直播帶貨啟動(dòng)收割機(jī)：等1000萬(wàn)商家過(guò)河

2023-07-24 發(fā)布在抖音帶貨0

整理｜希言
編輯 | 吳晉娜
刷單、天價(jià)坑位費(fèi)、毛毛雨一般的帶貨量... ...直播帶貨的大火背后，開(kāi)始暴露出各種問(wèn)題。一個(gè)行業(yè)，一旦被捧上黃金風(fēng)口，離它掉進(jìn)谷底的時(shí)候就不遠(yuǎn)了。
直播與帶貨的本質(zhì)價(jià)值如何？更多是直播還是帶貨？它產(chǎn)生的價(jià)值是廣告還是零售？它是新消費(fèi)升級(jí)的新紅利、新機(jī)會(huì)，還是曇花一現(xiàn)的煙火？本期文章采訪了5位行業(yè)人士，分別為投資人、MCN機(jī)構(gòu)、新消費(fèi)品牌。在他們眼中，直播帶貨與新消費(fèi)將產(chǎn)生什么樣的化學(xué)反應(yīng)。

光風(fēng)霽月創(chuàng)始人廖青青透露，網(wǎng)紅的水很深：很多的品牌商只看粉絲量或者觀看數(shù)，但這兩個(gè)數(shù)據(jù)是可以刷的，最后發(fā)現(xiàn)帶貨結(jié)果非常差。“全網(wǎng)有那么多的商家，可能光淘寶的商家都有超過(guò)上千萬(wàn)家，這些主播可以像一個(gè)收割機(jī)一樣，收完一家再一家。”

但最終抓住機(jī)遇的創(chuàng)業(yè)者，都是從坑里爬出來(lái)的。廖青青注意到，傳統(tǒng)大品牌市值常常在幾十億元，但一些依靠新媒體成長(zhǎng)起來(lái)的品牌（類似于完美日歷），市值就能達(dá)到幾百個(gè)億——渠道等環(huán)節(jié)的差別，可能導(dǎo)致新舊品牌之間的差距在10倍以上。

此外，傳統(tǒng)品牌塑造一般需要2-3年，但是新媒體驅(qū)動(dòng)下，占據(jù)流量入口后，可能只需要半年至1年。

這一波浪潮，把傳統(tǒng)品牌徹底打醒了。七泡傳媒創(chuàng)始人周璐表示，這波疫情把線下傳統(tǒng)品牌對(duì)于直播的教育起碼縮短了3~5年。原來(lái)他們靠代理體系和商品信息的不對(duì)稱性去賺錢，現(xiàn)在體系全被打穿了。

2023年-2023年是淘寶直播紅利，讓線下傳統(tǒng)品牌感到絕望。去年7-8月快手開(kāi)始電商化后，他們更感到絕望，可是疫情來(lái)了之后，他們連絕望的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。

電商直播能在怎樣的程度上影響消費(fèi)品牌？一個(gè)是聲量，一個(gè)是銷量。聲量就是線上短視頻為品牌沉淀內(nèi)容，銷量就是直接帶貨。

“我不是很建議品牌自己直接帶貨。”周璐說(shuō)道，“這是一個(gè)需要深耕細(xì)作的事情，反而還不如在現(xiàn)在存在紅利的階段去尋求一些合作機(jī)會(huì)。”

廖青青補(bǔ)充道，“有時(shí)候品牌需要養(yǎng)自己的粉絲池，要做自己的內(nèi)容，把自己打造成一個(gè)品牌。把品牌歷史最低價(jià)給到網(wǎng)紅，為什么不能直接給到消費(fèi)者？”

當(dāng)然，除去電商直播銷售端，消費(fèi)品也需要修煉基本功。純粹計(jì)劃創(chuàng)始人葉穎表示，歸根結(jié)底，品牌還是要做好消費(fèi)品的整條鏈路，從供應(yīng)鏈到產(chǎn)品本身到營(yíng)銷端。

