最近微信時(shí)不時(shí)有朋友問(wèn)我，能不能找到某個(gè)領(lǐng)域垂直的kol和koc。

抱著幫朋友的心態(tài)，我花了點(diǎn)時(shí)間挖掘一番，差不多花了2周時(shí)間，我總結(jié)出一些方法分享給圈友。想在短視頻帶貨領(lǐng)域快速試錯(cuò)的朋友，希望對(duì)你們有幫助。

文章我會(huì)分成這么幾個(gè)角度展開(kāi)：

  1. 你可能已經(jīng)在用的找號(hào)方法

  2. 你可能沒(méi)有注意的找號(hào)方法

  3. 這些方法的衍生應(yīng)用

一。你可能正在用的找好方法

1.1 優(yōu)質(zhì)達(dá)人

抖音快手達(dá)人是可以帶貨，這幾乎成為一個(gè)共識(shí)。電商、教育培訓(xùn)、吃喝玩樂(lè)、房產(chǎn)、甚至生財(cái)日歷，都有過(guò)達(dá)人通過(guò)短視頻分銷(xiāo)帶貨的案例。

不難發(fā)現(xiàn)，抖音或快手的用戶，其實(shí)還挺能接受被短視頻種草和帶貨的，于是，對(duì)達(dá)人的需求多少成為一種常態(tài)。

那么問(wèn)題來(lái)了，如何快速、精準(zhǔn)、批量搜索到盡可能多你所需要的達(dá)人呢？

如果你對(duì)接過(guò)達(dá)人肯定知道，至少50%，萬(wàn)粉以上的達(dá)人都挺自信的。除非他們特別認(rèn)可你的產(chǎn)品，否則基本上都只接受付費(fèi)合作這一種形式。

而對(duì)商家來(lái)說(shuō)，心里是沒(méi)底的。畢竟抖音以內(nèi)容為驅(qū)動(dòng)，并不完全以粉絲量為導(dǎo)向。我就見(jiàn)過(guò)8千個(gè)粉絲，能帶出1000多單價(jià)值98元的本地美食團(tuán)餐。不可思議...

可站在達(dá)人角度，他們會(huì)認(rèn)為自己幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的賬號(hào)，就等于權(quán)重，就等于曝光，就等于真金白銀。

中間的沖突很難克服，沒(méi)有誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)只不過(guò)角度不同。當(dāng)你面對(duì)這樣的達(dá)人，我建議平和對(duì)待，直接跳過(guò)去尋找下一位達(dá)人就行。

（備注：我不是不鼓勵(lì)付費(fèi)找好達(dá)人，只不過(guò)很多商家真沒(méi)預(yù)算）

在抖音里我接觸過(guò)一些達(dá)人，他們極度真誠(chéng)，極度認(rèn)真。他們?yōu)閮?nèi)容而存在，他們?yōu)榉劢z福利而高興，他們會(huì)急粉絲之所急。之所以你覺(jué)得不可思議，基本上都因?yàn)槟阏也坏剿麄儭Ｎ野堰@些稱為：優(yōu)質(zhì)達(dá)人。

那到底如何找到他們呢？想必你會(huì)用以下幾種方法。以美食為例哈：

燒烤、火鍋、海鮮、夜宵、西餐、牛排、面條、粵菜、西北菜、江浙菜、東北菜等等挨個(gè)去抖音搜索。于是乎，一大批關(guān)鍵詞下的短視頻逐個(gè)暴露在你面前。你需要做的，僅僅是：

  1. 觀察視頻質(zhì)量（點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)）

  2. 觀察視頻作者（粉絲數(shù)、總點(diǎn)贊數(shù)）

  3. 聯(lián)系視頻作者（評(píng)論區(qū)、私信、簡(jiǎn)介中找聯(lián)系方式）

這些方法，我把他們稱之為日常手段?？梢院Y選出一批達(dá)人但效率太低。假如你把上面的關(guān)鍵詞下加一個(gè)特定條件：同城。那么大概率會(huì)發(fā)現(xiàn)這批關(guān)鍵詞下：你能找到的達(dá)人數(shù)是非常有限的，因?yàn)槊朗尺_(dá)人為了內(nèi)容和粉絲量，會(huì)拍攝大量相關(guān)視頻。意味著：

可能30個(gè)達(dá)人，拍了50個(gè)不同關(guān)鍵詞下相關(guān)的內(nèi)容。比如你去看浪味仙的視頻，你發(fā)現(xiàn)他基本上吃過(guò)許許多多不同種類的美食。當(dāng)你搜【燒烤】【海鮮】【火鍋】【牛排】【意面】【小吃】，絕對(duì)都可以找得到他。

如果把抖音看做搜索引擎的話，達(dá)人視頻所用標(biāo)題數(shù)量，等同于關(guān)鍵詞下的收錄。粉絲數(shù)越大，影響力越大的達(dá)人，占據(jù)的關(guān)鍵詞理論上也是越多的。

恰好，此規(guī)則限制了許多商家找達(dá)人的效率。重復(fù)率太高了。還有更多長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞下的達(dá)人，你根本連聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)到過(guò)。

那么，到底怎樣找出這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞下的優(yōu)質(zhì)達(dá)人呢？

