李佳琦和小愛對話失敗的場面，讓人回想起生活還沒有智能至此的時代。

那時候網(wǎng)上沖浪還沒有這么方便，社交主要還是靠電話和短信。購物還沒有普及直播的形式，最受大家喜愛的電子產(chǎn)品還是電視。

電視購物，有人戲稱它是直播帶貨的“鼻祖”，而在科技發(fā)展過幾輪后的今天，觀眾似乎只剩下中老年。

用周末的時間，專場看了一天電視購物節(jié)目。自詡新潮的我們，還不會不會心甘情愿為它下單？

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“原價三千八四千八，

現(xiàn)在只要998，只要998！”

沒落？堅持？

如今的電視購物，已經(jīng)不是短短幾分鐘甚至幾十秒，在紅色電視劇和各種相親套路中艱難摸爬，而是在時長、頻率和數(shù)量上都有了顯著的上位。

除了擁有自己的頻道，如今的電視購物還能享有固定時間的獨立專欄，有精心設計的節(jié)目名稱和slogan，還和直播帶貨一樣有秒殺、團購的引流手段。

已然沒落的經(jīng)典帶貨方法，堅持至今，還是需要有點過人之處的吧？

“權(quán)威證書，國家級認證，

高品質(zhì)可信賴，大人小孩都能用”

專業(yè)？貫口？

直播，所有視頻形式中，最考驗主播/主持專業(yè)素養(yǎng)和應變能力的一種。

網(wǎng)絡直播翻車的前車之鑒不在少數(shù)：因為照念臺詞帶不動貨，因為關(guān)鍵信息口誤被差評，因為沒有感情被吐槽……

而在切到電視購物的一瞬間，萎靡的下午精神都被提起來了。

通常是男女搭配的主持陣容，高昂的語調(diào)配以快節(jié)奏可愛的開場音樂，多以問號和感嘆號收尾的句式，迅速吸引注意：講什么在？這又是在賣啥？

打破語句連貫與信息輸出不能兼具的魔咒，電視購物的畫面如同相聲現(xiàn)場——一唱一和，你提問來我回答；一動一靜，你驚嘆來我點頭；一快一慢，你報數(shù)來我加量。

△ //圖片來自網(wǎng)絡

比捧哏和逗哏更默契的配合，足見數(shù)年如一日的搭班經(jīng)驗。念產(chǎn)品信息的語速，能在你反應過來之前就帶過口誤，中國好舌頭華少聽了都自愧不如。

“什么？四川山西賣完，

浙江山東云南也全部售罄？！”

出圈？抓馬？

“博出位”不僅描述當代網(wǎng)紅為出圈使用的各種手段，也是當年電視購物玩剩下的套路。

音樂——震撼，恢宏，給30塊的東西打出3萬塊的氛圍；數(shù)據(jù)——超低的折扣，不斷減少的庫存；話術(shù)——那講究的要點可太多了。

Point1，危言聳聽，常見于保健品。生動版的老年人愛看必轉(zhuǎn)推文：你是否經(jīng)常這樣做……？睡覺時是不是總感覺……？牙齒黃黑，其實是……？無論你是20歲，40歲，還是80歲，都不能大意，因為“xx病距你只有一步之遙”！

△//但在屏幕旁邊還是標注：如有不適請及時就醫(yī)/本品不能替代藥品

Point2，堆砌形容，全品類通用。論產(chǎn)地，或出于高山，或源自深海；論銷量，皇室貴族和普通百姓都愛不釋手；論功效，立刻煥然一新或返老還童，論折扣，必然是所有渠道最優(yōu)惠，只在本節(jié)目擁有。

Point3，拉踩高手，促銷必備。今天在推的這款產(chǎn)品，比別家如何，比升級前如何，比無折扣如何，比網(wǎng)購如何——打遍天下無敵手，就是本節(jié)目現(xiàn)在在賣的產(chǎn)品。

