01

一 . 合理的直播內容規劃

1、主題選擇

（1）教程講解：食品 教程分享

（2）好物分享：粉絲回饋、特價專享

（3）上新預熱：上新優惠活動、通過直播推薦新品

（4）官方活動：配合活動打榜

2、時間段、時長規劃

直播時長：3-4h以上，可以選擇中午、晚上 等時間開播，視頻熱門后隨時開播

3、商品講解

（1）結合用戶痛點展開講解，讓用戶產生購買欲望

（2）每個商品提煉3-4個特點，單品介紹時長不超過10分鐘

4、營銷玩法節奏

（1）粉絲福利時間

（2）返場搶購時間

5、提前開播測試

（1）測試網速：確保網速正常、購物車及上下架等直播間功能正常

（2）設備調試：檢查能否正常直播、鏡頭位置、燈光亮度、網絡、話筒收音情況等，確保正式直播時不會出現意外

02

1、直播前

（1）視頻預熱

提前【3-5天】發布預告短視頻：在短視頻內容、文案、評論中加入直播日期、主題等信息

（2）直播預熱

提前3-5天，每天在直播間預熱，告知用戶直播活動時間

（3）個人主頁及昵稱預告

個人昵稱、簡介處添加直播預告

（4）站外流量預熱

社群、微博、公眾號、小紅書

（5）優化直播間標題、封面

標題：（10字內）吸引粉絲點擊，比如：粉絲專享等你來

封面：（1：1高清方圖）選擇高清、吸引用戶的圖片

03

1、直播間商品講解

（1）對比講解

【價格優勢】超市29.9VS19.9

【商品款式】商品外觀、材質/質地

（2）使用感受

商品使用方法、技巧及效果，例如衣服上身效果、化妝品上妝/卸妝效果等

2、直播間商品玩法

（1）限時/限量促銷活動

商品促銷活動（限時、限價、限量）

設置在整點進行，刺激用戶轉化，調動直播間氣氛

（2）發優惠券

直播間發放優惠券，專屬利益點刺激用戶轉化

（3）抽獎

粉絲團抽獎、評論抽獎、下單免單

定時抽獎，整點/半點抽獎，增加用戶停留時長

（4）發紅包

發紅包禮物給用戶，增加用戶粉絲粘性

3、直播間劇情表演

（1）粉絲直播間砍價，制造庫存緊張氣氛

（2）現場聯系商家補庫存、砍價等

（3）品牌方/店長聯合講解

04

一. 粉絲互動方式

【引導用戶關注】通過直播增加粉絲

【引導用戶評論】向粉絲提問，喜歡的請評論扣1

【設計互動話題】提前了解粉絲的偏好，與用戶互動，鼓勵用戶發彈幕、留言

【活躍直播氣氛】蓋樓、答題、領紅包、整點促銷活動、抽獎、連麥等

【下單指引】告知用戶下單流程


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作者：訓練營

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