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“堅(jiān)持原創(chuàng)的公眾號(hào)不到7%，你真有眼光”

這是「維小維生素」第627篇原創(chuàng)文章

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最近，直播電商真的太火了。   明星直播帶貨已經(jīng)不吃香，現(xiàn)在，流行CEO帶貨。   看著各位行業(yè)大佬一改以往的嚴(yán)肅模樣，不再高高在上端著，而是滿臉堆笑地在直播間吆喝商品。   港真，是不是有種翻身做主人的感覺(jué)？   反正為了讓屏幕前的我掏錢(qián)，各位大佬是使出了渾身解數(shù)。   不過(guò)，即使是最火的直播電商，也會(huì)有翻車的時(shí)候，還真不是人人都能玩得轉(zhuǎn)。   帶貨不行的李國(guó)慶， 吃瓜排第一
  活成了網(wǎng)紅的CEO們，命運(yùn)卻各有不同。 比如，當(dāng) 當(dāng)創(chuàng)始人李國(guó)慶，周六晚上開(kāi)啟淘寶直播首秀，并拍賣(mài)自己一小時(shí)的午餐時(shí)間。 結(jié)果，比翻車更慘的是，沒(méi)人看。
   
直播開(kāi)始了半小時(shí)后，實(shí)時(shí)觀看人數(shù)還未過(guò)萬(wàn)。 八點(diǎn)半左右，實(shí)時(shí)觀看人數(shù)才剛到5萬(wàn)，直到直播結(jié)束，實(shí)時(shí)觀看人數(shù)仍未超過(guò)10萬(wàn)。   主推的是早晚讀書(shū)99元季卡， 最終銷售額不足20萬(wàn)。
  這樣的成績(jī)，對(duì)于這位話題性十足的互聯(lián)網(wǎng)大佬來(lái)說(shuō)，確實(shí)有點(diǎn)丟面子。   不過(guò)，他直播中拍賣(mài)的“李國(guó)慶午餐1小時(shí)”， 經(jīng)過(guò)55次延時(shí)，最終還是以12.94萬(wàn)元“天價(jià)”成交。     所以，大家不喜歡看他賣(mài)貨，卻喜歡跟他一塊兒吃飯？   嗯，我認(rèn)為這跟李國(guó)慶的公眾形象有關(guān)。   李國(guó)慶可以稱得上是最“抓馬”（英文drama，戲劇性）的一位互聯(lián)網(wǎng)大佬。   他此前因?yàn)樵诠?jié)目中摔杯子、與妻子俞渝公開(kāi)互撕、被趕出當(dāng)當(dāng)網(wǎng)管理層、帶5個(gè)大漢回當(dāng)當(dāng)搶公章等一系列事情，屢屢站上熱搜C位。   而且，他還因口無(wú)遮攔，有一個(gè)眾所周知的外號(hào)叫“李大嘴”。   就連在這次直播里，他依然改不了這種愛(ài)爆料、愛(ài)評(píng)論的個(gè)性，貢獻(xiàn)了不少話題：   稱自己“凈身出戶”和“跟俞渝分居2年5個(gè)月”； 自嘲“處理夫妻關(guān)系很失敗”； 自曝曾家暴兩次； 回答網(wǎng)友提問(wèn)時(shí)說(shuō)劉強(qiáng)東和俞敏洪時(shí)說(shuō)，“兩人情商都不太高”……   雖然作為吃瓜群眾，看八卦是看得津津有味，但想叫我掏錢(qián)？   我會(huì)想：這人不靠譜，公司產(chǎn)品會(huì)不會(huì)也不靠譜呢？   但為什么午餐拍賣(mài)又能拍出十幾萬(wàn)呢？   一個(gè)是新鮮感，畢竟拍賣(mài)自己時(shí)間的大佬，除了巴菲特之外，他算是第一個(gè)。   作為貨真價(jià)實(shí)的上市公司創(chuàng)始人，他的創(chuàng)業(yè)故事、人生經(jīng)驗(yàn)、失敗的坑，依然很有吸引力。   所以，屏幕前的消費(fèi)者，不好哄，精得很呢。   CEO成網(wǎng)紅，各顯神通   李國(guó)慶的失敗，不代表CEO成不了網(wǎng)紅。最網(wǎng)紅的CEO，莫過(guò)于丁磊和董明珠了。 網(wǎng)易香港上市的當(dāng)天晚上，丁磊剛敲完鐘，馬不停蹄立馬直播帶貨。
