《房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與短視頻直播雙渠道拓客實(shí)戰(zhàn)》

聯(lián)系講師助理：

【課程收益】

1、掌握互聯(lián)網(wǎng)思維的核心精髓與新媒體發(fā)展趨勢(shì)

2、深度解析微信、短視頻、社群、直播平臺(tái)的邏輯，增強(qiáng)線(xiàn)上轉(zhuǎn)化

3、學(xué)習(xí)并掌握新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧及各種營(yíng)銷(xiāo)工具，打通線(xiàn)上獲客渠道

4、教會(huì)房地產(chǎn)企業(yè)打造一套專(zhuān)屬的新媒體營(yíng)銷(xiāo)體系房地產(chǎn)宣傳視頻制作，打開(kāi)線(xiàn)上渠道

【課程對(duì)象】

1、開(kāi)發(fā)商及代理公司營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)、線(xiàn)上新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

2、副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、策劃經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)條的所有人員

【課程大綱】

一、房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)與思維

1、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代中的新媒體發(fā)展趨勢(shì)（微信、小紅書(shū)、抖音、直播、視頻號(hào)）圍繞著勢(shì)、道、法、術(shù)、器五個(gè)方面的思維模式

2、做新媒體營(yíng)銷(xiāo)我們要考慮的四大痛點(diǎn)以及解決方案

3、房地產(chǎn)企業(yè)如何做O2O營(yíng)銷(xiāo)，打通線(xiàn)上和線(xiàn)下拓客模式

4、房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)典案例解析

案例：疫情期間某房企如何通過(guò)AV、VR拓客，實(shí)現(xiàn)高效成交

案例：廣州某地產(chǎn)企業(yè)利用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)進(jìn)行病毒式營(yíng)銷(xiāo)火遍全城

5、新媒體營(yíng)銷(xiāo)六大法寶：微信、抖音、小紅書(shū)、直播、視頻號(hào)、

私域流量池

6、地產(chǎn)企業(yè)在小紅書(shū)發(fā)布哪些營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容更容易引起用戶(hù)關(guān)注

7、新媒體營(yíng)銷(xiāo)必修課：如何制造用戶(hù)參與感

二、房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)之抖音營(yíng)銷(xiāo)拓客

1、抖音短視頻流量趨勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)、變現(xiàn)邏輯

2、短視頻流量算法推薦模型解析：從冷啟動(dòng)-用戶(hù)反饋-智能推

薦-疊加推薦-熱度加權(quán)。

3、抖音賬號(hào)的定位和內(nèi)容策劃黃金四步法則

4、房產(chǎn)號(hào)容易犯的六大錯(cuò)誤思維

5、房產(chǎn)企業(yè)如何利用抖音信息流廣告做創(chuàng)意內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？

6、房地產(chǎn)企業(yè)如何打造有趣、有用、有料的爆款短視頻？

7、爆款文案公式分析：互動(dòng)類(lèi)、懸念類(lèi)、段子類(lèi)、創(chuàng)意類(lèi)

8、抖音拓客運(yùn)營(yíng)五步法：IP打造、賬號(hào)定位、熱門(mén)選題、創(chuàng)意

剪輯、文案引導(dǎo)發(fā)布

9、地產(chǎn)短視頻營(yíng)銷(xiāo)漏斗：曝光量、咨詢(xún)量、帶看量、轉(zhuǎn)化量

10、利用”DOU+”功能快速增粉三大技巧與相關(guān)策略

11、房地產(chǎn)企業(yè)做好抖音必須關(guān)注的九大官方賬號(hào)

12、如何通過(guò)抖音挑戰(zhàn)賽提高曝光量實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上轉(zhuǎn)化？

13、案例：中鐵某高端項(xiàng)目如何借助文化深耕4天引爆傳播？

14、案例：融創(chuàng)&新希望地產(chǎn)如何通過(guò)抖音挑戰(zhàn)賽做爆粉營(yíng)銷(xiāo)？

15、案例：廣州萬(wàn)科如何通過(guò)優(yōu)質(zhì)互動(dòng)活動(dòng)15天獲近10萬(wàn)粉？

16、案例：碧桂園如何借力“抖音”做爆破式的短視頻營(yíng)銷(xiāo)

三、房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)之直播營(yíng)銷(xiāo)拓客

1、直播掘起的趨勢(shì)與爆發(fā)

2、主播的四大關(guān)鍵因素（專(zhuān)業(yè)、講解、感染、互動(dòng)）

3、直播間場(chǎng)景化設(shè)置

4、直播間人設(shè)打造

5、主播必須要打造的四大關(guān)鍵能力：專(zhuān)業(yè)力，講解力房地產(chǎn)宣傳視頻制作，表現(xiàn)力，

互動(dòng)力

5、房地產(chǎn)直播流程與技巧（直播腳本&直播話(huà)術(shù)&互動(dòng)技巧）

6、抖音直播前、中、后不同階段的關(guān)鍵四大要素

7、地產(chǎn)企業(yè)如何撰寫(xiě)一套吸引人的直播腳本與關(guān)鍵話(huà)術(shù)？

8、房產(chǎn)號(hào)五大高價(jià)值留人話(huà)術(shù)：故事、喊術(shù)、價(jià)值、信息、

利他

9、如何設(shè)計(jì)一個(gè)爆款的標(biāo)題和封面圖完成吸粉？

10、 如何設(shè)計(jì)一套完整的直播人員配置與分工計(jì)劃表

11、直播復(fù)盤(pán)的三大關(guān)鍵要點(diǎn)：數(shù)據(jù)分析、時(shí)段數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化

案例：保利地產(chǎn)直播技巧案例分析

案例：越秀地產(chǎn)直播案例分析

四、房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)之微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)

1、房地產(chǎn)企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)的五大誤區(qū)及破解方式

2、如何在微信朋友圈中不斷曝光且不會(huì)引起反感？

3、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)如何通過(guò)朋友圈推廣活動(dòng)及塑造個(gè)人品牌？

4、如何通過(guò)朋友圈吸引用戶(hù)消費(fèi)？

5、微信營(yíng)銷(xiāo)六大底層邏輯及用途

6、如何利用二維碼打造營(yíng)銷(xiāo)利器

案例：武漢一家地產(chǎn)公司通過(guò)個(gè)性二維碼打造結(jié)合熱點(diǎn)話(huà)題吸引

了大量的粉絲

7、微信平臺(tái)最新政策解讀：如何防止被封號(hào)，如何避雷

8、巧妙運(yùn)用騰訊地圖增加你的曝光度

9、最容易被分享的七大公眾號(hào)標(biāo)題及相關(guān)案例

10、公眾號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)實(shí)操法則及相關(guān)案例

11、什么是社群？

12、“微信群”不等于“社群”，好的社群的七大特征

13、當(dāng)房地產(chǎn)遇上社群及四大社群神盤(pán)（阿那亞、聚龍小鎮(zhèn)、

康橋、奧倫達(dá)部落）案例解析

14、融創(chuàng)社群運(yùn)營(yíng)案例解析借鑒

15、視頻號(hào)的底層運(yùn)營(yíng)邏輯深度分析

16、為什么說(shuō)抖音營(yíng)銷(xiāo)在內(nèi)容，視頻號(hào)營(yíng)銷(xiāo)在運(yùn)營(yíng)？

17、如何打通視頻號(hào)與微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、朋友圈、微信群、

小程序、企業(yè)微信的“六位一體”營(yíng)銷(xiāo)矩陣？

五、新媒體營(yíng)銷(xiāo)工具與AI工具

1、新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)工具介紹