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今年的蘇寧618超級(jí)秀帶來了零售產(chǎn)業(yè)的新玩法。

撰文|白沙

出品|產(chǎn)業(yè)家

一輪又一輪的紅包、補(bǔ)貼和各家電商平臺(tái)暗自較勁的發(fā)布會(huì)的預(yù)熱之后，日期正在逼近6月18號(hào)。電商平臺(tái)今年的第一場(chǎng)大戰(zhàn)即將迎來高潮時(shí)刻。

 

各家都是出渾身解數(shù)讓用戶的注意力和618的聚光燈打在自己身上。

 

在重頭戲來臨之前，電商平臺(tái)們算是給出了自己“收買”消費(fèi)者的最大誠(chéng)意：與往年商家券、購(gòu)物津貼、滿減、定金膨脹、尾款免定金等各式促銷玩法讓人懵頭轉(zhuǎn)向不同的是，今年618，從天貓、拼多多到蘇寧、京東，都拿出最誠(chéng)意的補(bǔ)貼方案。

 

蘇寧易購(gòu)集團(tuán)副總裁顧偉先一步表達(dá)了“希望真誠(chéng)多一點(diǎn)，套路少一點(diǎn)”的意愿，稱蘇寧618的力度可以用“無邊界茬價(jià)”和“無上限提升服務(wù)”來形容。

在本年度618狂歡開始前，蘇寧宣布的“J-10%”省錢計(jì)劃也首戰(zhàn)告捷。數(shù)據(jù)顯示“J-10%”計(jì)劃開始后，蘇寧“J-10%”關(guān)鍵詞搜索量全網(wǎng)增長(zhǎng)9倍，補(bǔ)貼商品首日訂單增長(zhǎng)426%，3000余款爆款商品降價(jià)幅度達(dá)10%-17%。

 

比省錢計(jì)劃更勁爆的是，蘇寧今年將創(chuàng)新性地推出“超級(jí)買手直播間”，聯(lián)手東方衛(wèi)視，邀請(qǐng)眾多明星藝人打造直播天團(tuán)，為全國(guó)觀眾帶來一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)7個(gè)小時(shí)的直播帶貨+綜藝的超級(jí)秀。

 

一

超級(jí)秀，秀在哪兒？

 

首先要?jiǎng)澲攸c(diǎn)的是蘇寧推出的星卡玩法。星卡活動(dòng)將從6月8日持續(xù)至6月17日晚會(huì)當(dāng)天。打開蘇寧易購(gòu)APP首頁(yè)，搜“星卡”即可進(jìn)入活動(dòng)主題頁(yè)，參與集星卡，分兩億活動(dòng)。

 

每張星卡都由蘇寧易購(gòu)與眾多一線藝人聯(lián)合專屬定制。據(jù)悉，星卡合作藝人中將有神秘頂流藝人壓軸出場(chǎng)。

 

相比支付寶過年集五福卡拿紅包，蘇寧易購(gòu)大大降低了集星卡門檻，用戶每邀請(qǐng)1位好友助力可得1星耀值，3點(diǎn)星耀值即可點(diǎn)亮一張星卡拿福利。用戶在收集到自己喜愛的愛豆卡片的同時(shí)，又能享購(gòu)物福利。晚會(huì)當(dāng)天，點(diǎn)亮星卡的用戶還可參與瓜分2億現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)池。

 

基于蘇寧供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，超級(jí)秀實(shí)實(shí)在在給消費(fèi)者讓利，包括6.18折購(gòu)房資格、蘋果等大牌5折爆款商品，10億紅包福利。蘇寧在618期間推出的“J-10%”商品計(jì)劃也將同步進(jìn)入超級(jí)秀現(xiàn)場(chǎng)。

 


除了常見的爆款美妝、電子、家電產(chǎn)品達(dá)到618最低價(jià)外，在618超級(jí)秀中，更是有蘋果多款產(chǎn)品價(jià)格觸底。其中iPhone11 128G版本價(jià)格不高于4499元，64G版本價(jià)格不高于3999元，Airpods2價(jià)格不高于799元。

 

這其中最重磅、也是電商晚會(huì)史上最“秀”福利可能就屬，100套特價(jià)房6.18折購(gòu)買資格了。

      

據(jù)了解，蘇寧618超級(jí)秀將設(shè)置4輪砸金蛋環(huán)節(jié)，每輪每位用戶可在蘇寧易購(gòu)APP砸金蛋一次，6.18折購(gòu)房資格則屬于砸金蛋獎(jiǎng)勵(lì)。

 

紅包方面，除了已經(jīng)上線的集星卡瓜分2億現(xiàn)金紅包以外，晚會(huì)直播中將設(shè)8輪搶金幣活動(dòng)，通過明星口播，用戶可在蘇寧易購(gòu)端點(diǎn)擊降落的金幣，獲得相關(guān)優(yōu)惠券，補(bǔ)貼共10億。

