618大促：虛擬偶像直播帶貨火了，洛天依們的商業(yè)前景如何？
IDG君寫在前面：
當(dāng)下，直播帶貨成了最炙手可熱的營(yíng)銷方式，不斷有明星、董事長(zhǎng)、編劇等人的跨界嘗試。而現(xiàn)在，直播已經(jīng)不僅僅滿足于人類主播帶貨了，虛擬偶像的闖入，為市場(chǎng)開(kāi)辟了一個(gè)新的垂直賽道。
近日，IDG資本被投、國(guó)內(nèi)最大的虛擬偶像社區(qū)嗶哩嗶哩（B站）的頭部IP洛天依亮相天貓全明星直播間。
實(shí)際上，虛擬偶像的概念在中國(guó)已存在多年。2023 年，在疫情影響下，直播與虛擬偶像的結(jié)合，讓虛擬偶像正在成為新的風(fēng)口，從原先僅限于二次元核心圈，迅速泛化，往更寬闊的圈層擴(kuò)張。
虛擬偶像的崛起靠什么技術(shù)？虛擬偶像究竟有多大市場(chǎng)？在這個(gè)大促日，通過(guò)看清這種新現(xiàn)象背后的那些趨勢(shì)，希望你能開(kāi)開(kāi)腦洞：未來(lái)直播帶貨等其他場(chǎng)景，都會(huì)是虛擬人物做主角嗎？
“大家好，我是洛天依，作為天貓618助燃大使......”近日，洛天依亮相天貓全明星直播間。 洛天依團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人表示，據(jù)平臺(tái)方透露的不完全統(tǒng)計(jì)信息，這場(chǎng)直播洛天依共帶了18件貨品， 直播在線觀看人數(shù)一度高達(dá)630多萬(wàn)。 其實(shí)在亮相天貓直播間之前，洛天依還出現(xiàn)在了李佳琦的直播間，成為首位帶貨的虛擬偶像。洛天依首次帶貨就有近300萬(wàn)人觀看。 像洛天依這樣的虛擬偶像，廣義上指的是用數(shù)字形式呈現(xiàn)的藝人。 受益于社會(huì)科技進(jìn)步，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)與二次元文化也催生了虛擬偶像的發(fā)展，虛擬偶像的誕生正逐漸改變傳統(tǒng)人們對(duì)偶像的認(rèn)知。2007年虛擬偶像“初音未來(lái)”的出現(xiàn)，很快引爆了粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。 這個(gè)最早誕生于日本的虛擬偶像有著幾近完美的人設(shè)，不僅會(huì)三種語(yǔ)言，在全世界也擁有超過(guò)六億的粉絲。相較于真人主播，虛擬偶像的外在形象設(shè)計(jì)以及內(nèi)在有趣的人設(shè)都更能長(zhǎng)久的吸引受眾，且在表演時(shí)會(huì)彌補(bǔ)人為的一些失誤，更能保證直播效率及質(zhì)量。 并且，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)不斷調(diào)查粉絲喜好、增強(qiáng)策劃及人物細(xì)節(jié)設(shè)定，虛擬偶像便可不斷吸引粉絲好奇與關(guān)注。 也正因?yàn)榇耍娚唐脚_(tái)盯上了這個(gè)4億人關(guān)注的虛擬偶像賽道。
Z世代市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大 虛擬偶像實(shí)現(xiàn)盈利 虛擬偶像并非是小眾亞文化，來(lái)自異世界的二次元文化正在盤踞市場(chǎng)主體。據(jù)艾媒咨詢的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示， 2023年中國(guó)二次元用戶規(guī)模約為3.32億人，預(yù)計(jì)2023年將突破4億人。 艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著二次元文化的泛化發(fā)展，用戶規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)。與此同時(shí)，其主力用戶群體Z世代（Z世代是美國(guó)及歐洲的流行用語(yǔ)，指在1995~2009年間出生，受到即時(shí)通訊、短訊、MP3、智能手機(jī)、平板電腦等科技產(chǎn)品影響很大的一代人）經(jīng)濟(jì)逐漸獨(dú)立，消費(fèi)能力隨之增加，二次元產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價(jià)值不斷被抬升。 眾所周知，目前直播帶貨界的一哥、一姐分別是李佳琦和薇婭。讓虛擬偶像參與直播帶貨， 其實(shí)背后的商家關(guān)注的不是帶來(lái)直接多少收益，而是需要借此機(jī)會(huì)擴(kuò)大新生代消費(fèi)群體。希望通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)，將虛擬偶像扶持為新的帶貨能手，以搶奪二次元用戶，收割新品類的粉絲經(jīng)濟(jì)。
