昨天晚上淘寶雙十一預售正式開始，李佳琦在直播間里聲嘶力竭吆喝著觀眾：“不要睡！起來花錢！”據統計，昨天晚上李佳琦和薇婭的直播間收看人數超過3億人。3億人不熬夜花錢，可謂壯觀。

李佳琦和薇婭是今年直播帶貨大行其道時最杰出的代表，也是迄今為止最成功的帶貨主播。回想今年上半年，直播帶貨席卷各行各業，酒類自然不例外，五糧液、洋河等知名酒企都走進了主播們的直播間。但隨著實體經濟恢復，線下市場解凍，在直播間里酒類的身影逐漸減少。這場在開始就被質疑的大型追風口活動，最終散去。

但在這場酒類直播帶貨潮中，有一個特別存在，在直播尚未成氣候時預先在抖音等平臺培育大號，在直播帶貨轟轟烈烈，名酒與頭部主播收割大片流量時，酒仙網利用自己的供應鏈和平臺打造明星+垂直領域KOL組成“帶貨天團”。9月份，拉飛哥直播帶貨28場，觀看人數日均250萬。9.9單日直播銷售銷售突破4000萬。如今，酒仙網在酒業垂直領域專業度、持續度等方面都處于領跑狀態。

 

愛直播的“酒仙”

 

早在2023年直播帶貨遠沒有成氣候的時候，酒仙網董事長郝鴻峰就在花椒直播上初次試水，直播中他教觀眾如何品酒，講品牌故事，還詳細介紹了三人炫、酒鬼、衡水老白干67°男人 、全興古釀等眾多產品。直播中還進行了秒殺，9.9元搶“小三人炫”，不限量；19.9元搶“衡水老白干大青花500ml”，限量100瓶。

2023年，一個名為“酒仙網拉飛哥”（以下簡稱拉飛哥）的ID在抖音上嶄露頭角，這位簡介里寫著“WSET高級品酒師 Chateau Madran、Chateau Peyronnet莊主 波爾多左岸名莊騎士、右岸茹拉德騎士”的用戶是正是酒仙網的一位高管，也是一位資深的葡萄酒專業人士。通過小視頻的方式，拉飛哥在抖音上分享葡萄酒的品鑒、挑選、配餐等知識，以專業和幽默吸引30萬粉絲，成為初級“網紅”。

從郝鴻峰在花椒直播到拉飛哥在抖音吸粉，可以看出酒仙網對直播的發展趨勢是早有預判的，盡管拉飛哥在抖音上積累的“原始粉絲”有可能是出于自身興趣，但這株“無心插”的柳樹成為了酒仙網后來在直播帶貨領域一筆寶貴的財富。

在直播帶貨野蠻生長的2023年，大多數酒企、酒商想切入直播賣貨領域，擺在他們面前的有兩個選擇，一是和自帶流量的頭部主播合作，于是有了薇婭賣茅臺和洋河。一種是自己上陣吆喝，然而這種方式大多收效甚微，流量不足、名氣不夠，產品優惠幅度不夠，很難吸引觀眾。而酒仙網非常幸運地擁有一個現成的大V拉飛哥，同時有自己的供應鏈能夠給出足夠的優惠。

故而，在4月17日拉飛哥的直播中，他能喊出“葡萄酒每瓶9.9元，送出1萬瓶”的驚人直播活動政策。而在后續的直播中，他也經常為觀眾介紹一些“高顏值高品質高性價比”的酒類產品，比如199元10斤裝的白水杜康、每瓶59元的威士忌、69元的白蘭地XO、159元的半甜型香奈葡萄酒禮盒裝等，有酒仙網的平臺背書，直播銷量在酒類垂直領域已經很優秀。

 

攜手明星，構建“酒仙天團”

 

直播帶貨帶來的流量爆炸讓娛樂圈的明星也忍不住要走進直播間，李佳琦的直播間就迎接過無數流量與實力派演員。酒仙網很快也開始聯手明星，賦予直播間更多看點。拉飛哥用自己專業的酒類知識助力明星直播曾經創下單場直播帶貨超過800萬+的成績，在人民日報直播間與佟麗婭同框直播中，酒仙網和宜賓五糧液股份有限公司聯合打造的密鑒單品銷售17.4萬。