注：以下內(nèi)容來(lái)自鉛筆道真相?創(chuàng)業(yè)會(huì)客廳第10期，內(nèi)容有刪減。

直播帶貨曇花一現(xiàn)？

楊巍：今天我們主要討論的話題是直播和品牌，所以我們先從直播開(kāi)始討論起。

直播特別是直播帶貨是最近一段時(shí)間非常火的話題，但是我們也看到一些直播帶貨相對(duì)負(fù)面的報(bào)道，昨天晚上我還看到一篇文章，其中提到了關(guān)于刷單、退貨、小商家的坑位費(fèi)陷阱等問(wèn)題。
所以我想請(qǐng)今天的幾位嘉賓談?wù)剬?duì)電商直播帶貨這件事情的看法，它是一個(gè)電商流量的新紅利、新機(jī)會(huì)，還是一個(gè)曇花一現(xiàn)的事情？ 廖青青： 我們既孵化主播，也做很多集團(tuán)的快消品品牌采購(gòu)，因此除了我們本身的主播之外，我們還會(huì)與全網(wǎng)的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。網(wǎng)紅的水特別深，行業(yè)里面有一句話叫：底部的主播靠MCN的工資活著，腰部的主播靠拿廣告費(fèi)活著，只有頭部的主播，是可以通過(guò)傭金得以存活。這里面涉及到非常多的坑，你可能看到有的主播的粉絲量非常多，但是他需要品牌方提供比較高的傭金或者鏈接費(fèi)。其實(shí)很多的品牌商，只看粉絲量或者觀看數(shù)，但這兩個(gè)數(shù)據(jù)是可以刷的，最后發(fā)現(xiàn)帶貨結(jié)果非常差。全網(wǎng)有那么多的商家，可能光淘寶的商家都有超過(guò)上千萬(wàn)家，這些主播可以像一個(gè)收割機(jī)一樣，收完一家再一家，很多中小型的商家，對(duì)于直播帶貨并不是特別的懂。大品牌已經(jīng)掉過(guò)坑了，也知道哪些網(wǎng)紅有量，哪些沒(méi)有量，像我們這種做集采的企業(yè)，就非常清楚哪些網(wǎng)紅適合什么品牌，它的投產(chǎn)比大概能有多少。并且，網(wǎng)紅的流量會(huì)受到平臺(tái)流量的一些影響。比方說(shuō)，在去年雙11之前，很多電商的網(wǎng)紅本身其實(shí)是有流量的，但是雙11之后他的流量被導(dǎo)流給了店鋪，原來(lái)在平時(shí)能做到1:3甚至1:5的主播，變成了一比零點(diǎn)幾。另外一種，有些高傭金的主播會(huì)找品牌方拿大量樣品，尤其是產(chǎn)品很貴的品牌，這種情況更明顯。樣品是不退的，可能帶貨播完之后，品牌方發(fā)現(xiàn)連樣品費(fèi)都回不來(lái)。基本上行業(yè)里面的網(wǎng)紅的情況就是，我只給你直播帶貨，但是播的效果怎么樣，沒(méi)有人去承擔(dān)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，大家發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多的店鋪都已經(jīng)開(kāi)始在做店鋪直播，其實(shí)今年大部分的流量是往B端直播走，用戶會(huì)看騰訊直播，包括抖音的一些定向邀請(qǐng)的B端直播。我們剛剛在廣州策劃了“直播節(jié)”，做直播節(jié)并不是要一下子帶動(dòng)多少量，直播是一個(gè)工具，直播工具作為一個(gè)流量入口，商家要適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的轉(zhuǎn)變，就是讓大家知道如何用好這個(gè)工具，然后去進(jìn)行銷售，如何去進(jìn)行增量。不管大坑小坑，很多人都是這么過(guò)來(lái)的，但是有的人就會(huì)用好這項(xiàng)工具，然后去把他的流量做好轉(zhuǎn)化，但有的人掉坑里之后就覺(jué)得虧錢了，之后他可能沒(méi)有再繼續(xù)做這個(gè)事情。既然有坑，也有機(jī)會(huì)，那么重點(diǎn)就是怎么看待這個(gè)事情。