單場直播帶貨500萬，西瓜視頻打造首個電商爆款案例，新機(jī)會來了！

“相信今年大家都度過了有生以來最難忘的一個春節(jié)。”

3個星期前，美姐在視頻里跟她的粉絲感慨道。對于美姐來說，2023年的開端注定難以遺忘，疫情之下，春節(jié)人們不再互相串門，也不再出門逛街，全民成了“死宅”。

美姐相信疫情終會過去，會迎來春暖花開的那一刻，但她的內(nèi)心還是有些焦慮。

她經(jīng)營著幾家實體店，也有自己的服裝工廠。原本計劃2月3號復(fù)工，但因為疫情的影響，春節(jié)假期一延再延，遙遙無期。

這給實體商家?guī)砹朔浅４蟮臎_擊，收入沒有，但店鋪房租繼續(xù)交，現(xiàn)金流能撐多久？接下去的春季系列產(chǎn)品該不該研發(fā)，要不要上新？一系列的問題接踵而來。

很多實體商家已經(jīng)開始了自救：線下產(chǎn)業(yè)遭受重創(chuàng)，線上生意成了救命稻草。

比起其他商家，美姐是幸運的，她不僅是線下店家，同時也是西瓜視頻的一名達(dá)人。

2023年6月，她在西瓜視頻開了自己的賬號“美姐說”，給自己定位專注服裝領(lǐng)域的帶貨達(dá)人，目前在西瓜視頻有17萬粉絲。

美姐是西瓜視頻土生土長的原生創(chuàng)作者，此前，她沒做過線上電商，更未嘗試過短視頻和直播帶貨。

入駐西瓜視頻之后，商品銷售開始線下線上共同運轉(zhuǎn)，抗風(fēng)險能力大大提高。

一周前，美姐在西瓜視頻開了一場電商直播，她和品牌方都沒能想到，這場直播會創(chuàng)下西瓜視頻的單場直播帶貨記錄。

在直播帶貨開始之前，美姐去了知名家紡品牌羅萊家紡的總部，經(jīng)過協(xié)商，最終敲定了直播合作：美姐在西瓜視頻上開羅萊家紡的直播專場，婚慶四件套、空調(diào)被、男士居家服等商品以低于專柜銷售價的方式在直播間出售。

當(dāng)天，美姐與她的老公一起出現(xiàn)在直播間，跟粉絲打招呼。直播開始后，人氣一路飆升，從開場的28萬人氣一路飆升至157萬。

人氣值飆升，成交額也跟著猛漲。當(dāng)晚的直播，總成交單量高達(dá)兩萬多，交易額468萬，直逼500萬，直接創(chuàng)下了西瓜達(dá)人單場直播帶貨記錄。

美姐本人很驚訝。此前，她從未想到粉絲會這么熱情。活動結(jié)束后，她在西瓜視頻發(fā)布了一條動態(tài)：“播了十幾個小時，也給自己創(chuàng)造了奇跡，我沒想到我能得到這么多粉絲寶寶的信任和支持， 在最后結(jié)束的時候，我真的憋回去了幾次眼淚。”

而這次的直播效果也大大超出了品牌方羅萊家紡的預(yù)期。

這是羅萊家紡2023年在西瓜視頻的第一場直播，打破了羅萊家紡的直播單場帶貨記錄。其中一款產(chǎn)品泰國乳膠枕，10分鐘不到成交量2300單。

羅萊家紡線上直播負(fù)責(zé)人在事后說道：“以往在淘寶、快手上直播，三場才能達(dá)到五百萬銷售額。”

“美姐說”是西瓜內(nèi)容電商的一個經(jīng)典案例。人們對于西瓜視頻的認(rèn)知似乎更多的是短視頻社區(qū)，事實上，西瓜視頻正在大力發(fā)展內(nèi)容電商。

近日，一份名為《西瓜視頻淘金達(dá)人掘金計劃》的政策文件在業(yè)內(nèi)廣為流傳，該文件表示，西瓜視頻對外招募短視頻、直播帶貨達(dá)人，計劃2023年2月扶持不多于35個新入駐達(dá)人。

達(dá)人入駐并完成每月任務(wù)，可領(lǐng)取現(xiàn)金和流量激勵，每位達(dá)人最高可獲得19萬現(xiàn)金/券+700萬推薦量。

“掘金計劃”是西瓜視頻對內(nèi)容電商的再次發(fā)力。

早在2023年底，西瓜視頻就上線了邊看邊買功能，短視頻可以接入商品鏈接，方便達(dá)人進(jìn)行短視頻帶貨。

從2023年底發(fā)展至今，短視頻電商讓西瓜視頻具備了內(nèi)容電商領(lǐng)域的積累，用戶的消費習(xí)慣也得到了培養(yǎng)。有了沉淀之后，如今開始大力發(fā)展電商直播。

據(jù)了解，西瓜視頻目前的電商直播基礎(chǔ)設(shè)施已較為完善，搭建了直播購物袋、直播間優(yōu)惠券等功能。

除去電商基礎(chǔ)設(shè)施的搭建，官方也在積極幫助電商達(dá)人賣貨。平臺運營人員通過培訓(xùn)或手把手指導(dǎo)帶貨達(dá)人如何拍攝內(nèi)容、如何在西瓜視頻做好電商直播。

美姐說入駐西瓜視頻之后，平臺運營人員就進(jìn)行了手把手教學(xué)和指導(dǎo)，從一個內(nèi)容電商小白成長為擁有超強(qiáng)帶貨能力的電商達(dá)人。

甚至還有運營人員在賣貨活動期間直接到主播家里坐鎮(zhèn)，幫助達(dá)人直播。

2023年的11.11超級好物粉絲節(jié)期間，為了幫助西瓜視頻健身達(dá)人“健身教練大鵬”實現(xiàn)銷量突破，平臺運營人員為其定向分析粉絲畫像，指導(dǎo)人貨匹配，精細(xì)化規(guī)劃帶貨節(jié)奏。

讓大鵬更沒有想到的是，運營人員最后親自跑來自己的直播間，助力他賣貨。在平臺運營人員的幫助下，健身教練大鵬沖刺到西瓜電商雙11帶貨榜第1名。

近兩年，電商直播成為熱土之地，備受行業(yè)內(nèi)外關(guān)注。西瓜視頻發(fā)展內(nèi)容電商，尤其是電商直播是大勢所趨。

從產(chǎn)品層面來看，西瓜視頻具有電商直播的基因。

2023年9月，字節(jié)跳動旗下巨量引擎商業(yè)算數(shù)中心發(fā)布了《西瓜視頻用戶洞察報告》。

報告顯示，西瓜視頻男性用戶占比較高，40歲以下用戶占比7成以上，用戶城市等級分布偏低線城市。

這一用戶畫像接近于傳統(tǒng)直播用戶畫像，比起一二線城市用戶，下沉市場也更適合做電商直播。

另一方面， 對于內(nèi)容平臺而言，內(nèi)容電商向來是最為重要的變現(xiàn)途徑之一。開展內(nèi)容電商業(yè)務(wù)也是開拓平臺商業(yè)版圖、提高平臺營收的重要途徑。

而對于整個行業(yè)來說，西瓜視頻發(fā)展內(nèi)容電商，整個電商直播賽道無疑再添一名有力選手。

且從帶貨效果、內(nèi)容電商玩法來看，西瓜視頻也具備自己的特色和優(yōu)勢。

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