拉飛哥作為抖音酒類垂直達人，今年3月1日正式啟動直播帶貨，曾和佟麗婭、于震、胡海泉、楊坤、李乃文、曾志偉、麻辣德子等明星與達人一起直播。

在合作明星的選擇上，比起所謂的當紅流量，酒仙網更側重有年齡、閱歷、看上去懂酒的明星。例如曾志偉在直播中，他先自嘲說：“大家都叫我‘酒鬼’”。一句話就說明他對酒非常了解，以此獲得消費者的信任。整個直播過程中，他一直圍繞著酒類產品本身在聊，尤其是關于酒的故事，年份，特殊制作工藝，讓觀眾看直播還長知識，且能快速應用到自身的生活場景中的感受。

在產品選擇上，酒仙網也更側重自己平臺擁有的品牌，輔以名酒品牌。在曾志偉的直播中，上架24款商品，其中21款是酒類，進口酒占了12款，其中葡萄酒占比居多，烈酒數量相對較少；白酒8款；啤酒1款。

在明星們直播的時候，拉飛哥會坐在旁邊，明星們帶貨，他則代表酒仙網給優惠，流量和價格優勢同時凸顯。可以看出，“酒仙網帶貨”模式其實是將平臺背書和明星效應疊加的成功嘗試。

 

酒仙網的直播帶貨模式

 

經過大半年的酒水直播觀察，我們能發現名酒進直播間主要目的不是促進銷量，而是增加在年輕消費群體面前的曝光，拉近距離。而酒商自己做的直播則受限于價格優惠力度，往往難以吸引消費者。與之相比，酒仙網的直播帶貨模式能夠成果并且長期堅持，與酒仙網的核心競爭力分不開。

首先是拉飛哥這個大V號的培育極具前瞻性。因為酒類產品的特殊性，拉飛哥的直播間也是整個抖音平臺白酒產品種類最豐富和全面的直播間，這個依托于酒仙網深耕酒類行業多年的積累。酒仙網的團隊在酒水行業沉淀20年，擁有11年的酒類垂直電商及在3年在酒業新零售方面的探索經驗。無論當初拉飛哥是無心插柳還是有心栽花，在直播火熱時，自有的大V號就已經讓酒仙網領跑同行。

其次，酒仙網作為國內首屈一指的酒類平臺，與國內外500多家知名酒企有戰略合作，產品種類齊全，做到從源頭保真。國內知名酒類品牌茅臺、五糧液、汾酒、劍南春、瀘州老窖、洋河、水井坊，國外知名洋酒品牌人頭馬、軒尼詩、帝亞吉歐公司產品主流產品亮相酒仙網拉飛哥直播間，在酒類垂直領域內屬于“王者段位”。保樂力加、水井坊、全興、杜康等酒企高管抖音賬號與酒仙網拉飛哥互動，助力9月9號全球酒水狂歡節。用源頭保真解決線上以及直播帶貨消費者購買最關心的痛點。

此外，酒仙網互聯網爆款產品的打造也是在業內首屈一指，酒仙網將累積十余年的行業洞察、市場了解、消費者大數據、產品設計等優勢與酒企釀造優質酒水能力結合，聯合打造爆款產品，單獨成立了100多人的產品研發部門，從酒廠接洽到酒體設計、從包裝打樣到最后營銷推廣，全流程的每個節點都由專業人士把控。

除了上線當年銷售破2億的“三人炫”之外，酒仙網相繼聯合名酒廠共同研發出密鑒、釣魚臺、國臺、莊藏、洋河特曲、古井貢桃花春曲、優級杏花村等多款爆款產品；紅酒方面，酒仙網啟動全球葡萄酒直采計劃，澳洲丁戈樹、法國夢特騎士等品牌也有良好口碑；而在洋酒方面，酒仙網與人頭馬聯手打造的人頭馬CLUB、寶龍格等深受好評。

在酒仙網的行業背景、新零售經驗與拉飛哥大V的三重有力因素下，酒仙網基本構建好自己的直播帶貨框架，與明星合作更是錦上添花。當酒業直播帶貨逐漸式微，唯有酒仙網依然能做得風生水起，這或許是因為酒仙網對直播賣貨這件事不是追逐一時的風口，而是當成長久的心態在用心耕耘。

文 | 羅玉婷  編 | 馬康瑞  制作 | 馬康瑞

來源 | 糖酒快訊（ID：tjkx99）

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