前言：

隨著網(wǎng)絡(luò)平臺，電商行業(yè)的不斷發(fā)展，直播帶貨通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，使用直播技術(shù)，進(jìn)行商品交易。近幾年受疫情影響，越來越多的人進(jìn)入直播帶貨大隊伍，并且相比于傳統(tǒng)的營銷方式，這種新型的能給人帶來沉浸式購物體驗的方式更加吸引人。那么如何通過這種無門檻的直播帶貨方式獲利？如何讓直播效果更加有效？直播前視頻的制作大大影響了我們想要的效果，那么接下來讓我們學(xué)習(xí)一下如何制作引爆直播間流量的短視頻吧！

一：預(yù)熱短視頻和直播的關(guān)系

其實(shí)很多人經(jīng)常會想，短視頻和直播的關(guān)系鏈條到底是怎么樣的，可以參考以下公式：短視頻（宣發(fā)）＋直播（促成）=促成轉(zhuǎn)化。公式中：短視頻就等于宣發(fā)如何制作視頻宣傳，直播就等于促成。說得通俗一點(diǎn)，我們會發(fā)現(xiàn)短視頻對于用戶來說，起到的是種草的效果，而直播對于我們的用戶來說，起到的則是一種拔草的效果。所以我們說，有了短視頻的宣發(fā)之后，引起用戶注意，它同時能夠把流量引到直播間，然后在直播間，用戶產(chǎn)生了一定的購買興趣和購買欲望之后，進(jìn)入直播間，會有一種促成的行動，通過這樣的一個環(huán)形鏈路，進(jìn)行最終的購買。可以有效的實(shí)現(xiàn)我們產(chǎn)品的一個最終轉(zhuǎn)化。

以上就是預(yù)熱短視頻和直播之間的關(guān)系，我們因此會發(fā)現(xiàn)，對于直播來說，預(yù)熱短視頻的一個重要程度。但是我們的預(yù)熱短視頻如何達(dá)到一個滿意得效果，

二：預(yù)熱短視頻如何達(dá)到效果

其實(shí)預(yù)熱短視頻要達(dá)到的一個效果，簡單來說，就是通過短視頻去幫我們宣傳擴(kuò)散，同時去擴(kuò)大我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，然后吸引到的這些用戶到直播間來進(jìn)行觀看和轉(zhuǎn)化。所以這個時候我們要思考的是我們怎么樣去拍攝我們的短視頻，來達(dá)到這樣的一個效果。

在這里我們跟大家分享四種能夠達(dá)到短視頻效果的方法：

1. 秀產(chǎn)品

在視頻當(dāng)中，我們要把我們的銷售產(chǎn)品給秀出來，去提煉出我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，然后把這個賣點(diǎn)，呈現(xiàn)出的這種效果，直觀的展現(xiàn)給我們的客戶看到，讓他們知道我們的產(chǎn)品是什么，以及我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)在什么地方。通過這樣的感知之后吸引到用戶，然后他們愿意點(diǎn)擊進(jìn)入我們的直播間，看到我們講解這款產(chǎn)品，之后能夠被刺激下單.

2. 產(chǎn)品賣點(diǎn)極致化

秀產(chǎn)品當(dāng)中，是需要提煉我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)的，而將產(chǎn)品賣點(diǎn)極致化是將賣點(diǎn)更大化，或者說更加精煉化的做一個提煉。比如說：寶馬GT的賣點(diǎn)之一就是空間大，銷售人員為了突出賣點(diǎn)，直接藏了12個人在車?yán)铮尯芏嗳舜蟪砸惑@，印象非常深刻。打開后備箱后，在里面活動自由，內(nèi)部空間，后排坐著一個身高180的東北大漢，腿部距離駕駛座位足足有三拳的距離，頭部也有兩拳的距離，空間非常大。

這種方式可以很清楚明了的讓我們的客戶感受到我們的產(chǎn)品賣點(diǎn) ，這就是我們產(chǎn)品賣點(diǎn)的極致化。其實(shí)本質(zhì)上它也是在售我們的產(chǎn)品，只是在售產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做了一個升級，更大化的升級期望就是通過夸張化的這種賣點(diǎn)呈現(xiàn)方式，讓用戶更加快速地進(jìn)入我們直播間，來被我們所吸引。

