短視頻/直播電商的這團(tuán)火在2023年燒得愈來愈烈，烈火烹油下，品牌們紛紛下場，做賬號(hào)、建私域、邀紅人種草、請(qǐng)主播帶貨，忙得不亦樂乎。

雖然說，各行各業(yè)都已經(jīng)進(jìn)入到了短視頻營銷/直播的戰(zhàn)場，但戰(zhàn)役一旦打響，會(huì)發(fā)現(xiàn)成功是少有品牌能走通的路。那些看起來光鮮亮麗的傳播案例，實(shí)際上少不了品牌們真金白銀的學(xué)費(fèi)繳納，不僅如此，隨著紅人價(jià)格水漲船高，紅人生命周期的進(jìn)一步縮短，用戶注意力轉(zhuǎn)移，以及平臺(tái)流量政策的“捉摸不定”，做好一次成功的紅人種草/投放難度增加，成本也在增加：千萬級(jí)預(yù)算已成題中之義。
一次成功的紅人投放為什么那么難？其實(shí)歸咎于以下幾點(diǎn)。
  • 平臺(tái)紅人數(shù)量太多。截止19年10月31日，卡思數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)到短視頻平臺(tái)KOL數(shù)量已超過18萬，這就意味著只根據(jù)投放工作人員自己的好惡去進(jìn)行紅人篩選，只能觸及紅人庫的冰山一角，無法全盤了解甄別。
  • 更新?lián)Q代快。大家可能會(huì)有同樣的感覺，在短視頻平臺(tái)，有些紅人突然崛起，又突然銷聲匿跡，短視頻平臺(tái)紅人的更新?lián)Q代速度極快，怎么在紅人流量起飛時(shí)及時(shí)捕捉到，怎么提前看到紅人處于頹勢(shì)的時(shí)候不花冤枉錢，這些都考驗(yàn)品牌和代理公司的及時(shí)響應(yīng)速度。
  • 數(shù)據(jù)造假。刷量刷贊這樣的黑產(chǎn)行為屢禁不止，紅人真實(shí)實(shí)力難定，影響著廣告主的投放信任；

而卡思個(gè)人版-抖音版，達(dá)人查找板塊-【達(dá)人搜索】功能，就能幫助有紅人甄選需求的用戶有效縮小目標(biāo)范圍，在第一輪初篩就圈定好精準(zhǔn)的候選名單。
卡思個(gè)人版可以基于紅人內(nèi)容標(biāo)簽、紅人屬性（性別、所在地等）、商業(yè)屬性（是否開通商品櫥窗）、粉絲畫像（性別、年齡、地域等）及互動(dòng)數(shù)據(jù)（集均點(diǎn)贊、評(píng)論、分享數(shù)等）等，為你快速、精準(zhǔn)鎖定適合紅人。
而對(duì)于這些維度的篩選范圍要根據(jù)品牌的品牌定位、產(chǎn)品目標(biāo)人群、廣告投放訴求、營銷策略等因素來確定，閾值越細(xì)分，越方便進(jìn)行下一輪精選，也幫助你最終的投放名單更準(zhǔn)確。
在這里卡思數(shù)據(jù)要提醒大家?guī)c(diǎn)：
一、在選定內(nèi)容標(biāo)簽時(shí)，不要局限于垂直類目，情感、音樂、創(chuàng)意等類目的紅人，他們的內(nèi)容具有很強(qiáng)的包容度，且這些垂類的紅人，可能接單你競對(duì)品牌的幾率也低，粉絲的潛在需求反而高，更有可能因?yàn)閮?yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)意激發(fā)粉絲購買活力。
二、最好不要多內(nèi)容垂類疊加選擇紅人，因?yàn)椴煌诡惖募t人發(fā)展階段不同，在衡量粉絲量級(jí)或粉絲質(zhì)量等關(guān)鍵參數(shù)時(shí)，會(huì)因?yàn)檫^高或過低的數(shù)據(jù)要求而讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者流失，因此應(yīng)該根據(jù)不同內(nèi)容垂類有針對(duì)性的細(xì)分篩選。
那么，下面我們就假定一個(gè)紅人投放需求，看應(yīng)該怎么初篩。
Brief：某代餐品牌（主打健康生活、科學(xué)瘦身）投放紅人數(shù)：10人投放預(yù)算：50萬目標(biāo)用戶畫像：年輕女性


根據(jù)該投放需求，卡思數(shù)據(jù)為其制定了金字塔型投放策略，選取一個(gè)到幾個(gè)頭部美食紅人引爆話題+若干美食、小哥哥小姐姐、運(yùn)動(dòng)健身類紅人持續(xù)輸出口碑，帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。因此，我們?cè)O(shè)定了下方四大搜索范圍，分別是：

