△點(diǎn)擊收聽音頻課程

內(nèi)容傳播的基礎(chǔ)是趣味元素，在短視頻營銷中，“有趣”成為吸引受眾的核心元素，趣味營銷類似隱形廣告植入，將品牌理念、產(chǎn)品功效等藏匿于趣味內(nèi)容中，吸引用戶關(guān)注并分享，同時(shí)營銷信息也將得到傳播。因此，如何采用趣味內(nèi)容吸引受眾注意力是短視頻營銷考慮的重要問題。

01美、奇、名、熱元素設(shè)計(jì)短視頻開場

目前來看，短視頻的便利屬性基于用戶高度選擇權(quán)，以抖音平臺(tái)為例，用戶只需上下滑動(dòng)即可切換視頻，從而給視頻的第一吸引力帶來巨大考驗(yàn)。若短視頻開頭無法吸引用戶，用戶在未瀏覽后續(xù)內(nèi)容的情況下就會(huì)流失，后續(xù)交互與引導(dǎo)也就失效。

短視頻開場設(shè)計(jì)尤為關(guān)鍵，需在3秒甚至更短時(shí)間激發(fā)用戶興趣，爭取用戶留存。目前來看，大多數(shù)母嬰用品的短視頻播放量普遍較低，很大程度在于開場設(shè)計(jì)沒有實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的有效吸引，用戶在3秒內(nèi)判斷視頻無趣后，就會(huì)滑動(dòng)到下一個(gè)短視頻。因此，母嬰用品公司應(yīng)當(dāng)重視短視頻開場設(shè)計(jì)產(chǎn)品短視頻制作，通過“美、奇、名、熱”等元素在3秒內(nèi)抓住用戶眼球。

1.“美”元素設(shè)計(jì)在短視頻內(nèi)容中，高質(zhì)感畫面、高顏值人物往往能夠吸引用戶眼球，讓其駐“足”觀看。對(duì)于母嬰類賬號(hào)，出鏡人物應(yīng)當(dāng)高顏值、妝發(fā)精致得體，或是由可愛兒童出鏡。顏色背景盡可能統(tǒng)一，簡單清爽，以人物為焦點(diǎn)，避免雜亂和過度隨意。可通過“高顏值”與“可愛寶寶”形象展示美元素。“美元素”設(shè)計(jì)參考如下圖：

資料來源：抖音帳號(hào)“*媽與芊芊”“小*糕”2023年5月5日視頻截圖

上述設(shè)計(jì)中，兩個(gè)短視頻的點(diǎn)贊量均在1萬以上，左側(cè)案例采用高顏值人物出鏡，由人物雙手托起產(chǎn)品進(jìn)行展示，同時(shí)搭配文字對(duì)視頻內(nèi)容進(jìn)行簡要介紹，吸引用戶觀看；右側(cè)案例采用可愛寶寶出鏡。

2.“奇”元素設(shè)計(jì)人類好奇心決定了對(duì)新奇事物感興趣，短視頻在3秒內(nèi)突出商品、場景、人物的神奇之處，就能夠引導(dǎo)對(duì)后續(xù)內(nèi)容持續(xù)觀看。若短視頻內(nèi)容并未涵蓋奇特的人、事、物，還可通過制造懸念的形式引發(fā)用戶好奇心理，例如拋出疑問，利用用戶尋求解答的心態(tài)，設(shè)計(jì)“奶瓶清洗，你做對(duì)了嗎？”視頻內(nèi)容；或是通過產(chǎn)品對(duì)比，引發(fā)用戶追看結(jié)果等。短視頻“奇”元素設(shè)計(jì)參考如下圖所示：

資料來源：抖音帳號(hào)“1*”“vivo0*18”2023年5月5日視頻截圖

上述設(shè)計(jì)中，左側(cè)案例采用家長的手與小男孩的組合，勾起用戶好奇心理；右側(cè)案例則直接在封面上通過疑問的句式，提取父母感興趣的問題，吸引用戶觀看后續(xù)視頻內(nèi)容。