  被吳曉波稱為“全中國(guó)唯一快樂(lè)富豪”的丁磊， 永遠(yuǎn)一副笑瞇瞇的樣子，選擇帶的貨基本都是食物。   一臉福相介紹美食，嗯，確實(shí)讓人看著很有食欲。     據(jù)快手公布的數(shù)據(jù)，丁磊帶貨當(dāng)晚，快手+網(wǎng)易嚴(yán)選雙平臺(tái)4小時(shí)成交額超7200萬(wàn)。   累計(jì)觀看人數(shù)1600萬(wàn)，雙平臺(tái)最高同時(shí)在線100萬(wàn)人。 其中，盱眙小龍蝦在快手小店上架5分鐘訂單量破1.5萬(wàn)單，網(wǎng)易味央黑豬肉卡在快手5分鐘訂單量破1萬(wàn)。     丁老板在直播間確實(shí)吃得很賣(mài)力，表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。   說(shuō)話不多，卻充當(dāng)了講述產(chǎn)品故事的角色，能讓觀眾感受到他對(duì)產(chǎn)品有過(guò)深入研究。   比如介紹豬肉、青稞酒、網(wǎng)易有道詞典筆等標(biāo)品時(shí)，丁磊都能說(shuō)到點(diǎn)子上。   直播賣(mài)貨，畢竟“貨”才是最重要的，才是真正的主菜呀。   一場(chǎng)直播香不香，就全靠主菜來(lái)?yè)沃恕?/span>   另外一位CEO董明珠，也是深藏不露的帶貨達(dá)人。   一向嚴(yán)肅又嚴(yán)格的董明珠，知道自己不擅長(zhǎng)活躍氣氛，就找來(lái)頭部主播二驢、驢嫂平榮、李鑫等人幫忙，自己就負(fù)責(zé)介紹格力的產(chǎn)品亮點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。   例如介紹格力的便捷榨汁杯，董明珠不僅親自操作榨汁杯如何使用，還與幾位主播互動(dòng)，非常接地氣。     你想想，出了名嚴(yán)厲的董明珠，這會(huì)兒卻與一位普通的銷售無(wú)差，在直播間里談笑風(fēng)生，就希望“我”掏錢(qián)買(mǎi)。   這種反差感，耳目一新啊，帶貨真的不費(fèi)力。   當(dāng)晚3個(gè)小時(shí)的直播，帶貨3.1個(gè)億，董明珠打敗一眾網(wǎng)紅一躍成為新晉帶貨女王。   CEO一出手，就知有沒(méi)有。     普通人如何入局直播帶貨？   好了，看了那么多，我無(wú)非都在講一個(gè)結(jié)論：直播帶貨，真香！ 那我們普通人，如何入局，薅一把羊毛呢？   這里的關(guān)鍵，你要先了解直播帶貨三大要素： 人、貨、場(chǎng)。   先說(shuō)人。   作為帶貨的主播，一定要有話題性。   像李佳琦，去年他在直播間涂口紅的視頻一傳到抖音，立馬爆火，很快成為討論的話題。   畢竟涂口紅的男主播，他還是第一人。   今年流行起來(lái)的CEO帶貨，最早也是由話題人物羅永浩帶起來(lái)的。   根據(jù)清博數(shù)據(jù)顯示，自4月1日開(kāi)始，直播帶貨迎來(lái)了巔峰之旅，成為全民參與、全民討論的日常話題。   也就是說(shuō)，將直播電商帶出圈的，是羅永浩。      所以，想直播帶貨，你要先挖掘出自己的話題性。   譬如，“南寧羅志祥”，就是靠羅志祥本尊的話題度，大火了一把。   