有很多淘品牌，實(shí)際上都是從這個(gè)坑里面爬出來(lái)的。楊巍：下面我們請(qǐng)周總講一下，周總的公司是在淘寶直播開(kāi)放之后比較早期進(jìn)入的，所以在直播電商領(lǐng)域有很長(zhǎng)時(shí)間的積累，所以請(qǐng)周總談?wù)剬?duì)直播電商機(jī)會(huì)的看法。 周璐： 淘寶直播是2023年3月份開(kāi)始上線，我們2023年開(kāi)始做淘寶直播，剛開(kāi)始做淘寶直播的時(shí)候，我們是從PGC開(kāi)始切入的，切了一段時(shí)間之后發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁。那時(shí)候出現(xiàn)了一個(gè)情況是，內(nèi)容做得很好，但是帶貨帶不動(dòng)，所以后面我們轉(zhuǎn)成了UGC。從去年3月份開(kāi)始，基本上整個(gè)淘寶的平臺(tái)和算法換過(guò)之后，達(dá)人主播就很難做起來(lái)了，所以在那個(gè)時(shí)候，流量就向商家傾斜、頭部主播以及超頭部主播去傾斜，于是我們從去年開(kāi)始就開(kāi)辟了其他平臺(tái)的戰(zhàn)場(chǎng)，快手和抖音。在商家合作方面，淘寶直播之前主要是以代賣者為主，就是淘寶客傭金的模式為主，但我們開(kāi)始做了快手之后，所有的商品都是到品牌方自己的快手小店去合作，就像我們某個(gè)主播每天大概能賣5萬(wàn)多單，在這背后是有80家工廠在和我們進(jìn)行合作。今年疫情之后，我覺(jué)得這波疫情把線下傳統(tǒng)品牌對(duì)于直播等新渠道的教育起碼縮短了3~5年。原來(lái)的線下品牌非常排斥線上，更不要說(shuō)電商直播，它們對(duì)于淘寶店都是排斥的心態(tài)，主要是因?yàn)檫@些品牌它們?cè)瓉?lái)在舒適區(qū)待習(xí)慣了。但我覺(jué)得這其實(shí)不是一個(gè)習(xí)慣問(wèn)題，而是他們品牌本身的人性的問(wèn)題。如果沒(méi)有疫情這樣的突發(fā)情況，想按部就班地去扭轉(zhuǎn)固有思維，實(shí)際上是非常難的，畢竟能看到未來(lái)的人還是少數(shù)。其實(shí)2023年到2023年這三年，可以把它看成是淘寶直播紅利期的三年，2023年之后，淘寶主播再想做起來(lái)其實(shí)還是蠻難的。對(duì)于品牌和商家端的話，實(shí)際上這三年淘寶直播把整個(gè)品牌零售的格局和渠道都進(jìn)行了一波沖擊和洗禮。在這波洗禮當(dāng)中，有些品牌看到了未來(lái)，但是同時(shí)也讓很多品牌感到絕望。從去年七八月份，快手正式開(kāi)始電商化發(fā)力之后，線下的這批原有品牌變得更絕望了，可是疫情來(lái)了之后，它們連絕望的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。原來(lái)線下的這波品牌和實(shí)體店，是靠一個(gè)代理體系和商品信息的不對(duì)稱性去賺錢，現(xiàn)在這個(gè)錢沒(méi)有原來(lái)那么好賺了，被直播沖擊打穿，變得透明了，中心化被徹底去掉。所以，現(xiàn)在對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，大家拼的是渠道整合能力，拼的是流量的運(yùn)營(yíng)能力，以及銷售的策劃能力。現(xiàn)在的直播現(xiàn)狀，我覺(jué)得是疫情之后品牌本身的需求競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)生了本質(zhì)上的變化，品牌需要在線上對(duì)自己的內(nèi)容和流量渠道進(jìn)行重新的梳理和規(guī)劃。但是總體來(lái)說(shuō)的話，電商直播這件事我覺(jué)得是一個(gè)可以做長(zhǎng)期的一件事情，它并不是一個(gè)曇花一現(xiàn)的事情。

