新片場CEO:短視頻行業(yè)如何通過微博賺錢?
新三板上市、阿里巴巴和紅杉投資、估值6.7億……很難想象,一家剛剛成立4年的公司,頭上頂了諸多創(chuàng)業(yè)企業(yè)夢寐以求的光環(huán),而它最新得到的title,是微博戰(zhàn)略合作伙伴,而且是唯一一個被微博在財報中提到的MCN公司,它就是“新片場”。
尹興良,公司的創(chuàng)始人、CEO,88年生人的北郵高材生,2023年,他和朋友成立了V電影網(wǎng)站,希望成立一個社區(qū),讓影視愛好者和創(chuàng)作人能夠來這里交流作品并尋找靈感。隨著市場和用戶規(guī)模的不斷擴大,新片場逐漸轉(zhuǎn)型成為一家視頻孵化平臺。
2023年12月,新片場掛牌新三板,走上了正規(guī)化發(fā)展道路,盡管行業(yè)內(nèi)外對這家新興公司十分的看好,但作為視頻行業(yè)的通病,虧損依然是尹興良不得不面對的一大難題。
不過,就在短短幾個月后,他似乎找到了一把解決問題的鑰匙,那就是——微博。
與微博結(jié)緣
2023年春節(jié)后,一個很偶然的機會,尹興良和微博的幾位管理層坐到了一起,大家暢談短視頻行業(yè)的發(fā)展,雙方的想法驚人的相似,都認為短視頻行業(yè)會在近兩年迎來爆發(fā)性的增長,而這也成為雙方合作的基礎(chǔ)。
尹興良當時談到,國外有所謂MCN的概念,新片場老早就想在國內(nèi)做MCN,但是苦于國內(nèi)并沒有MCN的產(chǎn)品形態(tài)。而在微博上拍短視頻能不能賺錢,短視頻已經(jīng)風生水起,從產(chǎn)品形態(tài)上看,微博已經(jīng)從慢慢融入了很多的元素,雖然國內(nèi)很多視頻網(wǎng)站說自己像,但實際上微博才是最像的。
當時的微博,已經(jīng)在行業(yè)垂直化的道路上初獲成效,很多行業(yè)中小V迅速崛起,用戶越來越習慣來微博上尋找自己所喜歡的內(nèi)容,而微博也需要更多的專業(yè)內(nèi)容提供者,雙方在合作上一拍即合。
一次簡單的會談,讓彼此留下了深刻的印象,也讓尹興良堅定了在微博上發(fā)展短視頻的決心。會談后不久,新片場上線了一檔飲食欄目《魔力美食》,這是專門針對微博用戶打造的短視頻欄目,從選題到節(jié)目形式都適合微博的傳播。這檔欄目到現(xiàn)在上線三四個月,粉絲已經(jīng)超過100萬,每條視頻都獲得了很高的轉(zhuǎn)發(fā)和評論,成為微博熱門榜的???。
6月,微博召集行業(yè)頭部公司舉行閉門會議,共同探討行業(yè)的未來,探討規(guī)則的建立?!昂髞砦覀冞€一起去美國,實地考察美國的MCN公司,包括一些網(wǎng)紅企業(yè),學到了很多東西,”尹興良回憶道。
6月16日,微博在上海舉辦了超級紅人節(jié),并公布《2023網(wǎng)紅生態(tài)白皮書》,其中特別提到了視頻MCN模式。這也是微博正式向外界傳達了要像一樣做平臺的聲音,微博有著這樣的規(guī)劃:“微博不僅不做內(nèi)容,也不做一些偏重的服務(wù),嚴格意義上就是傳播和關(guān)系這兩層:傳播有推動力的信息,推動有傳播力的關(guān)系。”
“微博這幫哥們的執(zhí)行力還是蠻強的!”尹興良在采訪中感慨,從最初的見面到6·16的公開,只有短短兩三個月,在這么短的時間里微博不僅做出了決定,還制定了整套規(guī)則和扶持計劃,這是之前沒有想到的。
只有在微博上,短視頻才能掙到錢
視頻行業(yè)虧損是常態(tài),短視頻更甚。在接觸微博之前,新片場的主要發(fā)布渠道是視頻網(wǎng)站,長視頻可以獲得發(fā)行費用,但是短視頻要想掙錢,只能靠廣告?!霸赑C時代,大家是比較苦逼的,視頻網(wǎng)站的分成沒幾個錢,而微博由于產(chǎn)品形態(tài)的問題,只能發(fā)布一些視頻網(wǎng)站的鏈接,效果也不是很好。”尹興良回憶起當初的日子,感慨頗深,“直到2023年、2023年,微博有了秒拍,短視頻可以在微博上直接看了,微博上的數(shù)據(jù)越來越好,大家發(fā)現(xiàn)這類內(nèi)容在微博上特別容易漲粉,一個號很快就能成長起來,這時候很多人都開始把精力放在了微博上?!?/p>
為什么選擇微博?因為微博真能讓你掙到錢。微博上一個二、三百萬粉絲的大V,就不愁賺不到錢了。尹興良這樣描述對微博的看法:“微博的商業(yè)生態(tài)非常的完善,它是真的讓平臺上面的玩家能夠賺到錢、甚至賺到大錢的,這在整個中國的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里總共也沒幾個,大多數(shù)平臺都是要自己先掙到錢,然后才考慮讓玩家掙錢?!?/p>
