疫情之下，直播帶貨風口席卷了整個中國商業社會。除了快手、抖音、淘寶直播上的大小網紅在直播外，傳統企業和互聯網公司的老板們都紛紛下場直播帶貨，阿里巴巴馬云、格力董明珠、百度李彥宏、攜程梁建章、去哪兒網陳剛、網易丁磊等大佬紛紛帶貨，制造了刷屏的效果。

 

其實，在直播界，有一個大佬遠遠地走在前列，他的直播已經堅持了3年多。這個人就是搜狐公司董事局主席兼CEO張朝陽，在過去的3年多時間里，他雷打不動地堅持直播教英語。

 

“直播帶貨對我來說，就是加個購物車的事情”，在此前的采訪中，談到直播帶貨的時候，張朝陽非常自信，而且透露自己要在6月8日直播帶貨首秀，而他要帶的都是自己生活中用過的好物，引起外界很大的興趣。

 

6月8日晚上，張朝陽如約在搜狐視頻開啟了個人直播帶貨首秀《Charles的好物分享》，短短一個多小時的直播，熱度就達到了110萬。但我們發現，他根本不在意到底賣了多少貨，而是更多在展示外界不了解的“大佬的日常”。

 

這場直播，一個多小時，粉絲們第一次看到了大佬張朝陽日常喜歡自己動手榨果汁喝，喜歡喝稀一點的咖啡，喜歡在陽光房里曬太陽，喜歡開奧迪電動車在三環疾馳……粉絲們甚至還有幸看到了搜狐新媒體大廈里18層張朝陽的辦公室。這在以前，都是沒有過的。

 

那么，外界非常好奇，不賣搜狐自己的產品，不在意帶貨銷量，也不使勁吆喝叫你買買買，張朝陽只是專心地展示自己的日常和自己的喜好，到底張朝陽的“另類”直播帶貨帶的是什么？

 

01

 生活家張朝陽

 

張朝陽的這場直播，我從頭看到了尾。說實話，我也好奇張朝陽的另一面。

 

尤其，直播開始的第一個場景是在搜狐新媒體大廈的18層，這里是張朝陽日常辦公的樓層，也是他經常接受媒體記者采訪的地方。社長也非常熟悉，采訪前后也經常在這個咖啡廳喝東西。

 

“今天順應現在的直播電商的風口，我也在風口跳一把，這是我首次帶貨。”，張朝陽穿著隨意的T恤衫和休閑褲子，開心地出現在了直播畫面里。

 

他還是很懂調動氣氛的，一開場沒著急賣貨，而是見面先送禮，討個好人緣。然后，他才推出當天的第一款帶貨產品榨汁機。張朝陽沒有像一般的帶貨主播那樣各種介紹榨汁機的功能和技術原理之類，而是直接親自動手，試給你看，他做的是一款自己喜歡喝的西紅柿橙子汁。

 

他給粉絲們普及了一個生活小常識，把橙子皮熱水先燙一下，才好剝皮取出果肉，這個我以前都不知道，確實感到大佬是個講究和研究美食的生活家，跟著學了一招。然后，看他手起刀落，利落地把橙子、西紅柿切塊，壓進榨汁機。

 

“橙子左邊一刀，前面一刀，后面一刀，側面半刀，是不是好剝？今天不止賣貨，告訴你們一些生活小常識”，張朝陽熟練的手法足以表明這都是他日常喜歡和親自動手操作過的。榨出果汁后，他還饒有興趣地分享給了工作人員品嘗。

 

社長注意到，張朝陽在案板操作時，總是一邊切東西，一邊用廚房用紙及時將案板和周邊擦拭干凈，“我一般是邊干邊清理，我做飯連碗都是自己邊做邊洗碗。”

  

張朝陽還說，自己出去爬山或者開車，經常都是榨好果汁帶著出去喝的。他已經習慣日常喝自己親自榨的果汁，所以，前幾天出去跑馬拉松，他沒帶這款榨汁機，就覺得“那兩天沒法過”，可見這款榨汁機是他深度熱愛的好物。

 

后面，張朝陽還帶大家專場看了他的辦公室、眼光房，并在不同場景里直播了自己的日常，和使用加濕器、咖啡機等產品的細節和感受，他最重要的是分享自己使用的經驗和體會，特別接地氣。

 

最后，他走到自己的車庫，介紹了他自己開的奧迪電動汽車，然后開車揚長而去，直播結束，粉絲們居然還看得意猶未盡，“大佬就這么走了？”

 

是的，普通粉絲確實以前完全沒機會在直播里看大佬親自帶著自己逛自己辦公室、陽光房、甚至自己開的汽車，也沒機會看大佬親自為自己展示自己生活中的真實樣子，自己用的東西。

 

直播帶貨時代，這一切，大佬們都滿足了粉絲們，這是以前不可想象的。粉絲們驚呼，哇，原來這位叱咤風云的互聯網大佬，居然如此懂生活，是個十足的生活家，頓時好感倍增。

 