新消費(fèi)品牌的歷史機(jī)遇

楊巍：接下來(lái)我們就討論第二個(gè)問(wèn)題，是關(guān)于品牌的問(wèn)題。對(duì)品牌的討論，在最近幾年明顯多了起來(lái)。2000年的那一波互聯(lián)網(wǎng)普及并沒(méi)有對(duì)我們所謂的消費(fèi)品牌產(chǎn)生很大的影響。等到電商普及了之后，我們開(kāi)始討論所謂的淘品牌。接下來(lái)在微商、社群電商的時(shí)代，也有一些品牌誕生。而且有很多新品牌，在雙十一、618之類的活動(dòng)中跑到整個(gè)品類的銷量冠軍。所以我就想請(qǐng)幾位嘉賓談一談，在現(xiàn)在的時(shí)代背景下，為什么品牌能夠有批量誕生的機(jī)會(huì)？在其他國(guó)家，比如說(shuō)在日本、美國(guó)，它們是不是也曾有過(guò)這樣一個(gè)時(shí)代？有大量的新消費(fèi)品品牌誕生？中國(guó)和它們比較起來(lái)有哪些相同的地方？哪些不同的地方？ 葉穎： 其實(shí)消費(fèi)是一個(gè)永恒的話題，為什么說(shuō)現(xiàn)在明顯感覺(jué)到新品牌出現(xiàn)的速度更快，我覺(jué)得這個(gè)是基于之前的勢(shì)能和硬件的積累，比如說(shuō)剛剛提到的互聯(lián)網(wǎng)。第一代互聯(lián)對(duì)大家的影響，更多的是由上至下的。對(duì)于普通老百姓來(lái)說(shuō)，它需要有一個(gè)時(shí)間去接受，那么電商的普及以及現(xiàn)在的信息流轉(zhuǎn)速度越來(lái)越快，方式也越來(lái)越豐富，的確是會(huì)讓更多的人有機(jī)會(huì)真正用到互聯(lián)網(wǎng)。大家接受信息的速度變快了，也勢(shì)必會(huì)帶來(lái)對(duì)消費(fèi)需求甚至生活習(xí)慣的變化。新消費(fèi)品牌迭代速度和機(jī)會(huì)的多少，歸根結(jié)底還是取決于人們需求的變化速度以及信息傳播的速度。從這個(gè)角度來(lái)看的話，也很好理解為什么現(xiàn)在的消費(fèi)品品牌比過(guò)去的消費(fèi)品品牌會(huì)處于一個(gè)更好的市場(chǎng)環(huán)境。同樣的話，現(xiàn)在的物質(zhì)豐富程度也遠(yuǎn)超于過(guò)去，那么消費(fèi)者的選擇會(huì)越來(lái)越多，他們會(huì)對(duì)新鮮事物的接受程度越來(lái)越高，對(duì)新品牌的包容度也會(huì)更高。同樣的也是跟信息的迭代相關(guān)，我們大家看到新消費(fèi)品牌崛起的機(jī)會(huì)很多，崛起的速度也很快，但這就導(dǎo)致了整個(gè)市場(chǎng)是屬于相對(duì)活躍的一個(gè)狀態(tài)中。像日本、韓國(guó)這種市場(chǎng)，它們其實(shí)在消費(fèi)品或者更細(xì)分的食品領(lǐng)域中，產(chǎn)品的選擇度是比國(guó)內(nèi)要更豐富，它們已經(jīng)經(jīng)過(guò)了一個(gè)新品牌崛起，不斷地被兼并、收購(gòu)這樣的過(guò)程，逐漸會(huì)被一些頭部企業(yè)給壟斷，我相信在國(guó)內(nèi)最終也會(huì)出現(xiàn)這種趨勢(shì)。但因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)夠大，以及中國(guó)整個(gè)消費(fèi)的結(jié)構(gòu)還處于非常不穩(wěn)定的一個(gè)變化過(guò)程中。所以對(duì)于我們這些新品牌來(lái)講，還是有一定機(jī)會(huì)的。直播帶貨這種的模式，它其實(shí)是跟新品牌的出現(xiàn)都是一個(gè)相輔相成的過(guò)程。因?yàn)橛辛酥辈タ赡苤耙◣讉€(gè)月才能做到的市場(chǎng)推廣，現(xiàn)在一兩場(chǎng)直播就實(shí)現(xiàn)了。前幾年新品牌上線它的推廣方式是什么呢？答案是地推，就是鋪到商超、便利店的活動(dòng)擺架上。然后可能再傳統(tǒng)一點(diǎn)，像采取電視廣告的方式。但是現(xiàn)在有了直播地推廣方式，或者說(shuō)像線上巨額流量去幫品牌推廣，就能夠加速新品牌的崛起。