離“楊坤直播造假”事件已過去1月之多。阿豪（化名）作為此次事件的當事人之一，因為在同行的建議下，邀請楊坤為公司帶貨而被迫離職。

“我們付給楊坤20萬的坑位費，帶貨脆灰棗、秋梨膏、皇家乳膠枕這3個單品，最后一共賣了6萬。”阿豪介紹。

“11月8日的直播，流量都聚集在頭部網紅那里，楊坤沒有流量，他們的團隊（代理的MCN機構之一）就開始刷單。”

阿豪坦言，“直播行業(yè)太亂了，到處都是坑，沒有任何經驗可循。只有不停踩坑，不停學習。”


明星直播帶貨扎堆“撲街” 直播帶貨這碗飯不是誰都能吃
   2023年是直播元年，一場疫情，讓直播帶貨火出圈了，眾多明星及行業(yè)大咖紛紛加入直播大軍中。 前有薇婭、李佳琦、辛巴等頭部主播動輒數十億的交易額，后有越來越多的知名主播也紛紛加入“億元俱樂部”。然而，泡沫經濟的背后，頭部主播頻頻翻車、明星主播數據造假的現象屢有發(fā)生。
11月6日，在汪涵“順德專場直播”中，有商家繳納10萬元開播費后，當天成交1323臺，退款1012臺，退款率高達76.4%，ROI僅為0.3。  

11月8日，楊坤直播帶貨數據造假，帶貨120萬實際成交4萬，實際銷售額不足百分之一，遭商家集體聲討。

11月11日晚，當紅脫口秀演員李雪琴在某平臺參與了一場直播活動，當天結束時 311萬的觀眾中，只有不到11萬真實存在，其他觀眾人數都是花錢刷量，而評論區(qū)與李雪琴親切互動的“粉絲”的評論，絕大部分也是機器刷出來的。   日前，某機構“花10萬請黃圣依帶貨，卻只賣掉5個保溫杯，總銷量六百多塊錢！”刷屏朋友圈。 “11月22日，他花了17.7萬元參加胡杏兒直播帶貨首秀，原本寄予厚望，但僅換來7萬多的銷售額，且未達到合同約定的直播時長。”商家介紹。  

明星直播帶貨扎堆“撲街”，也在告訴我們直播帶貨這碗飯，不是誰都能吃上的。


直播帶貨業(yè)務水平有限，以及粉絲群體與產品消費群體不匹配，這是導致明星帶貨“翻車”的主要原因。
所以，很多明星不得不直接或間接利用刷單這種投機取巧的方式，偽造一份‘體面’的直播業(yè)績。”
某刷單結構的業(yè)務廣告
直播刷單何時休？

近兩年，直播帶貨處于風口之上。直播+電商成為越來越普遍的消費方式，尤其是疫情期間更是滿足了大眾足不出戶的消費需求。

然而，直播帶貨雖然火爆，但相當一部分商家只顧著聚流量、擴銷量，沒有形成相應的售后服務體系。加之，商家、主播之間責任界定不清晰，遇到售后問題時互相“踢皮球”，進而引發(fā)消費者圍觀吐槽，成為造假產業(yè)鏈的溫床。

而直播帶貨引發(fā)一系列“流量造假”“產品售假”等問題，暴露了行業(yè)發(fā)展的亂象，也凸顯了直播經濟的短板。

打開淘寶，各類直播平臺的漲粉、銷量刷單等業(yè)務 無一不能造假。 在很多淘寶店鋪中， 幾十元就能實現1萬的播放量和真人互動，“白菜價 ” 的造假成本讓直播刷單風氣愈演愈烈。 刷單團隊提供的價目表
天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。 在各種利益的推動下，直播造假呈現出批量化、規(guī)模化的趨勢。
作為商家，需要靠直播刷量來獲取店鋪銷量以及收入；而主播們則需要靠刷量來標榜自己的人氣，從而獲取更高的廣告費；經紀公司同樣也需要捧紅公司旗下的主播，為公司賺取更多的收入；至于直播平臺，則通過這種刷量能夠讓他們獲得更好的用戶數據，從而進一步忽悠投資人。
其實不論是淘寶直播、還是抖音直播，只要涉及到廣告費的平臺，基本都會有刷數據現象。
“整個社會旺盛的需求刺激著直播帶貨形式的爆發(fā)，在這種情況下，短時間內涌入了大量的非專業(yè)參與者，自然而然就會產生這些問題。”行業(yè)知深人士表示。 賠了“夫人又折兵”
 商家一把辛酸淚
雖說，明星直播帶貨數據注水已成為公開的秘密，但商家們還是前仆后繼。

因為，對于商家來說，借用明星直播帶貨，能迅速增加品牌曝光度，以及產品轉換率，從而加快資金循環(huán)速度，拓寬營銷渠道，提升銷售效率。


就目前來看，直播帶貨模式分為坑位費+傭金和純傭金合作兩種，根據明星的名氣、熱度、粉絲基礎等，坑位費在幾萬到幾十萬不等，傭金為15-20%。

純傭金合作形式則是依據銷量分成支付給明星，于商家而言，省去了大筆的坑位費，ROI的高低完全取決于明星的帶貨能力，風險相對較低；但對明星來說，沒有坑位費保底，風險自然就高了。

所以，大多數明星直播帶貨都是采取坑位費＋傭金這種形式，然而帶貨成績卻并不理想。

由此，直播行業(yè)逐漸演變成“明星、網紅大賺特賺，消費者撿便宜，商家血虧。”的局面。然而，一個商業(yè)模式能夠順利運轉，一定是多方均有所得。

“坑位費這些太高的話，只有微商品牌能受得了。我們算過，如果承擔坑位費，商品的成本得在兩折以下才能賺到錢。”某商家表示。

面對動輒幾十萬的坑位費和高傭金抽成，商家的利潤逐漸被壓縮，對于利潤空間本來就小的電商產品而言，最后只能通過降低商品本身的質量才能獲利。

 


結語 郭德綱說，“相聲行業(yè)門檻低，在山腳下，誰都能進來；但要做好，那得是在山腰上才行。” 而直播行業(yè)亂象頻發(fā)，與其準入門檻過低有著密切關系。因此，只有不斷提高網絡直播行業(yè)的準入門檻，才能從根源上杜絕直播亂象。

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