他替羅志祥扛了三天罵，賺了200多萬(wàn)收入。   這賺錢(qián)速度，你品，你細(xì)品。     第二個(gè)要素是貨，這個(gè)難度就更高了。   不僅考驗(yàn)?zāi)愕墓?yīng)鏈?zhǔn)欠穹€(wěn)定，還考驗(yàn)?zāi)愕倪x品能力。   也就是說(shuō)，你帶的貨，第一質(zhì)量要好，第二價(jià)格要低，最好還符合你的個(gè)人氣質(zhì)風(fēng)格。   任何一個(gè)環(huán)節(jié)做不好，就會(huì)引發(fā)翻車事故。   即使老練如李佳琦，也曾出現(xiàn)被買(mǎi)家投訴，收到的產(chǎn)品貨不對(duì)板。     還有羅永浩，也曾在直播間里因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，向粉絲鞠躬道歉。   這個(gè)時(shí)候，你不僅要有強(qiáng)大的公關(guān)能力，還需要一顆強(qiáng)大的心臟，能頂?shù)米∪f(wàn)千網(wǎng)友的炮火攻擊。   難度不是一般的高呢。   還有第三個(gè)要素：場(chǎng)，也就是平臺(tái)的流量扶持。   像丁磊這次直播帶貨，除了丁老板自身的光環(huán)之外，快手平臺(tái)選擇的主播蛋蛋，也是成功的一大原因。   在快手平臺(tái)上，主播蛋蛋擁有1300多萬(wàn)粉絲。   也就是說(shuō)，無(wú)論是哪一位CEO來(lái)直播，只要配上主播蛋蛋，流量就是1300萬(wàn)起步。   妥妥贏在起跑線上。     所以，這個(gè)時(shí)候，你要問(wèn)問(wèn)自己：  
  • 如果你來(lái)直播帶貨，你有足夠的話題度嗎？
  • 你有足夠底氣，拿到全網(wǎng)最低價(jià)嗎？
  • 你能讓平臺(tái)給你流量扶持嗎？
  如果沒(méi)有，建議你還是不要輕易入局。   有些羊毛看著美麗，但真的只能遠(yuǎn)觀。   寫(xiě)在最后   前段時(shí)間，薇婭、李佳琦接受央視采訪，談到直播帶貨的成功經(jīng)驗(yàn)。   薇婭說(shuō)，自己擁有一支500多人的隊(duì)伍，根據(jù)“用戶需求”、“主播親自體驗(yàn)”、“市場(chǎng)熱度”三個(gè)維度，層層篩選推薦商品。   李佳琦說(shuō)，為了更好地選擇商品，他們創(chuàng)新了一支QC（質(zhì)檢）團(tuán)隊(duì)，所有的成員都是研究生，包括做食品研究、化工測(cè)試的專業(yè)人員。   看看這專業(yè)護(hù)城河，真的是隨便一個(gè)人就可以達(dá)到的嗎？   所以，普通人如你我，咱們還是先帶帶自己這個(gè)貨吧。   努力打造個(gè)人IP，塑造職場(chǎng)護(hù)城河，實(shí)現(xiàn)讓自我能力給自己賺錢(qián)。   也許更香。  
小維の叨逼叨：

我記得曾經(jīng)有人非常精準(zhǔn)地概括直播帶貨，就是：可視化的“聚劃算”。一語(yǔ)中的了特質(zhì)：手機(jī)就能看，可視化演示，最重要的，還是便宜！事實(shí)上在注意力如此珍貴的年代，稀缺的漸漸不再是主播，而是有特色的帶貨主播，是總是能給我們帶來(lái)便宜貨的主播，長(zhǎng)板永遠(yuǎn)要最長(zhǎng)，希望你明白這個(gè)道理。今天留言告訴我，你看過(guò)李國(guó)慶、“南寧羅志祥”、丁磊或者董明珠的直播嗎？有想過(guò)自己為什么爽嗎？留言區(qū)，我們pick一個(gè)點(diǎn)了“在看”的朋友，送我的新書(shū)一本哦！


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