同樣的，不斷出現(xiàn)的新品牌，也給了這些自媒體新的內(nèi)容產(chǎn)出。另外，我相信一點(diǎn)。最基本的新品牌創(chuàng)新，特別是新消費(fèi)品品牌的創(chuàng)新，它的“新”總歸是要滿足消費(fèi)者某些之前沒(méi)有被滿足或者說(shuō)沒(méi)有被挖掘到的需求，它可以是物質(zhì)方面的一些“新”，也可以是精神層面，比如說(shuō)品牌核心方面的一些“新”。再歸根結(jié)底還是說(shuō)，中國(guó)的市場(chǎng)本身消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者還是處于這么一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的過(guò)程，所以與其說(shuō)現(xiàn)在、是新品牌機(jī)會(huì)比較多的時(shí)代，還不如說(shuō)是消費(fèi)者本身的需求還處于一個(gè)不斷變化的過(guò)程，這個(gè)才是新品牌不斷能夠出現(xiàn)的原動(dòng)力。 楊巍：謝謝葉總，消費(fèi)水平的不斷變化和溝通方式的不斷變化，這兩個(gè)力量合在一起，給我們誕生新品牌提供了更多的機(jī)會(huì)和可能。下面請(qǐng)孫總來(lái)分享一下您對(duì)這個(gè)問(wèn)題的看法。 孫思達(dá)： 我覺(jué)得這兩年新品牌的崛起，最主要的原因就是我們這一代人有錢了、要求高了。在主力消費(fèi)人群變化的紅利下，加上國(guó)家的電商支付設(shè)施、新興的內(nèi)容理解的變化，催生了國(guó)內(nèi)的一些營(yíng)銷品牌可以更快速地完成從0~1。并且也是因?yàn)橛幸粋€(gè)足夠大的消費(fèi)市場(chǎng)，所以任何一個(gè)細(xì)分的需求都可以催生出一個(gè)品牌，導(dǎo)致我國(guó)的新品牌有著跟世界范圍內(nèi)其他的市場(chǎng)不一樣的機(jī)會(huì)。此外，從理念上看，我們基礎(chǔ)的工業(yè)完成了廣泛人群的最基礎(chǔ)的需求之后，也面臨著升級(jí)改革，需要催生出更多好的產(chǎn)品。總的來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為內(nèi)容的紅利、人口變化的紅利以及品類的紅利，是催生現(xiàn)在的這些新消費(fèi)的品牌發(fā)展的重要因素。楊巍：下面我們請(qǐng)另外兩位創(chuàng)始人也參與到我們的討論，你們?cè)诠ぷ鬟^(guò)程中肯定接觸很多成熟的品牌，也有很多新的品牌。從你們的角度看，在這個(gè)時(shí)代，新品牌為什么能夠在它們品類里面脫穎而出？ 周璐： 像日本，他們的商人做決策的過(guò)程是非常慢的。我覺(jué)得中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者之所以能夠一波又一波地崛起，跟我們現(xiàn)在快速扭轉(zhuǎn)的信息通道以及中國(guó)人本身的這種勤勞特點(diǎn)有關(guān)。我們的品牌方可以在一個(gè)月內(nèi)做出一個(gè)品牌的賬號(hào)，從而去沉淀很多品牌的信息，開(kāi)始去做內(nèi)容。在過(guò)完年之后，我們公司實(shí)際上服務(wù)了很多這種線下品牌。在服務(wù)線下品牌的過(guò)程當(dāng)中，我們跟線下品牌就探討了一個(gè)問(wèn)題：可不可以去做一個(gè)基于抖音或者快手的一個(gè)品牌，就像原來(lái)的淘品牌一樣。比如我們做的一個(gè)賬號(hào)，它是通過(guò)女性情感方向鎖定了大概六七十萬(wàn)一二線城市的女性消費(fèi)群體。在鎖定消費(fèi)群體的過(guò)程當(dāng)中，經(jīng)常有粉絲會(huì)發(fā)私信問(wèn)我們，說(shuō)能不能代理我們的產(chǎn)品，能不能批發(fā)我們的產(chǎn)品。實(shí)際上這就反映了一個(gè)問(wèn)題，就是在我們的粉絲群體當(dāng)中，不只有C端用戶，還有很大一部分是B端用戶。其實(shí)傳統(tǒng)的線下品牌招商加盟的核心就是找到這些B端，找到這些代理商。