“微博是天然具備廣告生態(tài)體系的平臺,就是你只要內(nèi)容做得好、有粉絲,就會有很多人不斷的給你發(fā)私信,想要在你的賬號上投廣告,這點是挺好的?!?/p>
“當然,微博自己賺不賺錢我們就不管了,但它一定要活著?!币d良笑著說。
新片場目前主動找上門的客戶,源自微博的占比高達80%-90%,成交率能達到一半左右,是公司短視頻領(lǐng)域的重要廣告來源。以《魔力美食》為例,在微博上運作了幾個月的時間,已經(jīng)做了幾次植入廣告,實現(xiàn)了盈利,短視頻產(chǎn)品能在這么短的時間內(nèi)實現(xiàn)盈利是相當不容易的。
然而,在微博上也并不是“躺著就把錢賺了”。微博發(fā)展至今,已經(jīng)形成了一套完善的體系,微博并不操心這個生態(tài)的平衡,因為上面的玩家會替他們操心。以廣告為例,如果在微博上傳播特別硬、質(zhì)量特別低的廣告,是沒有效果的,用戶不會去看,不會去轉(zhuǎn),很快就會被淘汰。而像薛之謙、新片場這樣的廣告,其實是很好看的,用戶會主動去傳播,而創(chuàng)作者在做的時候也需要花費更多的心思,如何挖掘產(chǎn)品的價值,如何不傷害用戶,這就推動著微博上的廣告不斷升級。
什么樣的短視頻能在微博上掙到錢?尹興良認為很簡單,那就是大家喜歡看的,原創(chuàng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。在尹興良看來,能夠在微博上走紅的短視頻有很多,它們有一些共性。首先,一定要具備傳播性,而且是在微博上的傳播性,結(jié)合熱點、有話題性;另外一種方法,要能引發(fā)共鳴,一個很簡單的內(nèi)容,你拍的很唯美,就會在微博上很火。
專業(yè)的人,做專業(yè)的事
在尹興良看來,微博其實最核心的想明白了兩點:一是自己不做內(nèi)容;二是不和個人簽約,而是和機構(gòu)簽約。這兩項確定之后整個產(chǎn)業(yè)鏈邏輯就很清晰了,最基礎(chǔ)的是視頻創(chuàng)作者,中間加一層服務(wù)和運營機構(gòu),最上面是微博來管理流量拍短視頻能不能賺錢,通過這樣的方式就把整個生態(tài)體系建立起來了。
“微博很聰明,他們把臟、亂、差的活都給我們做了”尹興良開玩笑的說,“我們之所以能干這個活,也是需要比較強大的運營能力的,我們內(nèi)部會把這些我們的合作伙伴分級,不同級別的合作伙伴匹配不同的運營資源,這個其實是一個強運營的活?!睂I(yè)的人去做專業(yè)的事,新片場是創(chuàng)作社區(qū)起家的,特別合適去運營這些平臺上的創(chuàng)作人,跟他們一塊產(chǎn)生內(nèi)容,并且?guī)退麄兩虡I(yè)化,微博有著長期的粉絲運營經(jīng)驗,知道用戶最喜歡看什么,所以與微博的合作就會比較舒服。
尹興良介紹,作為一家MCN機構(gòu),新片場在簽約一個賬號或IP后,主要要做3方面的工作:首先,肯定要幫助他們招商、實現(xiàn)商業(yè)化;第二,要運用資源幫助他們推廣,比如說匹配微博上的一些資源;第三,就是幫助他們做內(nèi)容上的提升。
未來,新片場還會在商業(yè)化方面做更多的探索,例如為IP推出自有品牌電商、與電商類伙伴合作等等,這些都已經(jīng)在執(zhí)行或計劃之中。然而目前內(nèi)容IP的電商化轉(zhuǎn)型在國內(nèi)并沒有先例,需要專業(yè)的機構(gòu)和團體進行探路,新片場無疑已經(jīng)走在了這條路上。
新片場孵化了一個名為“造物集”的項目,微博粉絲已超過百萬,已經(jīng)單獨成立了公司。尹興良介紹稱,“造物集是我們整個孵化非常典型的一個例子,從我們社區(qū)中尋找創(chuàng)作人,我們在微博上把他推火,投資讓他做內(nèi)容,同時內(nèi)容除了廣告之外我們做自有品牌的電商。整個過程我們自己在摸索,希望先把這條產(chǎn)業(yè)鏈摸索出來,再去想怎么去優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈上合作伙伴的合作方式?!?/p>
就在9月初,新片場剛剛宣布完成新一輪由天星資本領(lǐng)投、B輪投資方紅杉資本跟投的C輪7000萬定增,估值已達6.7億人民幣。尹興良透露,完成C輪融資后,公司會在產(chǎn)業(yè)鏈上下游加速布局,發(fā)掘并孵化更多優(yōu)秀的年輕創(chuàng)作力量,與此同時,也會更好地運用微博等新媒體平臺。
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