3.“名”元素設(shè)計(jì)有名的人物和物品能夠引人注意，在抖音和淘寶短視頻中，發(fā)現(xiàn)明星、紅人、爆品短視頻觀看率普遍較高，此部分商品與人物本身具有吸引力，可使用戶觀看3秒以上。短視頻“名”元素設(shè)計(jì)參考如下圖所示：

資料來源：抖音帳號(hào)“美*佳兒”“b*官方旗艦店”2023年5月6日視頻截圖

上述設(shè)計(jì)中，左側(cè)案例引入名人“王*藍(lán)”出鏡，為產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，當(dāng)用戶在短視頻平臺(tái)看到名人時(shí)，就會(huì)對(duì)后續(xù)內(nèi)容產(chǎn)生好奇，實(shí)現(xiàn)持續(xù)觀看；右側(cè)案例則是直觀展示了品牌知名水杯產(chǎn)品，不管是已經(jīng)購買過產(chǎn)品的用戶，還是需要購買兒童水杯的用戶，都會(huì)被視頻內(nèi)容所吸引。

4.“熱”元素設(shè)計(jì)在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中，經(jīng)常出現(xiàn)各類熱點(diǎn)。因此，在母嬰品牌短視頻營銷中，就可利用行業(yè)熱點(diǎn)與潮流，利用用戶從眾心理吸引觀看。在前3秒的內(nèi)容中，通過各種形式拋出熱點(diǎn)，吸引用戶持續(xù)觀看，可借助的熱點(diǎn)元素包括新型概念、噱頭、紅人同款等。短視頻“熱”元素設(shè)計(jì)參考如下圖所示：

資料來源：抖音帳號(hào)“丁*媽媽”“小*芽媽媽”2023年5月7日視頻截圖

上述設(shè)計(jì)中，左側(cè)案例對(duì)母嬰領(lǐng)域中興起的“蝦皮補(bǔ)鈣”問題進(jìn)行解答，通過這一熱點(diǎn)吸引用戶瀏覽觀看；右側(cè)案例則是對(duì)部分新興母嬰產(chǎn)品進(jìn)行介紹，通過“解決70%育兒煩惱”的話術(shù)吸引用戶持續(xù)觀看。

母嬰用品公司在制作短視頻過程中，可采取上述“美、奇、名、熱”等策略，利用開場吸引用戶3秒以上，實(shí)現(xiàn)持續(xù)觀看。需要注意的是，四個(gè)策略并不一定面面俱到，在一條短視頻內(nèi)容中有一個(gè)或某幾個(gè)因素表現(xiàn)突出，就能大幅提高用戶留存可能性。3秒之后，短視頻需要向觀眾輸入足量的信息以供加工，對(duì)此，就需注重提高內(nèi)容趣味性。

△點(diǎn)擊收看視頻課程△

02

設(shè)計(jì)故事腳本增強(qiáng)內(nèi)容趣味性

1.樹立故事內(nèi)容表達(dá)理念有趣的故事對(duì)人們具有天然吸引力，因而可將故事化表達(dá)融入短視頻，以故事性的內(nèi)容吸引用戶持續(xù)觀看視頻。在當(dāng)下注意力碎片化的背景下，若使用平白的描述性語言，用戶大概率會(huì)在3秒前退出視頻，品牌將無法實(shí)現(xiàn)理想的宣傳效果。

對(duì)新手父母而言，在育兒中往往面臨諸多困難，如夫妻關(guān)系、育兒理念等，往往需要更多的情感慰藉，品牌短視頻通過從容地講故事，借助視頻與用戶進(jìn)行互動(dòng)交流，產(chǎn)生情感共鳴，并融入品牌理念，以類似原生廣告形式實(shí)現(xiàn)品牌或產(chǎn)品的軟植入，潛移默化地讓用戶對(duì)短視頻內(nèi)容的認(rèn)同轉(zhuǎn)移到對(duì)品牌理念的認(rèn)同。