范圍1：【內(nèi)容標(biāo)簽：美食】【粉絲數(shù)：1000萬以上】【粉絲屬性：粉絲質(zhì)量分高于70分】
TIPS：對(duì)于有話題制造作用的超頭部垂類紅人的篩選，不應(yīng)將其粉絲畫像（包括粉絲年齡、性別、地域等）定得過窄，這樣，能最大程度的影響平臺(tái)上足夠多的用戶。

最終篩選得到7位目標(biāo)候選人。

范圍2：【內(nèi)容標(biāo)簽：美食】【粉絲數(shù)：100萬-500萬】【粉絲屬性：女性大于60%；粉絲質(zhì)量分高于85分】
進(jìn)一步匹配美食垂類紅人，在降低粉絲量要求的前提下，提高對(duì)粉絲質(zhì)量的要求，進(jìn)而篩選出粉絲粘性更強(qiáng)、互動(dòng)效率更高的紅人，作為話題引爆的核心群體。


最終篩選得到12位目標(biāo)候選人。
范圍3：【內(nèi)容標(biāo)簽：小哥哥小姐姐】【粉絲數(shù)：100萬-500萬】【粉絲屬性：女性大于90%；粉絲質(zhì)量分高于90分】
強(qiáng)化女性粉絲占比，精準(zhǔn)狙擊愛美、追求精致生活、高粉絲粘性易被轉(zhuǎn)化的女性用戶。

最終篩選得到16位目標(biāo)候選人，其中有8位藝人賬號(hào)。
范圍4：【內(nèi)容標(biāo)簽：運(yùn)動(dòng)健身】【粉絲數(shù)：100萬-500萬】【粉絲屬性：女性大于80%；粉絲質(zhì)量分高于70分】
針對(duì)有健身塑形需求和健身愛好的的女性用戶精準(zhǔn)投放。

最終篩選得到3位目標(biāo)候選人。

經(jīng)過第一輪初篩，最終得到了38人名單，但距離10人最終名單還需細(xì)篩，這時(shí)候卡思個(gè)人版-達(dá)人分析板塊就將派上用場。
在這個(gè)板塊中，有3大分析工具，可以幫助你更快速地選對(duì)、用好紅人。他們分別是：【紅人對(duì)比】、【粉絲解析】和【粉絲重合分析】
通過“紅人對(duì)比”功能，可以橫向比較4個(gè)以內(nèi)紅人的數(shù)據(jù)差異（如：互動(dòng)、漲粉、粉絲畫像等），更直觀地了解哪一個(gè)紅人更為適用；
如在范圍1中我們篩選得到的7位紅人，因頭部紅人報(bào)價(jià)高，在經(jīng)費(fèi)有限的前提下，一般一個(gè)投放周期只會(huì)配合1-2位頭部紅人，因此，就需要在7位備選紅人中最終敲定。
這七人之中，李子柒只做自己的品牌，而家常美食教程、皮皮（教做菜）內(nèi)容與品牌調(diào)性不合。因此我們就將剩下的4位一起橫向?qū)Ρ取?br/>
4位紅人的各項(xiàng)數(shù)據(jù)橫向排列，就可以很直觀的看到在各數(shù)據(jù)層面的差異，能幫助品牌及廣告公司投放人員更有針對(duì)性的做選擇。
我們可以看到，30天內(nèi)只有辦公室小野在掉粉；從粉絲質(zhì)量來看，拾荒開飯以81分拔得頭籌；浪胃仙的點(diǎn)贊、評(píng)論、分享各項(xiàng)數(shù)值都遙遙領(lǐng)先；辦公室小野的女性占比最高；鄒小和18歲以上用戶占比最大。
數(shù)據(jù)的表現(xiàn)或各有千秋或一枝獨(dú)秀，這時(shí)候就需要決策者明確本次的投放訴求，是更重視觸達(dá)用戶的質(zhì)量及精準(zhǔn)度；還是更在意各項(xiàng)互動(dòng)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)；亦或是其內(nèi)容創(chuàng)作能力、與產(chǎn)品的結(jié)合度等因素，最終敲定唯一選用者。
而通過“粉絲重合度”分析，則可以獲知紅人與紅人之間的粉絲重合度。
再回到我們的案例中，經(jīng)過上一輪對(duì)比，假設(shè)我們最終敲定浪胃仙成為這次投放的唯一頭部紅人，那么在接下來選擇肩腰部造勢(shì)紅人時(shí)，備選紅人與浪胃仙的粉絲重合度，也要被格外考慮到。
在范圍2被篩選出的12位候選人中，綿羊料理粉絲質(zhì)量極高，高達(dá)99分；LittleMy內(nèi)容調(diào)性最符合品牌要求。如果必須要二選一，就可以用到卡思個(gè)人版中的【粉絲重合分析】功能。
經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)，相比綿羊料理，LittleMy與浪胃仙的粉絲重合度更高，如果想要廣覆蓋，那么可以選擇綿羊料理；而如若你的目標(biāo)是深觸達(dá)，那么則可以選擇LittleMy。

