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新的入局者帶來了新的行業邏輯：當微信里的諸多工具，通過看點直播連通于一點，直播帶貨的“新門檻”，被一一敲碎了。
“下沉”的直播和被踩碎的門檻
2023年，即便對于那個讓消費漸漸明朗的“直播帶貨”，也有其光芒難以照透的地方。
在廣東做玩具生意的張衡，大概是我們可以想象到的那種“不適合”直播帶貨的商家。十幾年來，老張一直經營了自己線下門店，以獨特的品類、過硬的產品品質著稱。
隨著疫情凍結線下流量，眼看著身邊的朋友們在淘寶、抖音這些大秀場上各顯神通，不善表現的他變得越來越安靜。他總結說，對于口才好、善于玩梗的人，哪怕是幾年前的庫存也能賣空；實在不行，通道費交到位，也可以買到流量——在這中間，低調的小本買賣，最為吃緊。
遇到同樣問題的，是在福建經營著一家堪稱“老字號”餐飲品牌的趙慶。餐飲，或許是與公域直播帶貨距離最遠的行業。相比于百貨看重的轉化率，餐飲業更加看重由信任和真誠建立起的“復購率”。“酒香不怕巷子深”，在這個直播時代似乎是行不通的邏輯——直播間里，主播唯一的希望是觀光客，早點實現現金轉化，哪怕“一次就好”。
經營著一家高端時裝買手品牌的小宋，也為直播犯難。當疫情封鎖了線下公域空間，很自然的，私域社群成為了動銷的重中之重。
但是，經歷了多次嘗試，她發現，電商直播，似乎很難形成人帶人的消費、消費者的品牌忠實度也較低——剛跑了沒幾步，瓶頸，就橫在了她的前面。
從4G到5G，從秀場到小屏；從攝像機、化妝師，到一只手機、一盞燈。直播帶貨的技術門檻，不過兩年之間，一下子被敲碎了。人們說，今天，所有人都有可能在直播間中一夜暴富；人們說，只要奮斗，售貨員能像李佳琦一樣改變命運。這是最好的時代。
但是，果真如此嗎？——在直播間的后臺，新的門檻，也已高高崛起，我們看見，消費者對編劇高度創造力的渴望，蓋過了誠懇的加分；公域流量高額的“通道費”，悄悄拉開著普通商家和“頂流”的距離。
門檻之外，那些兢兢業業不善吆喝的實誠商人，反倒似乎是“弱勢群體”，只因為缺乏一些“最基本的”表現力。
這個“公域流量”時代的廣場，并不平坦。對于摸索著的奔跑者而言，他們有時缺少的，是一次起步的動力，即“第一波流量”；有時等待的，是疾走之后，繼續探向遠處的機會。
直到2023年3月，一個還處于內測期的“看點直播”，激活了越來越多人朋友圈里的“私域流量”。 當微信里的諸多工具，通過看點直播，連通于一點，直播帶貨的“新門檻”，被一一敲碎了。
實際上，對于全面開放于2023年10月的騰訊看點直播而言，隨著疫情年產品影響面的深化，我們看到了更多的數據：
在看點直播，退貨率竟只有1%（公域流量直播帶貨的數字接近10%）、成倍于傳統直播帶貨的分享率……無不顯示出了私域流量的價值。
這是在直播世界新近發生的事實：騰訊“看點直播”的出現與走俏，在悄然之間，踩碎了公域流量直播帶貨所面對的流量起步難的門檻，擊穿了延續性差、信任感弱、復購率低的壁壘，書寫出全新的生長邏輯。
當公域流量碰撞私域流量 當“吸引力”匯流“信任”
一定有兩種直播帶貨。 一種是關鍵詞為“公域流量”的直播，其中的代表，是淘寶、抖音、快手，是那些鵲起的名字；一種的關鍵詞是“私域流量”，后者以微信小程序中的“看點直播”、 微信小程序直播為代表。
它意味著“直播”的下沉。意味著，在公域和私域的共同作用下，營銷走入了那些原先走不到的地方。
它們的成長歷程或有先后，但是從邏輯來看，的確書寫了今日直播帶貨的“一體兩面”。從這一點切入，我們更容易了解“看點直播”的價值。