02

張朝陽真的在帶貨嗎？

 

回顧幾個大佬的帶貨，大多都會公布帶貨戰績，即使董明珠在抖音只賣出20多萬元也公開了，丁磊的帶貨戰績也傳播了，而我們發現低調的張朝陽并沒有傳播自己的帶貨戰績。

 

張朝陽自己也說，他可能沒那么網紅那么能賣貨，但自己重點帶的不是貨，而是生活方式，“直播這件事一定要特別真實，帶的貨肯定是我看好的東西，一目了然。而內容呈現也是，更多的是對自身生活方式的介紹。”

 

確實，你看張朝陽帶貨的這些榨汁機、咖啡機、咖啡豆、加濕器等都不是搜狐自己產的，只是他日常私人使用的好物而已。產品小眾又具獨特性，他真的在帶貨嗎？不如說是個人好物推薦，那張朝陽真正帶的是什么？

 

36氪研究院此前發布的2023-2023中國直播電商市場規模預測顯示，中國直播電商市場仍將保持高速增長。2023年全年，直播電商市場規模有望達到9610億元，實現127.3%的增長率。

 

直播帶來如此之大的市場潛力，張朝陽和搜狐也不會放過風口。只是，搜狐自己不會從眾去搞千篇一律的帶硬貨。張朝陽希望找到一條獨特的直播帶貨之路。

 

03

搜狐視頻才是張朝陽真正想帶的貨

 

“直播帶貨不是一個風口，而是長期的趨勢“，社長記得張朝陽在采訪中這樣表述自己對直播帶貨的認識和自己的想法，“我們確實希望視頻以及視頻直播能夠通過開發和活動的實踐能夠給人們在這個時代的生活方式提供新的選擇，希望在這方面有作為。我們的業務比較寬，導致在好幾個方面都能應用。關于資訊方面、新聞方面、娛樂方面，游戲也會考慮跟直播的關系。我們有一個好處，業務比較寬，可以把直播技術更寬泛地來考慮。”

 

可見，張朝陽表面上帶的是生活方式，其實，他的訴求是帶搜狐的視頻戰略，具體到產品就是搜狐視頻。搜狐視頻已經結束了靠砸大資金買正版長視頻的玩法，如今更多地在拍攝自制劇，也有短視頻，長短視頻結合的戰略，試圖將搜狐視頻扭虧為盈，從而持續地讓整個搜狐集團盈利。

 

5月18日，搜狐公布了2023年一季度財報，根據財報顯示，一季度搜狐實現營收4.36億美元，同比增長6%。在非美國通用會計準則下，一季度虧損1800萬美元，去年同期虧損5200萬美元，減虧65.38%，扣除搜狗公司凈利潤/凈虧損后，搜狐公司凈虧損為800萬美元，同比減虧84.31%。而其中，搜狐視頻業務是扭虧的關鍵。

 

為此，搜狐視頻著力打造自制劇，而且通過狐友國民校花、狐友國民校草的持續挖掘素人，進行培訓簽約，成為搜狐視頻旗下藝人，然后參演搜狐的自制劇，搜狐全媒體為其宣發造勢，形成了一套閉環。

 

仔細觀察，你就會發現，張朝陽的這場直播開始的時候，他說過希望大家下載搜狐視頻APP去觀看這場直播，而且給粉絲們發的第一個禮品，就是搜狐自制劇《奈何BOSS要娶我2》里女主角用的洗發水。

 

在與粉絲互動發獎品時，也是引導粉絲留言發“搜狐視頻關注流”等關鍵詞，可見，這都是張朝陽的“小心思”，而這里都蘊含著他的真實用意。

 

張朝陽也說，他的直播帶貨要“拋磚引玉”，希望“拉動更多名人來搜狐視頻入局直播，跟搜狐的優勢基因相結合，打造獨具特色的價值平臺”，他透露很可能拉好友王石來直播間。

 

但直播內容方面，搜狐視頻的發力點一點不是看得見摸得著的物品，而更看重的是價值直播或者說知識直播，張朝陽本人也在長期堅持英語教學，也是知識和價值直播。

 

在疫情期間，搜狐視頻就曾開設了“抗肺炎LIVE”板塊，邀請知名醫生、專家參與直播，針對公眾關心的熱點話題進行答疑解惑，而且直播領域不斷向情感心理、母嬰親子、文化教育、汽車、美妝、房地產、健康、美食等拓寬。

 

“如果說2023年是喘息的一年，2023年在疫情之下，搜狐將加重內容和產品的迭代發力，持續2023年的生命力。搜狐處于一個中興狀態，要開始謀求發展，重新崛起。”張朝陽曾經在財報發布會上袒露心跡，我想直播就是其加大內容布局、強化搜狐媒體屬性的一個重要戰略節點。

 

文章轉載自微信公眾號花邊社