2023年隨著電商主播薇婭、李佳琦等人的爆紅，電商直播開始進入大眾的視線，越來越多企業、機構、個人紛紛投入電商直播行業。

然而，進入直播電商的人很多，但其中更多的只是盲目跟風，按照自己所理解的去做電商直播，能夠賺到錢的人始終還是那些直播帶貨超級主播。

如今直播賣貨已經一片“紅海”，想要賺到錢還需要一定的技巧。下面我們就試著從直播帶貨人貨場的角度，來看看短視頻直播帶貨怎么做轉化率高吧！

1、人—打造能帶貨的主播

一場直播能否成功，主播有著決定性的影響。在直播帶貨過程中，主播是一場直播里的“明星”和靈魂，產品好是一回事，主播才是整個帶貨過程中最重要的一點。

一個成功的主播，不能只會學李佳琦“買它買它、OMG”等口號，而是要快速獲得粉絲信任并為你介紹的產品消費買單。

這就需要主播具備獨特的人格魅力、對產品的熟悉了解、強大的心理素質、能帶貨的話術、極強的控場能力以及引導下單的技巧等。

其中，主播人設出色的話，隨之增長的就是粉絲數和粘性。因此想要打造能帶貨的主播，建議先從人設ip打造開始，這里我整理了一份人設IP定位九宮格：

通過這份九宮格可以快速助你快速打造個人標簽，快速樹立人設清晰的IP形象。現在加我的微信：qq977167817（備注：IP打造）即可獲取。

除此之外，關于直播間話術、產品介紹、氛圍營造、引導下單等技巧，你都可以私聊我咨詢，我將一對一為你解答。

2、貨——供應鏈、貨品

貨——供應鏈、貨品的好壞，在很大程度上決定了電商直播行業發展的高度。


粉絲購買產品是基于對主播、品牌的信任，產品不好導致粉絲取關，前期所建立的信任度全部化整為零，最終也是一次性買賣。那貨品該如何選擇？

如今雖然萬物皆可播，但并不是所有貨物皆可賣出效率，直播電商當前階段核心賣點還是性價比。

所以在直播開始之前運營團隊需要提前去和品牌方洽談產品方面相關事宜，在質量保證的情況下，力爭將產品的價格壓到最低。

其中還要考慮到用戶對于品牌的熱衷度，產品所對應的人群畫像，和自身私域流量的匹配程度等等。

根據大量的賬號實操，我整理總結了一套打造直播爆款抖音直播帶貨選品技巧，目前已有多位小伙伴通過這套選品技巧快速選品變現，單天帶貨8000+單。

想要了解這套打造直播爆款的選品技巧的朋友，添加抖商公社短視頻直播實戰導師張芊的微信：qq977167817（備注：選品），我將這套技巧分享給你！

3、場——直播間布置

今天的營銷，正在進入一個所見即所得的年代。

對于直播帶貨來講，最重要的是給消費者制造一種身臨其境的現場感。讓消費者在看直播時，天然進入到一個購物情景，正如其在線下商場逛街一樣。

直播間要讓消費者感到舒適、感到自在、沒有疑慮，這樣他才會在極短的決策時間內，不搜尋信息了解更多，不比對價格和同類產品，直接下單購買。

當然了，如果你想在直播帶貨過程中，以最短的時間獲取最大的收益，還需要掌握以下技能：

高人氣直播間打造方法

直播間互動與轉化技巧

直播帶貨銷售話術

直播間預熱和引流

直播帶貨數據分析

……

我們向30多個MCN機構、網紅主播進行了深入的學習和取經，關于以上必備技能，只需加我的微信：qq977167817 即可學習了解。

除此之外，你還能進入抖商公社短視頻&直播帶貨達人社群，能與400+短視頻直播帶貨實操高手一起交流，還在群里@助教，獲得專業、系統、一對一解答。

不想浪費時間去試錯、去踩坑的你，趕快掃描下方二維碼，向有結果的人，更系統、更全面、更有針對性的去學習直播帶貨的進階玩法、運營要點吧。

接下來我們一起學習了解——抖音算法機制。

作為頭條系產品，抖音天生自帶強大而復雜的頭條推薦機制，這一熱門推薦機制也成為抖音發展過程中必不可少的助推器。

抖音平臺的流量分配采取的是一種去中心化的智能推薦方式，它包括機器算法和人工雙重審核兩方面。

一般來說，一條熱門視頻通過推薦機制算法生成，主要需要經過初級篩選、多級推薦、熱門推送三個流程。

在初級篩選中，用戶在上傳抖音視頻之后，可以獲得第一波推薦流量，新視頻流量的分發對象主要以附近的人、興趣關注和個人好友為主。

在多級推薦中，抖音會根據初步篩選出的視頻首波用戶的轉發、評論、點贊數量以及該視頻的播放完成率。

來確定視頻是否達到了系統設定的算法要求，達到要求的視頻內容則會進入到推薦池之中。

在熱門推送中，抖音會根據系統熱門推薦算法，選擇優質的視頻內容進行全用戶的推送。

在多級推薦中進入推薦池中的優質內容在經過人工審核之后，便可以進入到熱門推薦之中。

在認識抖音的算法機制時，有幾個概念是必須要掌握并理解的。

1.熱度加權

通過觀察那些熱門的抖音視頻，可以發現絕大多數瞬間爆紅的視頻內容，其播放量都在百萬量級以上。

不想浪費時間去試錯、去踩坑的你，趕快掃描下方二維碼，向有結果的人，學習更系統、更全面、更有針對性的去學習直播帶貨的進階玩法、運營要點吧。

從綜合數據上看，也都毫無意外地占據著相當大的優勢。

如果運營者想要讓自己創作的視頻內容爆火，就必須懂得利用熱度加權，讓自己的視頻內容進入更為廣闊的抖音推薦內容池。

根據抖音熱門視頻的綜合數據來看，那些百萬級以上播放量的視頻，在其各項熱度權重中，轉發量所占比重最大。

聲明：本站所有文章資源內容，如無特殊說明或標注，均為采集網絡資源。如若本站內容侵犯了原著者的合法權益，可聯系本站刪除。