■ 作者 黑馬君 | 黑馬品牌（ID：heimapinpai）
直播帶貨從剛興起時，我們能夠看見，只有薇婭、李佳琦、雪梨等真人進行直播，但是如今的直播帶貨玩法越來越新奇，從近日的洛天依、“我不是白吃”等虛擬人物直播帶貨，再到如今AI小度帶貨3.0時代，直播帶貨越來越復雜化。   圖片來源于官網(wǎng)
直播越來越復雜化、玩法越來越“新奇”，意味著什么？意味著直播帶貨越來越難，直播帶貨藍海已經(jīng)將要成為一片紅海。而這一現(xiàn)象出現(xiàn)的最大原因，則是：如今的直播帶貨幾乎沒有“內(nèi)容”可言，只有一種打法：超低價，越來越吸引不了消費者的注意力。   直播帶貨已經(jīng)開始“留不住”人
很明顯的可以發(fā)現(xiàn)，如今的直播帶貨已經(jīng)開始逐漸留不住消費者。不管是直播一姐薇婭，還是雪梨，亦或者是老羅，屢次直播觀看人數(shù)“驟降”。其實原因很簡單，新鮮感的喪失和直播內(nèi)容的嚴重同質(zhì)化。   1、受眾對直播內(nèi)容的要求也在不斷提高。 直播帶貨剛興起時，由于新鮮感和對低價的追求，消費者樂于去觀看各大主播們的直播帶貨，但是隨著直播帶貨的形式越來越多，單純 的賣貨內(nèi)容已經(jīng)無法滿足需求，受眾對于直播帶貨要求與日俱增，此時具有更多內(nèi)容價值、更高可看性的直播，才是如今直播帶貨的主流。   圖片 來源于官網(wǎng)
2、許多品牌直播帶貨從產(chǎn)品、模式、玩法上難逃同質(zhì)化。 無論是李佳琦還是薇婭，直播間的空間場景設置、風格塑造都比較局限，長期性維持這種局限性無疑將讓消費者產(chǎn)生審美疲勞。而且可以很明顯的發(fā)現(xiàn)，當一種直播模式興起時，就會馬上有多個主播進行模仿，例如如今大火的段子手、毒舌模式層出不窮，同質(zhì)化嚴重的直播帶貨，注定留不住消費者。 直播帶貨所帶來的高紅利，使得越來越多的品牌、個人瘋狂涌入，但是目前來看，隨著消費者新鮮感的喪失，直播帶貨并不像初期那么簡單了。
   想要真正做好直播帶貨 附加“內(nèi)容”必不可少   在直播帶火的紅利期，無數(shù)賣家、互聯(lián)網(wǎng)巨頭涌入進來，想要分得這一紅利，但是互聯(lián)網(wǎng)資源總是有限的，隨著網(wǎng)絡效應的推進，很快，直播帶貨行業(yè)即將進入臨界點。同樣，直播帶貨更多的時候帶來的只是一次性流量，能否讓品牌產(chǎn)生持續(xù)的銷售力，核心在于能否為消費者帶來附加內(nèi)容。在未來三五年，內(nèi)容將會成為企業(yè)最為硬核的競爭力，因為流量越來越難搶占，但是如果打造的“內(nèi)容”足夠強，這才是真正的時代紅利。   1、提高個人品牌附加值。   主播們除了以個人特色和私域流量更好地服務用戶、賦能品牌，更要以不斷加碼的影響力創(chuàng)造社會價值，通過公益或其他社會事業(yè)加碼個人品牌的附加值。在直播這一相對感性的消費場域內(nèi)，這種品牌外延不但可以打開更廣泛的產(chǎn)品需求，也得以產(chǎn)生對私域流量和品牌認同的加持效果。   2、滿足消費者精神需求。   許知遠在節(jié)目中曾經(jīng)說過這樣一句話：“當代中國社會，物質(zhì)消費與精神消費的邊界在逐漸模糊”，這也就意味著，在滿足消費者“物美價廉”需求的同時，可以為消費者提供某一種精神需求，比如：排解孤獨。拿老羅直播為例，很多消費者并不是奔著購買產(chǎn)品為主，而是喜歡線上熱熱鬧鬧的氛圍，還能和老羅進行互動。   圖片 來源于官網(wǎng)
3、注重消費場景構建。   無論線上線下，想要觸達長期復購的消費者是不可能脫離場景營銷的，哪怕是在小小的直播間里。所以有時候你會發(fā)現(xiàn)，某些主播會在直播的時候為消費者預設一個消費場景，搭配其他產(chǎn)品彰顯出產(chǎn)品品質(zhì)，試想一下，是一個干巴巴只有賣貨的直播間吸引人，還是一個構造了場景的直播間吸引消費者呢？答案不言而喻。   性價比只是直播帶貨的最大特點之一，但一定不能將低價作為產(chǎn)品的特征反復強調(diào)，對于品牌來說，旗下產(chǎn)品不可能持續(xù)做低價，這樣，消費者只會忠實于你一時的低價，而當你的競爭對手給出更低的價格的時候，或者當品牌調(diào)回正常價格時，消費者便會“狠心”的離你而去。  

總結

  安迪沃霍爾說，每個人都能當上15分鐘的名人。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，當15分鐘的名人或許不難，難的是當更長時間的名人。這句話其實用在直播帶貨領域當中，再合適不過。直播帶貨剛興起的時候，很多品牌、主播迎風趕上，抓住了風口，但是很多都轉(zhuǎn)瞬即逝，這是因為很多品牌直播帶貨不能給消費者搭建一個長期的觀看需求，換句話說：沒有吸引力。你現(xiàn)在可以看看，李佳琦頂峰期直播有多少人觀看，現(xiàn)如今又下降了多少，頭部KOL尚且如此，更別提中部和底部KOL了。   圖片 來源于官網(wǎng)
在直播剛開始進入大眾視野當中時，很多消費者認為它沒有門檻，有手機有網(wǎng)絡，就可以進行直播了，直播帶貨同樣也是如此，所有你需要的工具，平臺都為你準備好了，仿佛這句話沒錯，但是直播帶貨真的沒錯嗎？   如果事實真的是這樣就好了，那就不會出現(xiàn)觀看人數(shù)逐回下降的問題了。例如老羅，首場直播高峰時段實時觀看人數(shù)高達290萬，但是在二次直播高峰時段觀看人數(shù)為75萬，在22:03時降到僅有36萬，更別提接下來的其他直播了。   很大一部分原因就是，消費者喪失了對老羅直播的新鮮感，直播內(nèi)容沒有亮點、沒有“驚喜”，試問如何留住消費者呢？而這體現(xiàn)的的就是直播帶貨打造“內(nèi)容”的重要性了，直播“內(nèi)容”的搭建將是維護消費者長期性的重要舉措。直播間的創(chuàng)意性內(nèi)容和產(chǎn)品上的新奇體驗總能獲得持續(xù)性關注的重點，這就倒逼了主播和品牌們在內(nèi)容打造方面上一定要重視起來，同樣的也不能落于俗套，如此，才能獲得長久的生命力。   沒有“附加值”的直播帶貨，注定走不長遠，想要長期留住消費者更加不可能。品牌、主播們只有加強了對自身“內(nèi)容”的打造，方可將消費者一時的好奇心，轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期的忠誠度，難道不是嗎？

主編：黑馬君，資深品牌人，畢業(yè)于浙江傳媒大學，曾就職于國內(nèi)某知名4A公司，專注于廣告營銷領域。在這里，創(chuàng)造品牌影響力！

文章轉(zhuǎn)載自微信公眾號黑馬品牌