 

18日0點(diǎn)，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還將產(chǎn)生618個(gè)清空購(gòu)物車名額。關(guān)曉彤、沈騰等4個(gè)明星定制款inbox盲盒也將在當(dāng)晚揭曉。

 

二

帶貨新模式：電商、直播、綜藝三合一

 

因?yàn)橥暝谕砩蟿?chuàng)新上的優(yōu)秀表現(xiàn)，蘇寧一直被同行冠以“電商文體委員”的稱號(hào)。從2023年的“嗨Goal傳奇足球夜”，到2023年集合線下足球、廣場(chǎng)舞、電競(jìng)和少兒型秀大賽四大賽事的全民嘉年華，再到2023年的“笑購(gòu)了沒”以及“雙十一獅晚”，蘇寧交出的成績(jī)都可圈可點(diǎn)。

 

今年的618超級(jí)秀蘇寧也沒有讓用戶和同行失望。

 

與以往電商晚會(huì)最大的區(qū)別，這是一場(chǎng)電視綜藝+直播+全場(chǎng)景互動(dòng)的綜藝直播帶貨，目的是發(fā)揮蘇寧全場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，圍繞用戶，讓美好更近。綜藝電商直播取代“單口相聲”式的賣貨，連接了“人”和“貨”，全場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)則給這場(chǎng)直播提供了“場(chǎng)”。

 


蘇寧易購(gòu)618超級(jí)秀分為兩個(gè)戰(zhàn)隊(duì)，即極限挑戰(zhàn)隊(duì)和沈騰、關(guān)曉彤帶領(lǐng)的蘇寧SUPER團(tuán)隊(duì)。《極限挑戰(zhàn)》作為東方衛(wèi)視的勵(lì)志真人秀，自帶話題和笑點(diǎn)；沈騰和關(guān)曉彤也是綜藝王牌。

 

這樣的超級(jí)秀也顛覆了傳統(tǒng)電商晚會(huì)“舞臺(tái)表演”的形式，在結(jié)合明星自身的流量下，通過綜藝節(jié)目帶動(dòng)直播銷售。

 

長(zhǎng)達(dá)7小時(shí)的超級(jí)直播將于6月17日晚6點(diǎn)，在蘇寧直播、抖音、騰訊微視等平臺(tái)正式開始，也就是說，買買買的熱潮將持續(xù)至618當(dāng)天凌晨一點(diǎn)。后續(xù)還將有更多重磅藝人加入直播PK。

 

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，蘇寧超級(jí)秀明星陣容方面，有沈騰、關(guān)曉彤、極限挑戰(zhàn)男團(tuán)、王源、張杰、青你……頂流明星、當(dāng)紅炸子雞紛紛到場(chǎng)助力。

 


作為國(guó)內(nèi)首檔創(chuàng)新融合電商直播，618超級(jí)秀在推出“超級(jí)買手”直播間后，其內(nèi)容環(huán)節(jié)也更加豐滿多元，更具可看性、互動(dòng)性。

 

蘇寧用一次“超級(jí)秀”解決了電商晚會(huì)如何做到好看又兼顧轉(zhuǎn)化的難題。這開創(chuàng)了明星直播帶貨的新模式，與綜藝相結(jié)合，明星組團(tuán)帶貨將有效聚攏粉絲效應(yīng)與消費(fèi)購(gòu)買力，達(dá)到跨屏、跨界的多贏效果，實(shí)現(xiàn)臺(tái)網(wǎng)商一體化。

 

據(jù)悉，在此次超級(jí)秀之后，蘇寧和東方衛(wèi)視還將在生態(tài)內(nèi)容創(chuàng)新拓展方向深度合作。雙方將在“帶貨生態(tài)”的建構(gòu)上，打造“電視晚會(huì)+電商直播”的“大牌+大屏”融合載體，開發(fā)更多有靈氣、有彈性的創(chuàng)意模式，推出明星直播帶貨真人秀。

 

這可以說是一次大膽而深度的合作了，電商平臺(tái)聯(lián)手衛(wèi)視推出晚會(huì)已經(jīng)屢見不鮮，但真正實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)，貫穿大屏小屏，讓電視廣告融屏、破圈，實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景觸達(dá)、多人群覆蓋的，蘇寧和東方衛(wèi)視還是“第一人”。

 

618超級(jí)秀不僅是一場(chǎng)晚會(huì)，更是打造新型的娛樂綜藝傳播和互聯(lián)網(wǎng)商品傳播融合的新內(nèi)容生態(tài)，蘇寧以此構(gòu)建了賣貨與內(nèi)容生態(tài)完美結(jié)合的新秀場(chǎng)。

 

至此，蘇寧已經(jīng)將618超級(jí)秀打造成了一場(chǎng)聚集明星資源、聚型蘇寧生態(tài)、聚合年輕能量、聚力經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的直播電商綜藝盛典。

 

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