3. 場景植入

將要展示的產(chǎn)品植入到劇情中，有點(diǎn)類似電影、網(wǎng)劇中的廣告植入,反轉(zhuǎn)或及其貼合劇情的設(shè)計，也會讓用戶記住。

場景植入對于大多數(shù)人來說是比較容易的，也是最好拍攝的。因為寫賣點(diǎn)沒有那么難，表達(dá)是在什么樣的環(huán)境中去進(jìn)行使用的、其實(shí)這種打造方式就在于讓我們的用戶構(gòu)造出一個想象的空間，讓他覺得，我現(xiàn)在也正在處于這種空間之中，我也需要這個產(chǎn)品，從而吸引他點(diǎn)擊進(jìn)入直播間。

4. 反轉(zhuǎn)反差

將直播時要突出的核心優(yōu)勢，通過預(yù)熱視頻進(jìn)行劇情反轉(zhuǎn)拍攝.比如羅永浩直播帶貨“價格低”是賣點(diǎn),前期預(yù)熱視頻，是羅永浩砍價未遂,制造懸念。

這個方式就是將我們直播時突出的核心優(yōu)勢，通過我們預(yù)熱視頻的方式，進(jìn)行拍攝展示給我們用戶，這種模式調(diào)取人的好奇心理。

總結(jié)：首先要把產(chǎn)品展現(xiàn)出來，要讓別人知道產(chǎn)品是什么。其次就是要把產(chǎn)品的把賣點(diǎn)呈現(xiàn)出來，讓客戶感受到你產(chǎn)品的與眾不同。然后就是，把你的產(chǎn)品放在某一個場景中，讓用戶產(chǎn)生一個思考的空間，讓他去感知覺得他也需要這個產(chǎn)品，從而點(diǎn)擊進(jìn)入直播間。最后就是要抓取人性人性的心理，特別是好奇心，然后拍攝出制造懸念的視頻。

三：如何選擇多節(jié)點(diǎn)發(fā)布預(yù)熱短視頻

短視頻在不同的時間節(jié)點(diǎn)是怎樣給我們的直播間助力的呢？其中分四個板塊：

1.日常更新：打賬戶的垂直標(biāo)簽如何制作視頻宣傳，發(fā)一些垂直行業(yè)類的短視頻，這是一個比較正常穩(wěn)定輸出的一種方式。

2.直播前發(fā)布：正常來說是發(fā)布一些直播的預(yù)告

3.直播中的發(fā)布：直播中的一些花絮，讓用戶感知到直播間正在講這個產(chǎn)品

4.直播后的發(fā)布：直播后的發(fā)布是對于直播間精華的剪輯和展現(xiàn)，這個的目的在于，雖然在直播間對產(chǎn)品的講解結(jié)束了，但我們的產(chǎn)品還沒有完全下架，告知用戶，他們還可以在我們的商品櫥窗中購買。

那么我們預(yù)熱短視頻發(fā)布的節(jié)點(diǎn)為以下三點(diǎn)：

正常的話分為：直播前的三個小時、直播前一天、直播前2-7天。直播前的三小時是考慮到DOU+的審核期；直播前1天是針對有需求，被吸引的客戶在直播前一天的預(yù)熱，可以選擇關(guān)注賬號，方便收到直播提醒；直播前2-7天應(yīng)該選用高質(zhì)量的短視頻素材，用于宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢及直播亮點(diǎn)。

四.總結(jié)

以上就是今天跟大家分享的內(nèi)容。本期內(nèi)容跟大家分享了，一個優(yōu)秀的預(yù)熱短視頻應(yīng)該具備的條件，做一個電商直播前的預(yù)熱短視頻，我們應(yīng)該在三個階段進(jìn)行分發(fā)，這樣才能起到事半功倍的效果。企業(yè)主們可以按照咱們以上的方法技巧，一步一步的去學(xué)習(xí)實(shí)踐，看一下最終的效果！