如果我們通過(guò)線上制造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的方式去吸引定向的粉絲，然后做了合理的商業(yè)化之后，實(shí)際上是可以去做一個(gè)C2B的線上品牌。因?yàn)樗姓猩碳用说膶?duì)象都是我們的粉絲，可以充分地讓這些粉絲了解到我們的人設(shè)賬號(hào)，然后被我們?nèi)嗽O(shè)賬號(hào)的魅力吸引認(rèn)可，從而追隨我們賬號(hào)的產(chǎn)品風(fēng)格，然后讓我們的粉絲成為品牌的代理，同時(shí)讓我們的品牌和代理之間形成一個(gè)線上的流量矩陣，互相依存。其實(shí)在這樣的情況下，我們就能誕生線上的新品牌。在這個(gè)時(shí)候，線下門店可能它的第一功能權(quán)重就不是賣貨，而是線下展示的一個(gè)流量入口。楊巍：所以品牌不是一個(gè)孤立的東西，新品牌誕生的過(guò)程中實(shí)際上改變了品牌方、消費(fèi)者和整個(gè)利益鏈條上其他角色之間的關(guān)系。請(qǐng)廖總也談一下看法。 廖青青： 我想從幾個(gè)方向來(lái)講這個(gè)問(wèn)題。首先，從成本上來(lái)講，傳統(tǒng)的品牌尋求曝光，會(huì)先選擇戶外廣告，也會(huì)去投一些紙媒或者電視廣告位，就是去搶這些大的流量市場(chǎng)。新媒體崛起之后，品牌便可以選擇精準(zhǔn)流量。現(xiàn)在的消費(fèi)人群非常個(gè)性化，他們的生活習(xí)慣已經(jīng)被碎片化割據(jù)，所以用戶在哪里，品牌的推廣就要跟著去哪里。因?yàn)榫珳?zhǔn)流量的分割，所以現(xiàn)在很多信息可以直接觸達(dá)到新品牌，也就會(huì)出現(xiàn)非常多的淘品牌或者線上的新品牌，像完美日記。原來(lái)商家觸達(dá)的消費(fèi)人群是很模糊的，打的是大曝光，現(xiàn)在商家推廣品牌是精準(zhǔn)化的。所以品牌只要是抓住了自己的定位，找準(zhǔn)了自己的購(gòu)物人群，就可以高效地把自己的品牌推廣出來(lái)。新媒體縮短了一個(gè)品牌塑造的周期，以前傳統(tǒng)的品牌塑造可能需要兩三年，但是在新媒體的驅(qū)動(dòng)下，只要占據(jù)了流量入口，用半年或者一年的時(shí)間，很多新品牌就可以從各大玩家中脫穎而出。另外，我最近接觸非常多的傳統(tǒng)品牌和一些從新媒體成長(zhǎng)起來(lái)的品牌，我發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)品牌的市值可能就是幾十億，但一些從新媒體成長(zhǎng)起來(lái)的品牌，類似于完美日歷這種，它的市值就達(dá)到幾百個(gè)億。渠道等環(huán)節(jié)的差別，可能導(dǎo)致新舊品牌之間的差距會(huì)在10倍以上。我覺(jué)得現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，好的品牌、好的產(chǎn)品可以快速地發(fā)展起來(lái)。因?yàn)榇蠹以诰€上可以通過(guò)信任背書與運(yùn)作，讓消費(fèi)者很快地能知道什么品牌好，什么品牌不好，以至于不好的產(chǎn)品會(huì)快速被淘汰掉，好的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率、口碑渠道會(huì)很強(qiáng)，那么它就可以快速地發(fā)展起來(lái)。我覺(jué)得一個(gè)好的產(chǎn)品、好的品牌，首先產(chǎn)品力是它的第一要素，就是復(fù)購(gòu)率要達(dá)到一定的量，要有持久的產(chǎn)生量，因?yàn)楝F(xiàn)在很多消費(fèi)者已經(jīng)不再認(rèn)品牌，他們認(rèn)的是品質(zhì)，而不是品牌。像80后、90后，甚至00后的這些人群，越來(lái)越不像我們的父輩一樣，會(huì)去認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)品牌，更多的是通過(guò)口碑、社區(qū)、產(chǎn)品復(fù)購(gòu)、產(chǎn)品力去選擇商品，人群的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生變化。