二。你可能沒(méi)有注意的找號(hào)方法

2.1 方法一：隱藏排行榜

我們還是先用美食為例，展開(kāi)討論。這個(gè)頁(yè)面不知你注意到?jīng)]：

http://www.xldzh.cn///JGo3Y3P/

頁(yè)面入口如下：

從某條美食視頻里，點(diǎn)開(kāi)定位，某些定位下會(huì)有一行黃色小字，點(diǎn)開(kāi)后進(jìn)入城市餐廳排行。

幾十上百餐廳一覽無(wú)余。此刻你再花點(diǎn)時(shí)間，能挖掘出大量某一個(gè)餐廳下，在此拍攝過(guò)視頻的達(dá)人。

注意：餐廳排行榜頁(yè)面，是可以切換城市的。你可以按自己喜好篩選出不同城市下，餐廳的排行。有點(diǎn)類似大眾點(diǎn)評(píng)各地美食排行榜.......噗，我是不是發(fā)現(xiàn)了什么...

思考一下：為什么關(guān)鍵詞話題，比如#西餐，#夜宵，#自助餐，這些詞下面會(huì)有大量重復(fù)達(dá)人，而餐廳定位下重復(fù)率卻不高呢？

我覺(jué)得可能是因?yàn)橹髁鬟\(yùn)營(yíng)們，都在使用同一套方法。為了獲得更多流量，他們不遺余力地在視頻底下帶上美食話題的關(guān)鍵詞，同時(shí)也很清楚哪些詞流量大。（歡迎指正糾錯(cuò)）

同時(shí)，許多素人和KOC，他們并不能很好的跟上短視頻運(yùn)營(yíng)的主流玩法，因?yàn)樗麄儧](méi)有團(tuán)隊(duì)，熱愛(ài)內(nèi)容，又渴望成長(zhǎng)。他們學(xué)習(xí)的路徑只是跟著大號(hào)走，大號(hào)怎么拍、怎么發(fā)，自己也照葫蘆畫(huà)瓢。

最終被淹沒(méi)在大號(hào)的光環(huán)下，成為陰影下渴望露出尖尖角的一份子。除此之外，還有其他方法，找到更多達(dá)人嗎？

的確，還有！

2.2 方法二：達(dá)人的關(guān)注

50萬(wàn)以上粉絲的達(dá)人賬號(hào)，他們關(guān)注的賬號(hào)基本會(huì)在100個(gè)以內(nèi)，同時(shí)也開(kāi)放瀏覽。你比如浪老師：關(guān)注數(shù)111個(gè)。

和你想的不同，這種關(guān)注是沒(méi)有意義的。因?yàn)?..

公司行為的運(yùn)營(yíng)體系下，這種關(guān)注只有一個(gè)目的：引流。

A號(hào)粉絲給B號(hào)引流，大號(hào)粉絲給小號(hào)引流。無(wú)一例外。

而真正的素人或者KOC賬號(hào)，他們很在意自己的關(guān)注。你經(jīng)常會(huì)看到：

幾萬(wàn)粉絲下的賬號(hào)有200甚至更多的關(guān)注，同時(shí)關(guān)注列表加設(shè)隱私，不讓外人看到。

思考下，為什么他們會(huì)隱藏自己的關(guān)注列表?

我恰恰認(rèn)為，這是他們的生活圈。他們關(guān)注的都是認(rèn)識(shí)的，生活中的好友。所以不愿意打開(kāi)關(guān)注列表，不讓外人窺探。

不讓看你還講什么講？浪費(fèi)時(shí)間嗎？

不。要知道不是所有素人和KOC都會(huì)選擇關(guān)閉的。我接觸的當(dāng)中大概有30%左右是開(kāi)放的。當(dāng)然樣本不大，不敢造次亂說(shuō)。

我想提醒你的是，這個(gè)入口千萬(wàn)別忽略，能進(jìn)去看看絕不放過(guò)任何角落。素人關(guān)注賬號(hào)大概這么幾個(gè)角度:

  1. 自己喜歡

  2. 學(xué)習(xí)對(duì)象

  3. 身邊朋友

  4. 同行圈友

基本上無(wú)一例外。而我們更多的就是要挖掘其中的第四個(gè)。找到一個(gè)，就有第二個(gè)，然后第三，第四。。。

除此之外，還有嗎？

答案是：還有！

方法三：不一樣的方法

用【地名】搜索【商品】結(jié)果

比如輸入【陸家嘴】，點(diǎn)【商品】分類下。你會(huì)看到：

  1. 和陸家嘴有關(guān)的美食

  2. 和陸家嘴有關(guān)的酒店

  3. 買(mǎi)房的知識(shí)付費(fèi)

是不是意想不到？再比如，輸入【北京西單】搜索【音樂(lè)】結(jié)果：

你會(huì)看到音樂(lè)結(jié)果，歌名都是#北京，#西單，相關(guān)的。當(dāng)你點(diǎn)開(kāi)后會(huì)看到，許多條將該音頻用于BGM的短視頻。

更多意想不到的賬號(hào)，大門(mén)就此打開(kāi)。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)這些的時(shí)候，至少個(gè)人是很驚訝的。在抖音的世界里，存在一種只有想不到?jīng)]有做不到的錯(cuò)覺(jué)?；c(diǎn)時(shí)間按我方法，你會(huì)找到很多很多有趣的結(jié)果。

文章轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)獨(dú)角獸成長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)室