誰在微信視頻號“先富起來”？

作者 | 園長

編輯 | 楊晶

一個小桌子，一個高腳杯，幾瓶紅酒，“少莊主”斜靠在沙發上，把葡萄酒的知識娓娓道來......這就是微信視頻號博主“少莊主今天醒酒”作品最初的模樣。

“少莊主”的作品雖不復雜，主要是傳播葡萄酒知識類垂直內容，但這個賬號卻是在微信視頻號體系中，最先獲得收益的一批。

視頻號“少莊主今天醒酒”的主頁

注意簡介中引導用戶加微信

“視頻號有3萬多粉絲，社群1000多人，銷售額是每月大概10萬左右。”

“少莊主今天醒酒”賬號的操盤手席睿告訴刺猬公社（ID：），視頻號是他們的首發平臺，也讓他們在這里看到了垂直內容的變現機會。

對于知識和生活類內容創作者來說，視頻號儼然一個助力經營的絕佳渠道。

“我們做視頻號到現在5個月了，從線上往線下引流接訂單，也有十幾萬的流水。”

視頻號創作者“玩皮的亭子”的運營者是一對做皮具的手藝人夫婦，他們在廣東開有實體店。

2023年初微信視頻號短視頻怎么制作，因為疫情的影響他們不得不關掉了一部分店鋪，視頻號成了他們展示皮具制作技藝、觸達用戶的新渠道。他們覺得，視頻號更能夠幫助展現“活生生的人”，“很多客戶我們沒有見過面的，有人僅僅是通過視頻號認識了我，直接在微信上把錢轉過來了。”

視頻號“玩皮的亭子”主頁和小商店

注意視頻號頁面可以直接打開小商店

“我覺得這種信任度在其他平臺是不太可能的。”

亭子說。現在，視頻號也是他們唯一發布視頻的平臺。

“發育”了大半年的微信視頻號，到現在已經有了“玩皮的亭子”這樣第一批原生視頻博主，也有了像“少莊主今天醒酒”這樣挖到“第一桶金”、月入過十萬的案例。

2023年1月，刺猬公社在視頻號剛剛開啟內測時判斷，“如果沒有在2023年注冊微信公眾號，一定要在2023年申請一個微信視頻號。”從幫助創作者的好內容實現好收入的角度看，這個判斷所言非虛。

商業化的視頻號，“什么都能賣”

對于銷售產品較為垂直的內容創作者來說，微信體系內的小商店功能全面且使用方便，和視頻號也能夠密切聯動。在微信體系內，正在實現“視頻號內容種草”到“小商店完成購買”這個閉環。

有了這一套工具之后，對于視頻號創作者來說，在做好內容之后，如何賺錢就要“各顯神通”了。

“少莊主今天醒酒”就是一個“賣實體商品”的典型商家。

在視頻號上，他們向用戶傳播葡萄酒的釀造和品鑒常識，通過知識類的內容吸引粉絲。席睿覺得，“視頻號更加適合知識類視頻的傳播，能夠有效冷啟動。”

正因如此，他們把所有視頻的首發平臺放在了視頻號，想要用內容影響人們的消費認知。

“我們希望讓大眾特別是年輕人認識到，葡萄酒不是有距離的舶來品，而是你平時在家盤著腿就能喝的東西。”席睿說。

到現在，“少莊主今天醒酒”在微信渠道中已經“斬獲頗豐”，但席睿仍說“我們現在還沒有正式賣貨”。他們希望借助微信社群和視頻號，和“粉絲一起共建新的品牌”。

視頻號“Rosie的瑜伽樂園”主頁

注意簡介中引導用戶加微信

也有創作者想要借助視頻號，做知識類課程這類虛擬商品的分銷。“視頻號的娛樂性沒有那么強，粉絲比其他短視頻平臺更加精準。”運動類視頻號“Rosie的瑜珈樂園”做出了這樣的判斷。