新消費(fèi)品牌的窘境與挑戰(zhàn)

楊巍：在品牌之外，產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)品內(nèi)在的力量，是一個(gè)產(chǎn)品和一個(gè)品牌能不能成功的一個(gè) 非常重要的內(nèi)在動(dòng)力。
我們繼續(xù)討論下一個(gè)問(wèn)題，叫做新品牌的窘境。因?yàn)榻裉煳覀冋糜袃晌荒贻p的新品牌創(chuàng)始人，你們覺(jué)得在成就你們的新品牌過(guò)程之中，品牌的產(chǎn)品力是什么？你們的產(chǎn)品能夠成功的內(nèi)在原因是什么？在做這個(gè)品牌過(guò)程中，遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？是什么在妨礙你們品牌快速傳播？ 孫思達(dá)： 我們作為一個(gè)小品牌，還在路上。其實(shí)我們?cè)谧鍪称返臅r(shí)候，是希望有更多的技術(shù)、更多的研發(fā)、更多的壁壘在，希望做不一樣的事情，通過(guò)我們的方式來(lái)滿足消費(fèi)者更多的需求，比如說(shuō)好吃不胖。我們的產(chǎn)品是薯片替代產(chǎn)品。大家都把薯片當(dāng)做垃圾食品的代名詞，一直也沒(méi)有一個(gè)好的解決方案，連可樂(lè)現(xiàn)在都有無(wú)糖的。我覺(jué)得從我們的角度上來(lái)講的話，通過(guò)一些革新的工藝與顛覆性的技術(shù)來(lái)滿足消費(fèi)者既健康、又好吃的一個(gè)需求，這樣可能會(huì)使我們活下去，或者做更大。說(shuō)實(shí)話到這個(gè)階段，我們已經(jīng)等了很久，研發(fā)了整整半年，消耗掉了兩噸的魚來(lái)做這個(gè)事情。對(duì)于現(xiàn)在來(lái)講，我覺(jué)得最大的困難就是時(shí)間不夠用，我希望有更多的時(shí)間，我希望更快一點(diǎn)，讓更多人能夠看到我們的產(chǎn)品，讓更多人能夠了解我們的理念，讓更多人可以享受到吃東西、無(wú)負(fù)擔(dān)的體驗(yàn)。坦白來(lái)講，作為一個(gè)品牌，新品剛剛發(fā)售的時(shí)候覺(jué)得一切都是充滿著希望的，最大的敵人就是我們能不能有更快的速度、更好的執(zhí)行力，能不能有更多的資源推動(dòng)我們做得更強(qiáng)。 葉穎： 我覺(jué)得做消費(fèi)品，歸根結(jié)底還是要做好消費(fèi)品的整條鏈路，從供應(yīng)鏈到產(chǎn)品本身到營(yíng)銷端。像我在做食品飲品這個(gè)領(lǐng)域，它的壁壘并不像高新技術(shù)產(chǎn)品那么高，這是一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。在技術(shù)方面的門檻并沒(méi)有那么高的情況下，怎么讓我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上站得住腳是非常難的。而且，食品這個(gè)東西又不能領(lǐng)先市場(chǎng)與大眾的認(rèn)知太多，因?yàn)榇蠹业目诟泻驼J(rèn)知跟不上，被模仿超越的可能性很大。回歸到最源頭的地方，產(chǎn)品的生產(chǎn)端供應(yīng)鏈端必須要保證在市場(chǎng)上是耐打的，同時(shí)也要去判斷消費(fèi)者的下一步趨勢(shì)。我們現(xiàn)在的做法就是說(shuō)，一方面是先想明白我們自己想做什么，不要太貪心，每天的市場(chǎng)都在變化，需要調(diào)整心態(tài)去找平衡點(diǎn)，是想去追求做到口感的極致，還是說(shuō)做便捷性，我們自己也通過(guò)了很長(zhǎng)一段時(shí)間的不斷自我懷疑和修正。每一個(gè)新品牌都需要找到自己堅(jiān)持的點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)的反饋修正方向，不能因?yàn)橐恍┵|(zhì)疑就輕而易舉地改變自己的方向。另外就是營(yíng)銷端，現(xiàn)在很多技術(shù)的發(fā)展、傳播方式的發(fā)展，是幫助我們新品牌去更快、更簡(jiǎn)單地與更多的人接觸。比如說(shuō)直播，基本上現(xiàn)在所有的人都在講直播，只要是做消費(fèi)品的，沒(méi)有人不知道。作為品牌方，有的時(shí)候會(huì)很沖動(dòng)，是不是砸錢下去找直播帶貨我就能做出來(lái)。