泰國為天貓618打出“王炸”：開通“水果專列”，上線“國家店”，出動副總理帶貨。

? 天下網商記者  丁波

“薩瓦迪卡！”

6月9日晚上8點半，隨著一聲友好的招呼，泰國副總理朱林“空降”雪梨的淘寶直播間，為在天貓上新開的國家旗艦店“泰國食品官方旗艦店”以及榴蓮、椰青、香米等本國特產打call。

雖然網友們不懂泰語，但看到國家副總理也親自直播帶貨，立即在彈幕中用自造“中式泰語” ——“買米迪卡”熱情回應。

當晚，除了泰國副總理，還有俄羅斯、韓國、阿根廷、新西蘭等15個國家的大使和領事們，通過遠程連線的方式陸續來到淘寶直播間，為參加天貓618的國家特產助陣。

這場3個小時的“國際大促”，引來近900萬人圍觀。因為副總理實力帶貨，泰國食品占全場直播成交額的40%，包括12000個榴蓮、3萬個椰青、4萬斤香米、10萬只直蝦，在諸多國家中拔得頭籌。

有網友表示：“這才是‘帶貨之王’啊！”

泰國總理府的淘寶直播戰報

當泰國榴蓮遇上中國吃貨

6月9日晚上直播的貨品，全是深受中國消費者喜愛的爆款產品，如俄羅斯的紫皮糖、迪拜的麥麗素、韓國的辛拉面等。而這其中的“最愛”，當屬泰國的“水果之王”：榴蓮。

鏈接剛上架，1000只榴蓮就被秒空，連加幾次貨都是如此。

淘寶主播和阿里副總裁古邁在直播中

吃貨們毫不掩飾對榴蓮的迷戀。

微博上，網友開辟了專門的“榴蓮超話”；B站上，“徒手開榴蓮”“千元榴蓮試吃”“噴火槍烤榴蓮”等視頻都有數十萬甚至上百萬的觀看量。作為榴蓮原產地的泰國，也成了“榴蓮控”們心心念念要奔赴的地方，近年來成為國人出境游的熱門之選。

根據泰國官方披露，今年前四個月，泰國對中國出口的榴蓮數量暴漲了78%，出口額高達5.67億美元。

因為中國市場對榴蓮的需求日益增大，泰國又是其中最大的供應方，中泰兩國專門為吃貨們改造了供應鏈——今年5月底，泰國開通跨境“水果專列”，榴蓮、山竹等生鮮首次坐著火車趕來參加天貓618。

泰國水果首次坐火車參與天貓618

這次備貨非常及時，今年天貓618第一周，中國消費者就買空了來自泰國的14萬只榴蓮，泰國商家不得不連夜補貨。

不僅如此，榴蓮還帶動了其他泰國水果在中國的銷售。泰國新鮮水果貿易商和出口商協會主席派苯近來對外表示，中國市場需求旺盛，預計今年泰國水果出口總額還將同比增長10%。

臨近6月18日，泰國政府決定再次加大對中國市場的投入——到天貓平臺開一家“國家店”，“以國之名”為泰國的農特產品打call。

泰國副總理兼商務部長朱林此前就說，“天貓的英文名稱是T mall，而泰國天貓國家店可以解讀為Thai Mall。”

泰國駐滬商務領事莊艷蘭不久前也對外表示：“中國是泰國第一大貿易伙伴，泰國政府非常重視通過跨境電商來促進兩國貿易。天貓是中國很有影響力的電商平臺，這也是我們第一次參與天貓618，為此作了大量的準備。”

同時莊艷蘭還介紹道，泰國把“國家店”開進了天貓，也希望將此作為泰國和中國消費者交流的窗口。

為什么通過天貓加碼中國市場？

包括泰國在內的各個國家為何如此青睞中國市場？

首先，中國消費需求旺盛，消費潛力巨大。以生鮮市場為例，相關數據顯示，2023年中國生鮮零售市場規模可超5萬億，其中生鮮電商增量空間巨大。

其次，始于2023年初的新冠肺炎疫情，各國經濟都受到了不同程度的影響，經濟復蘇面臨挑戰，這加速了他們邁向中國市場的速度。

譬如一度斷了旅游收入的泰國，就受到了強烈沖擊。好在作為農業大國，泰國的榴蓮、山竹等水果不斷銷往中國，既為中國吃貨提供了美食，也為自家經濟復蘇帶來了希望。

為了趕上天貓618，泰國工廠加班加點分揀山竹

在選擇加碼中國市場之后，選擇上天貓也有著充足的理由。

一方面，淘寶天貓連接著超8億的線上用戶，是天然的沃土。龐大的用戶量是龐大的市場，同時也積累了龐大的數據，可以更精準地洞察消費者偏好、定位消費者需求。無論是從供應鏈、用戶認知、品牌運營經驗還是數字化能力方面考慮，天貓都是不二之選。

