不同的運營資源，這個其實是一個強運營的活?！睂I(yè)的人去做專業(yè)的事，新片場是創(chuàng)作社區(qū)起家的，特別合適去運營這些平臺上的創(chuàng)作人，跟他們一塊產(chǎn)生內(nèi)容，并且?guī)退麄兩虡I(yè)化，微博有著長期的粉絲運營經(jīng)驗，知道用戶最喜歡看什么，所以與微博的合作就會比較舒服。

尹興良介紹，作為一家MCN機構(gòu)，新片場在簽約一個賬號或IP后，主要要做3方面的工作：首先，肯定要幫助他們招商、實現(xiàn)商業(yè)化；第二，要運用資源幫助他們推廣，比如說匹配微博上的一些資源；第三，就是幫助他們做內(nèi)容上的提升。

未來，新片場還會在商業(yè)化方面做更多的探索，例如為IP推出自有品牌電商、與電商類伙伴合作等等，這些都已經(jīng)在執(zhí)行或計劃之中。然而目前內(nèi)容IP的電商化轉(zhuǎn)型在國內(nèi)并沒有先例，需要專業(yè)的機構(gòu)和團體進行探路，新片場無疑已經(jīng)走在了這條路上。

新片場孵化了一個名為“造物集”的項目，微博粉絲已超過百萬，已經(jīng)單獨成立了公司。尹興良介紹稱，“造物集是我們整個孵化非常典型的一個例子，從我們社區(qū)中尋找創(chuàng)作人，我們在微博上把他推火，投資讓他做內(nèi)容，同時內(nèi)容除了廣告之外我們做自有品牌的電商。整個過程我們自己在摸索，希望先把這條產(chǎn)業(yè)鏈摸索出來，再去想怎么去優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈上合作伙伴的合作方式?！?/p>

就在9月初，新片場剛剛宣布完成新一輪由天星資本領(lǐng)投、B輪投資方紅杉資本跟投的C輪7000萬定增，估值已達6.7億人民幣。尹興良透露，完成C輪融資后，公司會在產(chǎn)業(yè)鏈上下游加速布局，發(fā)掘并孵化更多優(yōu)秀的年輕創(chuàng)作力量，與此同時，也會更好地運用微博等新媒體平臺。