熟悉二次元的粉絲，對(duì)洛天依并不陌生。這位灰發(fā)、綠瞳的“少女”是由上海禾念在2023年推出的首個(gè)擁有中文聲庫(kù)的虛擬偶像，人物外形設(shè)定為15歲少女，性格設(shè)定為軟萌可愛(ài)、溫柔天然呆，聲音取樣來(lái)自中國(guó)配音演員山新和日本歌手鹿乃。目前，洛天依在國(guó)內(nèi)已經(jīng)是頭部虛擬偶像。 數(shù)據(jù)顯示，2023年，“出道”5年的洛天依在上海舉辦第一場(chǎng)線下演唱會(huì)，演唱會(huì)首批500張SVIP的內(nèi)場(chǎng)票在3分鐘內(nèi)售罄。截至目前，洛天依微博粉絲高達(dá)459萬(wàn)，B站洛天依官方賬號(hào)則擁有粉絲182萬(wàn)。 與此同時(shí)，洛天依也逐漸跳出二次元圈層活躍在主流媒體上，開(kāi)始向大眾輻射。從2023年出演湖南衛(wèi)視小年夜，成為首位登上中國(guó)主流電視媒體的虛擬歌手開(kāi)始， 洛天依還與郎朗、蕭敬騰等明星同臺(tái)表演。
在上海禾念的家族式運(yùn)營(yíng)模式組合中，除了洛天依，還有言和、樂(lè)正綾、樂(lè)正龍牙等5個(gè)虛擬偶像。 在國(guó)內(nèi)，虛擬偶像參與者漸成勢(shì)。自去年以來(lái)，虛擬偶像領(lǐng)域呈現(xiàn)平臺(tái)加速入局的態(tài)勢(shì)。 目前，包括B站、快手A站、酷狗直播、虎牙、愛(ài)奇藝等公司悉數(shù)入局。 在這其中，B站在虛擬偶像領(lǐng)域布局最久，早在2023年，B站參與了上海禾念的A輪融資，后又增持其母公司香港澤立仕，這讓B站直接控股洛天依等虛擬偶像IP。 B站憑借現(xiàn)有的虛擬偶像UP主所聚集的粉絲，以及粉絲圍繞虛擬偶像進(jìn)行創(chuàng)作和傳播的視頻內(nèi)容，已成為國(guó)內(nèi)最大的虛擬偶像社區(qū)。2023年5月，B站董事長(zhǎng)陳睿在Q1財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)上表示，虛擬主播的增長(zhǎng)非常強(qiáng)勁，有超過(guò)來(lái)自全世界的6000虛擬主播在B站開(kāi)播，觀看的觀眾人數(shù)接近600萬(wàn)。 其實(shí)抖音、王者榮耀、陰陽(yáng)師、騰訊動(dòng)漫等，這些團(tuán)隊(duì)都在推出虛擬偶像，然而能夠盈利的并不多，這些公司更多是把它們當(dāng)做自身游戲、產(chǎn)品的周邊。但初音未來(lái)、洛天依不是周邊自身，而是周邊產(chǎn)品的中心源頭。 此前媒體報(bào)道稱，目前洛天依是一眾出道的虛擬偶像中發(fā)展最成熟的一個(gè)，而目前國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利的虛擬偶像，也僅有洛天依一“人”。
洛天依和初音未來(lái)的成功也證明： 同時(shí)具備二次元屬性、偶像屬性的虛擬藝人，能夠有效連接二次元與粉絲經(jīng)濟(jì)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，因此擁有相當(dāng)可觀的商業(yè)價(jià)值。 兼?zhèn)涠卧团枷駥傩缘某跻粑磥?lái)、洛天依們，不僅是一種粉絲經(jīng)濟(jì)，同時(shí)也是一種“人設(shè)與陪伴經(jīng)濟(jì)學(xué)”，而這些都是針對(duì)年輕人的生意。 B站也曾透露，隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大以及人氣的快速增長(zhǎng)，洛天依近兩年的商業(yè)合作也已不再局限于游戲、動(dòng)漫領(lǐng)域，而是拓展到了電子、快消等更廣泛的日常生活領(lǐng)域，并與百雀羚、KFC、美年達(dá)、浦發(fā)銀行、必勝客等多個(gè)品牌達(dá)成過(guò)合作。 現(xiàn)在，虛擬偶像不僅有粉絲見(jiàn)面會(huì)、能開(kāi)演唱會(huì)，而且還多了個(gè)“帶貨主播”的新身份，可開(kāi)發(fā)的商業(yè)空間被進(jìn)一步拓寬。
