直播帶貨，讓中年明星再就業

作者 / 宛其

從2023年下半年到現在，明星直播帶貨戰局的分水嶺逐漸拉開。

一方面，品牌方在豪賭之后，發現明星們的人氣并不能兌換等量的下單量，從競相追逐拿錢砸出明星高價“坑位費”后，逐漸趨于冷靜。而明星們也開始覺悟，隔行如隔山，不少人在幾次試水之后便偃旗息鼓，回歸自身主場。

也有大量僅是被品牌方邀請，在各大主播間扮演“宣傳委員”角色的明星，或是，為緩解被疫情誤工的困境，臨時變成“打工人”，但“志“不在此。看似熱熱鬧鬧的直播帶貨，退潮后，熱鬧勁兒大不如從前。

當然，也有人在這場浪潮中，將明星與主播效應疊加，探索出一套帶有自我標簽式的帶貨風格。

娛樂產業（ID：yulechanye ）從多家直播平臺，選取了目前仍活躍在直播帶貨領域的部分典型性明星。他們有的轉換風格，組建專業團隊準備長線營業，如劉濤;有的發揮特色，開拓直播場景新模式，如汪涵;有的逆勢入局，團隊作戰漸入佳境，如羅永浩。同時，每個人的直播方式也不一樣，為了維持穩定銷售額，有的一個月直播竟高達42次，而有的一個月只直播一兩次，銷售額便上億。通過復盤他們的帶貨方式和運作，挖掘他們在直播帶貨這片紅海與專業主播廝殺的核心競爭力。

有“料“才能留下。

這些明星們正在帶貨圈不斷耕耘，雖未坐上直播帶貨的頭把交椅，但也憑借各自的風格和特色，建立起穩固的粉絲群體，在帶貨圈占有一席之地。

在穩定輸出，長期經營方面，主持人成為直播帶貨的一股中堅力量。以華少和汪涵為代表，他們利用自身的語言優勢與控場能力，在直播中善于互動、帶動氛圍，兼顧粉絲與消費者的多種需求。據統計，主持人在常駐淘寶的明星中，接近三分之二，其中，朱丹、大左、李晨、馬可等先后進入直播間，李響更是直接與謙尋公司簽約。

也有綜藝和帶貨兩手抓，通過綜藝節目大眾向媒體曝光，來反哺直播帶貨的熱度。戚薇專注職場、戀愛、美妝等女性向節目，加強人設的同時，給品牌方留下標簽化印象。她的直播間以美妝、百貨為主，近一個月雖只直播了一場，銷售額達到2588萬，成績也算不錯。

有的明星身份不顯，但通過挖掘自身特色，專注某一品類，也能達到良好的銷售反饋。葉一茜放大“媽媽”屬性，在母嬰品類發力，高頻輸出。演員于震的硬漢角色深入人心，深耕男性粉絲，專注酒類領域。據統計，在他10月份直播間出現的130個商品中，有70個都是酒類品牌，看似放棄了綜合門類的大池，實則更能被相關品牌捕捉。

于震直播電商品牌概覽（來源：蟬媽媽）

加強人設打造，開拓事業版圖明星，是能夠最早適應帶貨圈的一類群體。當有些女明星還在問市場為什么不給30+女性機會時，一向以賢妻、老板身份示人的劉濤，在直播間變身劉一刀，讓消費者看到一個邏輯清晰、干練的帶貨官形象。同樣，在帶貨時閆學晶以閆媽自居，講解親切，平易近人，與主銷的農產品和家居用品的消費群體十分契合。兩位目前已經晉升為聚劃算優品官，想必有平臺流量的傾斜，主播之路會走得更穩。

但也有迎合平臺打發，利用明星人氣來帶動熱度的。陳赫通過制作契合平臺用戶屬性內容的多樣玩法，直播賬號粉絲高達7000多萬，同時積極邀請明星朋友的方式帶動人氣，為帶貨帶來不少流量。但它最大的局限也在于此，這種方式依然沒有跳脫利用明星熱度來帶動銷量的老路，沒有形成可持續發展模式。

兼具紅人和企業家身份的名人，更能看清時局，主動轉換賽道。楊天真在卸任壹心娛樂經紀業務后，專注大媽女裝細分領域，蛋糕大小先不論，貼上品類標識最重要。羅永浩自帶熱點和超高人氣，雖然目前每日的銷量比不上首播，但風格逐漸趨于穩定，10月份開始加大頻率每周直播3場，向專業主播邁進。在蟬媽媽公布的帶貨達人月榜中，他以超過3億的銷售額，穩居10月份榜單第一，“抖音一哥”名不虛傳。

（數據來源：蟬媽媽）

當然，也有早已在商業領域深耕布局，順勢而為的。林依倫和張庭早早的放棄明星身份，做品牌轉型企業家，直播帶貨只是他們商品售賣鏈路中的一種，早已打造的專業的團隊和完整的商業閉環，為他們長期穩定的輸出打下基礎。其中，張庭依靠強大的微商流量，10月份僅直播一場，銷售就高達1.1億,是抖音當月單場銷售額最高的場次，帶貨能力不容小覷。

總的來看，較為穩固的明星直播帶貨群體，以中年明星為主，他們在主業上已獲得一定成就，且在生活技巧和社會經驗上能與消費者同頻互動，或是帶有家庭身份符號便于樹立形象，具備這些特質的明星在帶貨行業往往會更為持久。

恰飯不易，直播帶貨終究是門行活

隔行如隔山。

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