不僅如此，卡思個(gè)人版還支持通過“粉絲解析”功能，來深挖粉絲偏好。創(chuàng)建指定紅人任務(wù)，就可以得到該紅人的粉絲質(zhì)量分析、粉絲畫像分析，以及粉絲興趣分析（包括粉絲關(guān)注的其他紅人，粉絲點(diǎn)贊/評(píng)論最多的視頻等）。通過這些標(biāo)準(zhǔn)維度，更好地輔助商業(yè)內(nèi)容創(chuàng)意。
至此，你便可以結(jié)合自身具體投放需求得到心儀紅人列表了。
而如今帶貨轉(zhuǎn)化成為越來越多品牌方的首要考核標(biāo)準(zhǔn)，如果你的紅人投放有強(qiáng)帶貨需求，可以再追加下面這道流程哦。
即通過卡思個(gè)人版兩大渠道找到那些帶貨王者。
一、直接通過各類“電商榜單”，包括：帶貨達(dá)人榜、帶貨視頻榜、直播達(dá)人榜來找到最牛帶貨人。
如，可以從“帶貨視頻榜”中，看到一日或一周內(nèi)帶貨視頻點(diǎn)贊量最高的500支視頻，從榜單中你可以清晰的看到是哪個(gè)紅人、帶的什么貨、帶來的訪客和銷售增量。

了解哪些紅人總是出現(xiàn)在榜單中、他內(nèi)容的帶貨潛力如何，從而決策投放名單。
二、通過【商品搜索】功能，找到與你品牌所屬同一垂類的高銷商品，看看同類產(chǎn)品都在找誰帶貨？效果怎樣？內(nèi)容創(chuàng)意的亮點(diǎn)是什么？可以借鑒的難度有多大？整合這些因素，制定自己的帶貨戰(zhàn)術(shù)。
例如，我們?cè)谏唐匪阉髦姓翌愃频拇皖惍a(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)王飽飽代餐燕麥片近期銷量極高，點(diǎn)進(jìn)商品詳情，發(fā)現(xiàn)該商品訪客量在4月15/16日迎來高峰，增加了近8萬瀏覽，我們記住這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，跳轉(zhuǎn)到帶貨視頻頁面，可以看到帶貨視頻列表中，排名第一的點(diǎn)贊量212.2萬的視頻正好對(duì)應(yīng)4月15日的發(fā)布時(shí)間，可見該視頻就是這個(gè)引流入口。

我們?cè)倩厮莸竭@支視頻的發(fā)布者@田小野，點(diǎn)開紅人詳情頁，她30天內(nèi)漲粉超300萬，粉絲質(zhì)量82分，中位點(diǎn)贊數(shù)82.8萬。

仔細(xì)研究這支爆款視頻，它集劇情、整蠱、反轉(zhuǎn)、閨蜜情、職場反擊等眾多話題熱點(diǎn)于一身，麥片作為道具，從最初被膠帶絆倒的大特寫、到抵達(dá)辦公室后的早餐吃播、再到吃東西成為爭議點(diǎn)被沒收和最后閨蜜身份曝光后麥片被要回，貫穿始終，出鏡率極高又恰當(dāng)融入劇情之中。作為一支種草帶貨視頻非但沒有造成用戶反感，反而給賬號(hào)漲了近50萬粉絲。

通過熱銷商品，追蹤到爆款視頻和帶貨紅人，不管是做紅人投放還是內(nèi)容借鑒都十分有參考價(jià)值。
最后，卡思個(gè)人版還貼心的為大家?guī)砹吮O(jiān)測分析板塊，可以對(duì)你投放的視頻進(jìn)行分鐘級(jí)視頻數(shù)據(jù)監(jiān)測與內(nèi)容輿情監(jiān)測，可于第一時(shí)間掌握動(dòng)態(tài)廣告效果，并提供虛假、異常流量在線預(yù)警。
可以在【我的抖音號(hào)】中添加投放紅人，打開視頻自動(dòng)監(jiān)測按鈕，卡思個(gè)人版就會(huì)幫你自動(dòng)監(jiān)測視頻動(dòng)態(tài)了，不再需要人工蹲守更新、手工打點(diǎn)記錄，大大提升工作效率。

精準(zhǔn)到每10分鐘的視頻數(shù)據(jù)監(jiān)測，能幫你看清數(shù)據(jù)的本質(zhì)，造假注水一眼便知。

當(dāng)越來越多的廣告主涌入短視頻賽道，邀請(qǐng)矩陣紅人種草、帶貨，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，切莫基于經(jīng)驗(yàn)，而不是基于數(shù)據(jù)去甄選達(dá)人。畢竟，如果連達(dá)人都選錯(cuò)了，那么，你的預(yù)算已經(jīng)有80%打了水漂。