文/陳凱樂 編輯/大風(fēng)
“今天是618，是我第二次直播帶貨，今天必須要帶好貨。”
6月18日下午，張朝陽再一次出現(xiàn)在了搜狐視頻的直播間。和6月8日的首次帶貨相比，大佬的趣事也更多。推薦西饗小鎮(zhèn)的槐花和榆錢時(shí)。他回憶起母親經(jīng)常用面和槐花和榆錢再蒸著做小吃；演示榨汁機(jī)使用時(shí)，他又分享了檸檬快速去皮的技巧：“前一刀，后一刀，側(cè)面半刀。”
直播帶貨這個(gè)賽道已經(jīng)擠滿了玩家。羅永浩、董明珠、梁章建，和他們相比，張朝陽卻顯得很佛系，不催單、不求銷售額，更傾向生活方式的交流。而以慢打快的背后，是張朝陽追求直播中的價(jià)值：帶貨靠的是口碑，大量的貨通過有影響力人的直接口播，信譽(yù)傳遞實(shí)現(xiàn)分享，這也是直播的價(jià)值。
再往深層一步，是搜狐繼長、短視頻、圖文之后，正式涉足直播領(lǐng)域。雖然來得晚，但搜狐在直播上的探索卻依舊令人期待。
老張的朋友
觀眾都成了老張的朋友。
“用吸水的筆，在好的餐巾紙上寫字感覺特別好，因?yàn)檫@個(gè)紙導(dǎo)致我特別愛寫東西，‘爛筆頭’讓我的記憶力特別好”。在賣紙巾的時(shí)候，張朝陽分享起了用紙的心得，還給大家展示他辦公室里碼的整整齊齊的一大摞紙巾，很多是他平時(shí)直播教英語的教案跟自己日常學(xué)習(xí)的單詞，還有日常工作的記錄。
“用蒜泥、香醋、香油等調(diào)料，拌著吃”，在推薦西饗小鎮(zhèn)的槐花和榆錢時(shí)，張朝陽又用西安方法分享了如何吃美食。
618當(dāng)天，在搜狐的辦公室里，張朝陽開啟了人生的第二場直播帶貨。全程不催單、不求銷售額，“佛系”的銷售傳統(tǒng)被保留了下來。
事實(shí)上，早在10天前的第一場直播中，包括阿道夫、馬爹利、奧迪等頭部品牌就出現(xiàn)在張朝陽的手中，在當(dāng)時(shí)張朝陽就承諾，“深度折扣。”
除此之外，”愛交朋友“的張朝陽更多分享起了自己的生活方式。
2023年，“中國搜狐登山隊(duì)”成功登上珠穆朗瑪峰的經(jīng)歷；張朝陽作為火炬手參加2008北京奧運(yùn)圣火傳遞的過程；2023年，疫情在家時(shí)，自己對飲食、作息、鍛煉分享生活感悟。
而在直播結(jié)束之際，張朝陽一句“明天中午繼續(xù)來我的直播間聽英語課”，再次印證，他真的是來交朋友的。
張朝陽二次帶貨結(jié)束，留下了一排網(wǎng)友的評論，“講究。”
解決難題的價(jià)值直播 
張朝陽強(qiáng)調(diào)“生活方式”的背后，是強(qiáng)調(diào)直播帶貨中比賣貨更重要的東西，價(jià)值。中國互聯(lián)網(wǎng)二十年，用戶價(jià)值一直是驅(qū)動(dòng)引擎。
互聯(lián)網(wǎng)崛起的第一浪潮，來自于門戶。
1998年，海歸博士歸來的張朝陽，創(chuàng)立了搜狐的前身愛特信公司，并且打出了“出門靠地圖，上網(wǎng)找搜狐”的口號。
如今的人們幾乎已經(jīng)很難想象，在信息莽荒的時(shí)代，門戶是人們通往互聯(lián)網(wǎng)世界的唯一入口。提供導(dǎo)航、搜索、資訊、郵箱功能的搜狐，是互聯(lián)草創(chuàng)世界的大門。于是在2000年，以搜狐為代表的門戶網(wǎng)站先后赴美上市。
4年之后，搜狗橫空出世。憑借”兩端一云”（輸入法、瀏覽器和搜狗搜索），搜狗以輸入法為先鋒、瀏覽器為主力、搜索引擎為武器的三級火箭戰(zhàn)略，為用戶上網(wǎng)提供了一體化的服務(wù)。 在彼時(shí)百度、谷歌壟斷下得搜索引擎領(lǐng)域，搜狗硬生生砸開了一條路。前瞻研究院的數(shù)據(jù)顯示，2023年國內(nèi)搜索引擎領(lǐng)域，搜狗以18.75%的份額排名第二。2006年6月5日誕生的“搜狗輸入法”，因?yàn)槭抢盟压芬骈_發(fā)的輸入法，被稱為“互聯(lián)網(wǎng)輸入法”。
