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 領導一改往日的正襟危坐開始帶貨，問題也就來了。

——非常解讀
當下最熱的營銷玩法莫過于直播帶貨，風口之下，不少地方領導也積極嘗試，走出“朝堂”，接地氣地推銷其屬地的各種特色產(chǎn)品，其中以農(nóng)副產(chǎn)品為主，也有服裝、工藝品等。 領導肯放下身段直播帶貨，固然能夠在一定程度上拉動地方經(jīng)濟，也收獲了不少掌聲。

不過，掌聲之余，也更應該有警鐘的“鐘聲"。


1

官員們直播帶貨不能太“任性” 領導們親自出馬，為當?shù)亟?jīng)濟奔走疾呼，出發(fā)點自然是好的。不過，也不能不注意影響，相比純粹的商業(yè)行為，領導帶貨的性質(zhì)自然是特殊的，必須得有所規(guī)范，套用一句流行的話，那就是“權力必須被關進籠子里”。 先舉個企業(yè)的例子，格力的董小姐最近也在做直播，從第一場的“大型車禍現(xiàn)場”，到后來的大賣7億。為何前后相差那么大，知道點直播內(nèi)幕的人都能夠心領神會。

后來，有媒體曝出了格力向經(jīng)銷商們強行攤派的“貓膩”，徹底扒掉了“皇帝的新衣”。 試想，為了企業(yè)老板的面子，就如此大費周章；那么領導們的面子就更……（此處省略若干字） 于是有少數(shù)地方基層為此專門發(fā)文“攤派”，在西部某縣，要求觀看不說，還規(guī)定了什么“最低消費”。 如此行為，如果說得輕不過就是“彩虹屁”，說重一點就是弄虛作假嘛。

更值得注意的是，“攤派”不過是“低層次”的造假，還有少數(shù)地方祭出更“高招”，諸如請網(wǎng)紅、雇水軍，甚至強行要求企業(yè)以低于成本的“直播價”賣貨。而這其中所需要的費用誰承擔呢？不言自明，言多則失。


2

官方與企業(yè)產(chǎn)品需謹慎“綁定” 領導們親自上場賣貨，為某一種商品背書，不免瓜田李下、生出嫌隙。 在商業(yè)直播的邏輯里，選品是一門精細活，既要選擇適合自身定位的產(chǎn)品、又要確保能賣得出去，還得兼顧客單價和利潤空間。 領導帶貨或許沒有銷量指標，看似要考慮的就少多了，可新的問題又來了：生產(chǎn)某一種地方特產(chǎn)的廠家不少，為何只推薦A家的貨，卻忽略了B、C、D、E家的貨呢？這其中的原因如果想要經(jīng)得起推敲，恐怕還需要想想清楚，在事前設置好防火墻才是。 從另一個角度看，一些有官方性質(zhì)的直播帶貨，好比裁判員和運動員同時下場踢球，顯然不是一個最好的方式。
當然，企業(yè)會非常樂見自己的產(chǎn)品獲得領導的親自推薦，但某種程度上同時也把商品和領導的信譽捆綁在一起。萬一產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)量問題，個人乃至地方的信譽也不免受到些許拖累。

有鑒于此，領導在帶貨前需要考慮的問題就更多、更要慎之又慎。


3

真正的角色在后臺 直播帶貨獲得廣泛青睞甚至官方青睞，其原因是多元的、其火爆也是有點機會性的。 就如同商業(yè)直播一樣，能做得好賣得好的永遠只是少數(shù)，即便領導妙語連珠、舌燦蓮花，那大家捧錢場和捧人場的就一定是因為帶的貨優(yōu)秀嗎？其中“公器”的影子是不是一直如影隨形？ 解讀君認為，此事不可一哄而上，更不能常態(tài)化。 領導要為地方經(jīng)濟奉獻力量，并不一定都要直接走到“臺前”當主播、成網(wǎng)紅。 官方的站位完全可以看得更高更長遠，在淺嘗過直播之后，應回歸到管理和監(jiān)督者的常態(tài)，在“臺后”為直播帶貨“加油助威”，創(chuàng)造良好的技術環(huán)境，做好各種保障措施，處理好直播帶貨產(chǎn)生的種種負面問題，引導整個直播帶貨行業(yè)向良性發(fā)展。

直播帶貨作為一種尚處于爆發(fā)式發(fā)展的行業(yè)，想要讓它走得更好，官方的監(jiān)督和引導自然不能缺位。

想要將高樓建得更高，就要花功夫把地基打得更深，在需要夯實基礎的階段，先不急著頻頻在樓頂亮相。

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