抖音帶貨視頻怎樣拍？抖音直播帶貨怎樣做

抖音帶貨”>抖音帶貨內(nèi)容基本上分為兩類(lèi)：

1、前期通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容積累精準(zhǔn)粉絲，后期掛產(chǎn)品變現(xiàn)

例如，現(xiàn)在的許多美妝類(lèi)創(chuàng)作者攝影肥皂劇吸女粉，而不是直接賣(mài)貨。

2、直接發(fā)布種草視頻賣(mài)貨

例如，種草類(lèi)視頻，評(píng)測(cè)類(lèi)視頻

今日主要和小伙伴共享第二類(lèi)的帶貨視頻。

抖音大力布局商業(yè)化，尤其是電商模塊是重中之重，所謂勢(shì)不可擋，風(fēng)口誰(shuí)都想飛一把！

所以，許許多多小伙伴開(kāi)始把精力放到了抖音上，想通過(guò)制作優(yōu)質(zhì)你內(nèi)容大量出貨。

實(shí)在上手后發(fā)現(xiàn)：

為什么我的視頻沒(méi)有播放量？——所以改內(nèi)容

為什么有播放量，卻沒(méi)點(diǎn)贊？——所以引導(dǎo)注重

引導(dǎo)注重了，為什么不出貨？？

第二類(lèi)視頻創(chuàng)作者往往會(huì)墮入一個(gè)思維的誤區(qū)：

總是以為，抖音不引薦帶產(chǎn)品推銷(xiāo)類(lèi)的視頻，所以我們都開(kāi)始將自己的產(chǎn)品弱化，增加各式各樣與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的劇情，來(lái)避開(kāi)機(jī)器的檢測(cè)。

這樣做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有播放量也有點(diǎn)贊，便是沒(méi)有出貨量！

不要憂慮自己的視頻內(nèi)容呈現(xiàn)產(chǎn)品介紹，抖音不給流量。

抖音是鼓舞攝影與產(chǎn)品相關(guān)的視頻，重點(diǎn)是你需求杰出自己產(chǎn)品特征和功用性，亦或許是其他幽默的玩法。

好啦，定論說(shuō)完了，我們來(lái)看看優(yōu)異的帶貨視頻都是怎樣進(jìn)行攝影與策劃的！

案例剖析

我們用“抖參謀-電商數(shù)據(jù)渠道”查看了5月7日的抖音好物榜。

（數(shù)據(jù)解讀：一個(gè)概括指數(shù)，猜測(cè)概括了累計(jì)銷(xiāo)量、增加銷(xiāo)量和相關(guān)視頻的數(shù)據(jù)體現(xiàn)等，僅用于排名參閱）

我們挑選了榜首名山東煙臺(tái)大櫻桃，來(lái)看看他們的帶貨視頻都是怎樣攝影的？

我們發(fā)現(xiàn)了優(yōu)異的帶“櫻桃”視頻都具有以下幾個(gè)特征

1、視頻杰出產(chǎn)品特征功用——進(jìn)步轉(zhuǎn)化

櫻桃大大大！！櫻桃紅紅紅！！

2、文案杰出產(chǎn)品特征功用——進(jìn)步轉(zhuǎn)化

沒(méi)必要吃80一斤的，順豐冷鏈直達(dá)，三送二、二送一，才20一斤，不信你點(diǎn)上方小黃車(chē)

可別再買(mǎi)貴了，上方購(gòu)物車(chē)二斤送一斤三斤送二斤，也就20一斤

別再吃超市80一斤的櫻桃了，點(diǎn)上方小黃車(chē)，三送二，二送一，才20一斤

20一斤：便宜呀！順豐冷鏈：快呀，新鮮呀！

3、視頻真的很短——提高完播率

通過(guò)提高完播率一個(gè)目標(biāo)，增加播放量，然后增加用戶基數(shù)。

出貨情況如何？

總銷(xiāo)售量：25.85W；總金額：1783.74W，在售達(dá)人1006位，相關(guān)視頻473個(gè)。

并且近一周來(lái)，山東煙臺(tái)大櫻桃銷(xiāo)量排名榜首，銷(xiāo)量88905，總銷(xiāo)售額600多萬(wàn)。

其他我們發(fā)現(xiàn)，每個(gè)帶貨視頻點(diǎn)贊也沒(méi)有多夸大，前三名最高的是40w點(diǎn)贊。

看出來(lái)什么了？

1、帶貨短視頻不要迷信點(diǎn)贊量，多注重實(shí)踐的出貨量。

2、視頻黨能吸引眼球，但我們看了就走，要以產(chǎn)品為中心（常見(jiàn)的問(wèn)題）。

3、精準(zhǔn)的產(chǎn)品特征展現(xiàn)視頻，能吸引精準(zhǔn)的用戶，并且協(xié)助產(chǎn)品建立認(rèn)知。

帶貨視頻的公式（僅供參閱）：

1、根據(jù)產(chǎn)品拍視頻（適用那些人，處理什么問(wèn)題，有什么杰出特征）。

2、根據(jù)運(yùn)營(yíng)/推廣的步驟進(jìn)行制作（視頻拍什么？文案寫(xiě)什么？音樂(lè)配什么？）。

3、根據(jù)用戶拍視頻（他們是誰(shuí)？他們關(guān)懷什么？他們熟悉什么？如何用產(chǎn)品特征結(jié)合用戶痛點(diǎn)）。

用戶不傻，他們知道你是一個(gè)帶貨視頻。

創(chuàng)作者需求想的是為什么用戶會(huì)在知道你是帶貨視頻后，還會(huì)持續(xù)觀看呢？

假如你想通過(guò)搞笑段子或許美麗的小姐姐，來(lái)吸引用戶來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品，那估量貨是賣(mài)不出去了！

假如產(chǎn)品功用吸引了他，成交可能性就非常大了。

而短視頻威力就在于可以擴(kuò)大你的產(chǎn)品特征。