在生鮮方面，早在2023年，天貓就推出了高端生鮮頻道“喵鮮生”，美國西北車厘子熱賣兩個月，打響了第一槍。此后，喵鮮生與智利、泰國、新西蘭等全球多個國家達成戰略合作，將當地新品引入天貓首發。

向前延伸至原產地，向后觸達消費者的最后一公里，更高效的全球供應鏈由此形成。

隨著消費升級的到來，天貓用戶尤其是喵鮮生用戶，已形成高品質生鮮產品消費理念。這催生了多個平臺“爆款”：泰國榴蓮、墨西哥牛油果、新西蘭火箭蘋果……

在2023年的天貓年貨節上，來自智利的車厘子開售即賣出80萬斤，線上甚至一度掀起了關于“車厘子自由”的熱議。在車厘子之外，智利開始選擇在中國推出一些新品，效果也是出奇地好。2023天貓全球水果季，智利獼猴桃首發賣出5.6萬個；618首發的智利雞胸肉新品，2000包秒空。

此外，疫情改變了人們的消費習慣，讓以“喵鮮生”為代表的生鮮電商迎來了新的發展機遇。

平安證券的一份報告顯示，疫情之后，中國生鮮市場的消費人群發生了變化，新增用戶大幅提升。以往生鮮電商的主體消費者為高線城市的剛參加工作人群。但疫情期間，家庭做飯需求猛增，大量35-44歲的家庭消費者，或低線城市人群第一次頻繁通過線上買菜。

在時間點的選擇上，各國也非常明智。天貓618是今年上半年最大的大促。知名市場分析咨詢公司Kantar日前發布的調研報告顯示，淘寶天貓已成618絕對主場，疫情強化了大家的網購習慣，95%的消費者表示將參與618，對天貓618充滿期待。

此時通過天貓618為進入中國市場的特產造勢，是提升銷量、經濟復蘇的絕佳機會。

未來：為泰國的果農帶貨

各國加碼中國市場，最新的一個重磅動作是開設“國家店”。

天貓食品生鮮小二奧德介紹，目前，泰國、俄羅斯、新加坡、馬來西亞、新西蘭、智利、烏茲別克斯坦等10個國家都在天貓開設了“國家店”，以此作為推廣本國特色農副產品的重要通道，以及和8億中國消費者直接交流的絕佳窗口。

奧德表示，開設國家店可以幫助各國特產打造國家品牌形象，降低進入中國市場的門檻。而擁有國家背書的產品，也可以讓消費者在買得方便的同時買得安心。

對此，“泰國食品官方旗艦店”運營負責人青蜂很認同。他認為，泰國出口的產品到中國非常多，但很多都沒有品牌心智。作為泰國政府唯一獨家授權的店鋪，泰國食品官方旗艦店（國家店）的開設，將帶給天貓消費者正宗的泰國水果、零食和飲料。

“國家店”相當于官方蓋戳認證的好貨，“產自泰國”、“產自智利”等將成為一張響當當的名片。此外，他們還將獲得供應鏈等方面的助力。

此次泰國國家旗艦店的打造過程中，天貓就在供應鏈上提供了幫助。泰國水果首次通過鐵路運輸大規模出口中國。日后，包括榴蓮等在內的泰國水果，都可以通過火車進入中國。這既可以最大限度地減少產品裝卸次數、降低貨損，也可以節約時間、提高榴蓮的新鮮度和口感。

此次天貓618，泰國國家旗艦店首次營業，收獲頗豐。通過與百果園、佳農等零售商和生鮮食品配送服務商密切合作，泰國品牌的銷售效率得到提高。

百果園和佳農都是中國生鮮食品供應鏈服務行業的龍頭，擁有較為成熟的渠道體系。此前，佳農云果食品旗艦店作為唯一官方店鋪上線天貓，通過原產地直采與遍布全國的24個生鮮食品配送中心服務消費者。而百果園作為水果零售的龍頭企業，2023年百果園集團全渠道終端銷售額更是超過100億元，門店數突破4000家。

青蜂表示，未來，泰國還將從上游直采農產品，幫助當地的中小果農將生鮮產品銷往中國市場，通過國家店在中國大陸售賣，讓果農增加收入，也讓天貓消費者在選購泰國水果、零食、飲料時，擁有更多更正宗的選擇。

“很多消費者只是認識泰國榴蓮，但其實榴蓮有很多不同的味道，有甜、有苦、有軟、有硬，接下來會通過國家店引進更多榴蓮的品種。”青蜂表示。

阿里巴巴集團副總裁古邁表示，“對這些外國朋友來說，天貓已經不只是一個銷售渠道，這些獲得各國政府授權的國家旗艦店，堪稱一個個“國家名片”。可以說，天貓已經成為各國樹立原產地心智和打造國家形象的重要平臺，也是對外交流的一扇窗口。”

編輯 徐藝婷

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