首先，對比起傳播，或者說“輻射”的方式：以電商平臺直播為代表的直播模式，強調的是“中心化”。直播者有點像是在公開的廣場吆喝，耀眼的攤位會越來越火，占據更多的資源。而以看點直播為代表的私域流量平臺，強調的是“去中心化”，直播者的角色，更像是在一方方社區里聞名的字號。頗有些“懂得人自然懂”的感覺。
再看各自的優勢：公域流量直播勝在爆發力，私域流量直播的優點是“細水長流”。
公域流量有兩個核心點，一個叫“進房率”，另一個叫“轉化率”。比拼點在于主播的策劃能力，網紅可以不停地刷新紀錄。私域流量的核心在于社交玩法，玩法的關鍵往往在于如何提高老用戶的活躍度，以及如何讓老用戶進直播間之后邀請新用戶來觀看直播。在社交關系的加持下，用戶與商家、主播之間就像朋友一樣，帶來高轉化率和低退貨率。所以誰能激活社交關系，誰就能做好持續變現。 看點直播在基礎開播能力以外，還提供了多項社交裂變功能，包括促活利器紅包、福利拼團和直播分銷員，能夠幫助主播、商家有效激活粉絲，觸發社交裂變。
相比之下，私域的優勢很明顯：持續獲客、形成一批忠實用戶。
對比前兩點，公域、私域，二者可以說各勝一手。但如果我們把目光投射到目前直播帶貨最為人們所詬病的“運營潛力”，將公域流量和私域流量合二為一的直播形式，或許帶來了對未來真正的想象力。
從這個角度找案例，看點直播，是商業模式中的環節、窗口之一，或者說扮演著“樞紐”的作用。 “樞紐”的形成， 意味著在直播帶貨的全產業中，銷售轉化、用戶沉淀，甚至是經銷商的接入，因為成熟工具的存在，都極其方便。
往大處看，公域直播的核心詞匯，是“吸引力”，而私域直播的核心是“信任”。如今，看點直播一手用私域流量“砸門檻”；一手以DAU達到2.4億的QQ瀏覽器、看點快報、QQ看點、騰訊視頻等內容平臺在內的12億+的流量生態做背后支撐，一個關于直播帶貨的“美麗新世界”，更令人充滿遐思。
看點直播 旨在重繪直播帶貨行業“下半場”？
9月15日消息，騰訊看點直播在成都舉辦電商直播機構賦能大會，面向服務商、產業帶、主播紅人發布了“重力播”計劃。
會上，看點直播提出了兩個重要的目標：打造一萬個月收入過萬元的商家或主播，和一百個年銷售超千萬元的機構商家。
“重力播”計劃引申自天體物理學中“重力波”概念，表達了平臺希望與服務商、主播和商家可以像宇宙中的天體一樣相互協同、促進，共建電商直播生態。
看點直播機構負責人提到：“做電商直播，看點直播是認真的，我們不是為了趕上電商直播風口，為了趕時髦才做的，在風口來臨之前我們已經做了布局。”
隨著互聯網交易的形態在發生快速變化，直播電商的崛起顯示任何社交、內容平臺也都可以成為交易平臺，去中心化電商時代真正到來。如今，騰訊擁有強大的社交優勢和內容儲備，隨著電商直播的爆發，給了我們培養用戶電商消費習慣的契機。
看點直播平臺商家透露，QQ瀏覽器繼“直播頻道”上線后，近期又上線了“好物頻道”，商家在看點直播的優質內容有機會分發到這個版塊。
在這個過程中，我們發現，在傳統直播平臺被大大弱化的“服務商”的角色，對看點直播而言，空前重要。從B端價值而言，看點直播，也是騰訊帶著自己的資源和觀點入局，反向賦能電商產業鏈，甚至是融合自身智慧產業的機會。
在活動中，服務商oneone負責人陳雨航說，曾經通過看點直播將一個僅有68平米的小店，做到年銷售額1000萬的成績。跨越背后的驅動因素，是他理解了看點直播私域+公域的玩法和產品的優勢。
直播帶貨行業“下半場”是否會就此到來？這也許是個未知數。但是，可以預見的是，在直播帶貨產業，一種更扁平的、親近的、去中心化的、高效的商業關系正在被看點直播悄然建立。直播帶貨，必然變得越來越簡單。

文章轉載自微信公眾號財經無忌