價(jià)值的背后，都是解決了用戶一個(gè)個(gè)的新難題。
終南山在搜狐直播
直播帶貨興起的年代，用戶需要被解決的問題是什么？
張朝陽給出了答案，“通過有影響力的人、通過信譽(yù)傳遞實(shí)現(xiàn)共享。使好的產(chǎn)品能夠被喜歡的人用。”簡單來說，就是通過有影響力的人，幫助用戶省去產(chǎn)品篩選的時(shí)間和精力。
前兩次張朝陽看似“佛系”的直播帶貨，實(shí)際上也是通過分享生活方式，幫助用戶省去了篩選產(chǎn)品的時(shí)間，同時(shí)也獲得了生活經(jīng)驗(yàn)。
而在張朝陽之后，更多的價(jià)值也將通過知識(shí)傳遞。據(jù)了解，搜狐視頻已經(jīng)開始計(jì)劃引入更多領(lǐng)域的知識(shí)群體，邀請大批知識(shí)達(dá)人和大V入駐、開播并帶貨，持續(xù)聚焦于提供高價(jià)值信息，深入推進(jìn)價(jià)值平臺(tái)。
一個(gè)值得被提及的例子是，4月份疫情期間鐘南山院士就走進(jìn)了搜狐直播間，講解了防疫知識(shí)。
互聯(lián)網(wǎng)新的形態(tài)在不斷演化，用戶的新問題在不斷出現(xiàn)，價(jià)值也因此不斷產(chǎn)生。
搜狐視頻的第三極
4月份發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2023年3月，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模已達(dá)5.6億，其中飛速發(fā)展的電商直播用戶規(guī)模為2.65億，占網(wǎng)民整體的29.3%。
而搜狐在直播上的探索也從未停止，此次張朝陽在搜狐直播間的造勢宣傳，不失為搜狐視頻的一次大膽嘗試。繼視頻、圖文信息之后，搜狐試圖將直播納入其用戶增長的第三極。
自2023年以來，搜狐就一直在探索低成本的運(yùn)營模式。直到如今，已經(jīng)形成了從初始的“顏值打賞”，到“主播帶貨”，再到“知識(shí)價(jià)值”，搜狐視頻這個(gè)平臺(tái)的進(jìn)化路徑正不斷成形、升級。
而KOL（行業(yè)意見領(lǐng)袖）的入駐，則是搜狐希望借以自帶流量的大咖，同樣以內(nèi)容的方式吸納在直播上的巨大流量。
從眼下來看，張朝陽的兩場直播，更像是搜狐平臺(tái)的自然延伸。在為用戶提供服務(wù)入口的同時(shí)，價(jià)值的傳播可以豐富信息與知識(shí)的承載形式。
在這方面，張朝陽看得很清楚。
“搜索引擎、信息流分發(fā)、搜索分發(fā)、社交分發(fā)都在螺旋式上升，搜狐在這幾個(gè)領(lǐng)域都在積極探索、穩(wěn)步前進(jìn)。” 搜狐正在媒體+平臺(tái)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行新的內(nèi)容的匯聚、產(chǎn)生和分發(fā)。 未來，搜狐視頻一方面可以讓用戶在社交信息流中，分享和創(chuàng)造感興趣的內(nèi)容；另一方面通過算法和人工智能技術(shù)，結(jié)合5G新技術(shù)，推動(dòng)搜狐在內(nèi)容和平臺(tái)方面不斷進(jìn)化，從而滿足用戶和客戶的需求。
從眼下來看，雖然是后來者，但是搜狐在內(nèi)容和模式上的探索卻使得其走出了一條除了純帶貨之外的新路徑。從這點(diǎn)來看，搜狐直播確實(shí)值得期待。

文章轉(zhuǎn)載自微信公眾號鋅財(cái)經(jīng)