對于體育健身類博主來說，售賣課程、內容付費是一個重要的營收渠道。“Rosie的瑜珈樂園”也希望通過視頻號，先積累內容、營造品牌，再將課程銷售遷移到微信生態中來。

另外，也有創作者將視頻號變成了從線上到線下的引流工具。視頻號創作者“玩皮的亭子”主要分享的是皮具改裝和制作，也擁有實體店鋪。這個視頻號由一對夫婦運營，展現手工皮具的制作過程，也記錄他們一家人的日常生活。

視頻號“玩皮的亭子”的爆款作品

家中的小朋友出鏡，顯得很生活化

“我們是生活類的賬號，有我做手工的過程微信視頻號短視頻怎么制作，有我家的環境，有我孩子的玩具，大家覺得你很真實，會更加信任你。”亭子說。

因為疫情的影響，他們關掉了一家實體店。也正是在那段時間，他們運營起來了視頻號，也開通了小商店。

對他們而言，每一個“爆款”視頻，都意味著新的生意機會。“有條視頻給我們帶來了4000多粉絲，粉絲中一下子轉化了不少用戶，用戶還會把我們推薦給他們的朋友。”亭子說。

做私域流量，“從拉人頭開始”

2023年10月23日，前知名女星蒼井空在某視頻號上進行了一場帶貨直播“首秀”。結束后，很多因為這場直播關注了該視頻號的新粉絲，都收到了這個視頻號發來的私信，希望粉絲們添加運營者的微信，加入社群。

對于視頻號創作者來說，鼓勵粉絲加入社群，已經成了一種“常規操作”。其目的也很明確：將粉絲拉入社群并加以運營，就有希望轉化成”私域流量”，大大降低觸達用戶的成本。

這種現象，也并不止發生在微信視頻號平臺上：抖音、快手、微博，幾乎所有內容平臺上的創作者，都已經開始試圖將用戶從“公域”導入“私域”。

但是，沒有一個平臺像視頻號這樣，根植于一個十億級用戶量的社交產品。這個優勢，是微信對于視頻號創作者的最大助力。

“少莊主今天醒酒”用公眾號+視頻號

共同引導用戶加入社群

“我們在視頻號上加了引導，加了公眾號的文章鏈接，鼓勵大家點進去，并促使用戶盡快添加我們的聯系方式。”席睿說，他們現在的用戶運營策略，就是“把粉絲量做上去之后，盡量往社群導流。”

私域流量一方面幫助內容創作者提供內容分發、內容變現的“專屬”渠道，也能更好地幫助內容創作者建立自己的品牌。隨著流量資源越來越稀缺，在私域流量上下功夫，是內容創作者的必然選擇。

在微信的生態內，私域流量更能體現其獨特價值。

特別是對于“少莊主今天醒酒”這樣，在內容領域大力投入的“新消費”類創作者，更是格外看重流量的沉淀。

“做廣告投放多其實也有很大的困擾，就是會形成對廣告投放的依賴，并不能真的建立起來品牌或者認知。”

席睿等視頻號運營者覺得，流量越“私域化”，也就越優質，對于品牌建設越有效。而微信圍繞視頻號、公眾號、小商店等等的功能設計和用戶生態，恰好占到了獲取私域流量的中心位置。

從運營者的角度看，也可以總結出視頻號正在加速“私域化”。

通過視頻號、公眾號、視頻號直播等渠道添加用戶微信，再把用戶拉到社群并進行運營，這個過程看似繁瑣費時，但卻是目前一個行之有效的獲取私域流量的手段。為了加到更多用戶的微信，有的運營者把自己的微信號掛到了視頻號簡介、視頻號配文等多個展示板塊中，還借助視頻號私信，主動向粉絲發送微信號和拉群邀請。

商業化、私域化，成了視頻號在推出近10個月之后的最新趨勢。不少內容創作者，已經在視頻號中挖到了第一桶金。隨著視頻號、小商店和直播功能的進一步打通、融合，再加上微信群、朋友圈等私域渠道的助力，在視頻號上做內容、做生意將更為便利。

創作者現在“上車”，為時未晚。

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