△//看完電視忍不住拿起電話訂購，心甘情愿無人逼迫

Point4，反復強調(diào)。不靠聲音大，而靠重復加深印象“洗腦”，如果一整段電視購物有40分鐘，他們需要背誦的內(nèi)容只有1/3，然后重復兩次。這也是為什么，一場直播帶貨下來主播嗓子都要喊啞，而電視購物主持永遠從容優(yōu)雅。

“家里的柜機，掛機，外機，

全都可以使用，全都可以！”

多變？實用？

在廣告法邊緣瘋狂試探，是聽覺的刺激，而場景變換，則在視覺的豐富程度上怒甩直播幾條街。

不知道是怕信號不好，還是設備太多不便攜帶，網(wǎng)絡直播的主角一般都走不出方方正正的直播間，而老派電視購物，一個鏡頭就能穿越山海。

電視購物的主持有呼風喚雨的神奇能力：賣清潔劑，可以原地瞬移到客廳、臥室、廚房；賣保健品，手一揮就有實驗室給你講解原理；賣美食，餐點餐盤餐廳環(huán)境，安排。

這同時也帶來更生動精彩的演示環(huán)節(jié)。

剝開的“神丹”咸鴨蛋滿手流油，多用器械多場景實地操作，在講到專業(yè)信息的時候，各種蓋章證明、國際獎杯擺一排，手動PPT行云流水講解到位，庫存、銷量不僅有隨時打進電話的鈴聲，還有實時更新的數(shù)據(jù)，只需一塊大屏，全部給你數(shù)清。

“喂，對是的，不需要交錢，

免費送到您家，不滿意您就退！”

速度？質(zhì)量？

電視購物也有與時俱進的成分在，比如有的節(jié)目把電話訂購升級成“掃碼下單”，甚至還有專屬粉絲群——除了是在電視上播放，其他和網(wǎng)購基本如出一轍了。

為了更好地體驗，我們按住了小伙伴蠢蠢欲動想買“皮蛋+咸鴨蛋”組合的手，pass了買不起的原價25980現(xiàn)價3980的按摩椅，放下了永遠打不通的“99元冰絲褲買一條送一條前50名打電話再加一條，最終掃碼下單了一套“買2得6的”家庭清潔禮包。

不會這么快認命的年輕人，在網(wǎng)絡上搜索了同品牌同產(chǎn)品的價格，竟然發(fā)現(xiàn)主持人說的“99元在網(wǎng)上只能買一瓶，而本節(jié)目加送套裝物超所值”沒有在騙人，確實是真的。

眼見“湖北省武漢市老張*/李**/心雨**”紛紛“購買了該商品”，我們在斷貨危機里迅速下單。

周日下午下單，周二上午就到貨了，物流速度還可。雖然在電視里話術(shù)有夸張嫌疑，但打開包裝，還真的是6樣商品整整齊齊。

空調(diào)清潔噴霧，肉眼可見的效果和清水沖洗沒啥兩樣，不過心理上感覺能除菌確實厲害一些。說好的清新，有點沖鼻子。

△ //其實用清水清潔即可，清潔劑有點多余

活氧管道疏通劑的另一個名字maybe是“瓶裝生化武器”，倒在池水里咕嚕嚕冒泡，散發(fā)出可疑的煙霧。如果這就是把管道清潔一新的代價，那我寧愿選擇平時少往池子里多掉點頭發(fā)。

冰箱除味劑……就……嗯，就那樣吧。

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電視購物的體驗雖好，后續(xù)番外卻讓人很煩惱。

沒訂購到冰絲褲的我們，陸續(xù)接到了來自全國各地的“補貨通知”，從周一早上到周三中午，精準地在你以為的快遞/外賣電話中插足進來，在嘈雜的背景聲里，詢問你是否還需要。

△ //說好的“本節(jié)目專屬優(yōu)惠”，原來過了兩天還有

姜還是老的辣，當今正火的直播帶貨，確能從電視直播中看出雛形。回頭再看，經(jīng)典路數(shù)不僅毫不遜色，還玩得相當順手，除了產(chǎn)品沒有網(wǎng)購涉獵范圍廣，生動性和趣味性都還是很強。

怎么說呢，“你大爺永遠是你大爺”。

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