來源|美尊網紅學堂

美妹：mzwhxt

各位商家、機構、主播們大家好，這里專注電商直播的美尊網紅學堂，我是美妹！

近日，一段直播賣貨的視頻在微博火了，仿佛大型吵架現場 讓人不禁驚呼，請問這個是演員請就位直播現場嘛？賣貨的也太會演了吧！
ps;打開前一定先調低音量 雖然說這種場景對于我們電商直播人來說已經見怪不怪了，但是相對來說，還是感覺太浮夸了一些。
日前，抖 音發布《關于內容低質畫風的專項治理公告》。公告稱， 近期平臺將開展對電商低質畫風的專項治理行動，重點打擊演戲炒作賣貨、賣慘營銷等擾亂平臺秩序的行為。一經發現違規問題，將進行封禁開播權限、關停商品分享功能、關停抖音商品分享功能、扣除用戶信用分、扣除保證金等處罰。

這是要和奧斯卡級別表演要說再見了嗎？今天就和大家聊聊：不能的演戲的直播還能怎么玩？

 o1 抖音賣貨形式的多樣性

夫妻二個人意見不合，因為價格原因在直播間大吵大鬧，甚至大打出手；

主播為了銷量和廠商不停的砍價，價格沒有談攏扔手機就走人，放狠話說從此你不要再來找我幫你賣貨；

……從去年開始，這類的場景就出現在各大平臺的一些賣貨直播間當中，通過惡意砍價、吵架、辱罵、演戲等方式，誘導粉絲購買劣質商品，嚴重損害消費者利益。

其實不否認帶有“演戲”類的直播內容更有可看性，但是如果是用劣質產品吸引眼球就有些嘩眾取寵了。

目前抖音直播帶貨已經進入了下半場，單純靠內容漲粉變現已經很難跟上抖音的節奏，而且大量的紅人在做直播帶貨但數據卻是參差不齊，那還能怎么玩呢？

抖音目前我們所了解的直播賣貨形式有很多：

有工廠產地直播的、有供應鏈直播的、有做秒殺清倉的、有情感類直播帶貨的、有賣課程的......

其中我選了一個比較有意思的類目來跟大家分享下，也研究了最近一個月抖音平臺上所有這個類目賬號的直播帶貨數據。

它就是“情感類直播帶貨”。


上圖我拉取的是“情感類主播”10月份的帶貨榜，排名第一的賬號叫@王麗萍 ，是一個在抖音擁有901.5萬的情感賬號，10月10號、10月22日和10月26日的三場直播銷售額均超過1000萬以上。


以26號的直播為例，在時長7個半小時的直播中，一共賣出了1154.1萬銷售額，銷售轉化率高達7.14%，其中客單價超過4位數的足金手串和客單價超過5位數的騰龍吊墜銷量共計903件；

甚至一些超高客單價的單品一上架就立刻被秒，可見這個賬號的粉絲對主播的粘性極強，信任度也極高。

賬號的視頻作品主要以劇情+勵志語錄的方式來展現，針對愛情、婚姻、職場、生活、社會等話題；

雖然畫面整體感覺上和其他一些專做劇情號的賬號沒有辦法比，但是因為人設真實有溫度，主播打扮精致好看，說話語氣上也比較接地氣，拍攝的內容也比較生活化，所以非常容易吸引粉絲。

另外我們也發現這個賬號直播生活55%的流量來自于其他，29%的流量來源于視頻推薦，除了靠視頻作品預熱引流以外，這個賬號主要還是通過FEED流投放的方法來獲取熱度。


賬號粉絲年齡分布主要還是集中在25-40歲這個區域，比較有意思的是這類情感賬號的男粉偏多；

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