故事是生活的比喻，所有故事都有開端、高潮與結(jié)尾，以故事化理念制作短視頻時(shí)，應(yīng)當(dāng)思考如何在開場吸引用戶持續(xù)觀看產(chǎn)品短視頻制作，如何將最精彩內(nèi)容設(shè)計(jì)為高潮，如何在結(jié)尾實(shí)現(xiàn)升華，讓用戶從中體驗(yàn)想要表達(dá)的內(nèi)容。

2.故事腳本設(shè)計(jì)實(shí)踐例如某公司其母嬰品牌本身就具有小白熊的卡通形象，因此，可嘗試以小白熊為主角，設(shè)計(jì)一系列具有趣味性的動(dòng)畫短片、真人動(dòng)畫結(jié)合短片等形式，從中突出品牌理念、產(chǎn)品質(zhì)量等營銷內(nèi)容。

在設(shè)計(jì)內(nèi)容主題時(shí)，應(yīng)盡可能提高目標(biāo)用戶生活，即視頻內(nèi)容生活化，能夠讓目標(biāo)用戶感同身受。明確主題基礎(chǔ)上，將視頻內(nèi)容場景化，融入趣味因素，能夠吸引用戶并刺激其完成購買行為。除趣味內(nèi)容外，要提高短視頻整體的觀賞性，母嬰用品公司還需注重標(biāo)題、合適畫面、素材工具等元素的綜合運(yùn)用，從而抓取用戶注意力，提高短視頻營銷效果。

END

今日作者王彥聰

河北成功易審核人 | 高美

長按識(shí)別觀看

近日，一篇文章提及淘寶非視頻化產(chǎn)品降權(quán)的文章在電商圈內(nèi)廣為傳播。

該文章的大意就是：淘寶主推短視頻展現(xiàn)的商品，而傳統(tǒng)的以圖片展現(xiàn)的商品就會(huì)被降權(quán)展示。

這意味著：擁有短視頻格式的寶貝，能獲得更大的曝光機(jī)會(huì)。

what？短視頻？

這個(gè)熟悉而陌生的詞匯，讓許多電商興奮又焦慮。

那么對(duì)于初次涉足短視頻的電商來說產(chǎn)品短視頻制作，選擇怎樣的短視頻服務(wù)比較好呢？

市面上有各種檔次的視頻團(tuán)隊(duì)、影視公司，報(bào)價(jià)通常是根據(jù)具體內(nèi)容來設(shè)定的。而對(duì)于內(nèi)容并不專業(yè)甚至一頭霧水的電商來說，這個(gè)跨界有點(diǎn)太大了。

不過，立志要做“視頻界 1688”的 BNN 創(chuàng)意公司推出了 標(biāo)準(zhǔn)化的視頻服務(wù)產(chǎn)品，最低僅 ￥999起，即可為淘寶商品拍攝視頻。（這比某些電商垂直平臺(tái)同類產(chǎn)品￥4xxx的價(jià)格實(shí)惠太多！）

BNN為什么能做到這么便宜？

1、成熟的后端供應(yīng)鏈：集結(jié)閑置影棚資源，打造成量販?zhǔn)揭曨l工廠；

2、高度標(biāo)準(zhǔn)化操作流程：雖然每位攝影師都有自己的風(fēng)格，但BNN 量販?zhǔn)降臉?biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程卻規(guī)范了拍攝過程中的諸多細(xì)節(jié)，包括構(gòu)圖、用光、剪輯、產(chǎn)品文字位置，音樂節(jié)奏，都進(jìn)行了高度標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)置；

3、商品列表視頻化的大趨勢(shì)，形式大量需求：千萬甚至億級(jí)數(shù)量的產(chǎn)品格式升級(jí)需求正撲面而來。

訂購 BNN 產(chǎn)品視頻化服務(wù)產(chǎn)品短視頻制作，請(qǐng)往下看

聯(lián)絡(luò)客服查看樣片：