新技術(shù)提供給用戶 最好的視聽(tīng)體驗(yàn) 在 2023 年B站的線下活動(dòng) Bilibili Macro Link（簡(jiǎn)稱 BML）上，現(xiàn)場(chǎng)近萬(wàn)人和B站用戶一起看了國(guó)內(nèi)目前為止陣容最強(qiáng)的虛擬偶像演唱會(huì)，并見(jiàn)證了初音未來(lái)、洛天依與 B 站吉祥物 22、33 的同臺(tái)合唱。
虛擬偶像的待遇早已不亞于真人偶像，全息投影塑造了它們?cè)谖枧_(tái)上的動(dòng)作和外形，聲音來(lái)自合成軟件，舞臺(tái)上是齊刷刷一片的應(yīng)援燈海和粉絲吶喊。
本質(zhì)上說(shuō)，虛擬偶像是技術(shù)催生的事物—— Vocaloid 語(yǔ)音合成軟件、VR 虛擬現(xiàn)實(shí)、AR 增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、全息投影、AI 人工智能等技術(shù)的發(fā)展， 使得曾經(jīng)只存在于二維動(dòng)漫 / 漫畫中的紙片人具有豐富的形態(tài)與功能，從而活躍于各個(gè)娛樂(lè)媒介與場(chǎng)景。 最初，人們用Vocaloid系列語(yǔ)音合成程序作為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)的音源庫(kù)，音源數(shù)據(jù)資料大多采樣于配音演。接著引來(lái)了更多虛擬偶像愛(ài)好者為其寫歌、制作視頻、創(chuàng)作小說(shuō)等。 繼初音未來(lái)和洛天依為代表的初代頂級(jí)虛擬偶像之后， 第二代虛擬偶像引入更多技術(shù)。它們采用的技術(shù)包括動(dòng)作捕捉、3D建模。這些技術(shù)的核心就是要提供給用戶最好的視聽(tīng)體驗(yàn)。 動(dòng)作捕捉技術(shù)可保障虛擬偶像和觀眾互動(dòng)的流暢度。一個(gè)可愛(ài)的虛擬人物的完成需要把一個(gè)真人通過(guò)動(dòng)態(tài)捕捉技術(shù)、人臉識(shí)別和人物建模技術(shù)結(jié)合起來(lái)。 比如說(shuō)，前段時(shí)間在兩會(huì)召開(kāi)之際，全球第一個(gè)3D+AI 合成主播“新小微”，就為全國(guó)觀眾帶來(lái)了最新的兩會(huì)新聞資訊報(bào)道。 這就是搜狗分身最新的技術(shù)進(jìn)展——基于AI算法實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)驅(qū)動(dòng)，打造高逼真、高靈活、高可控的3D AI合成主播。 在超近鏡頭下，新小微的發(fā)絲、睫毛，甚至是毛孔都是清晰可見(jiàn)。如此“高清”效果，是基于真人原型采集海量數(shù)據(jù)。新小微的真人原型，是新華社記者趙琬微。趙琬微戴著數(shù)據(jù)采集頭盔，幾百個(gè)攝像頭對(duì)其身體各個(gè)部位，360度全方位“打點(diǎn)”掃描。
采集完數(shù)據(jù)過(guò)后，便是生成高逼真度的3D 數(shù)字人模型。這個(gè)過(guò)程中，采用了行業(yè)領(lǐng)先的掃描還原算法，以及面部肌肉驅(qū)動(dòng)、表情肢體捕捉等技術(shù)。最后，通過(guò)搜狗分身的端到端多模態(tài)生成算法，對(duì)3D數(shù)字人模型進(jìn)行實(shí)時(shí)文本驅(qū)動(dòng)，也就是說(shuō)，只要給到一個(gè)文本，就能輸出一個(gè)視頻或者視頻流。 在新技術(shù)和大數(shù)據(jù)的加持下，虛擬偶像發(fā)展將獲得極大可能性。在某種程度上， AI虛擬偶像可以彌補(bǔ)人們正常活動(dòng)上的不足或?yàn)榛顒?dòng)錦上添花，這也是它存在的價(jià)值。 一方面，AI虛擬偶像是疊加了多項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的集成體，具有很強(qiáng)的塑造性。例如，為AI虛擬人物提供“最強(qiáng)大腦”能高效搜集信息也能儲(chǔ)存大量?jī)?nèi)容，能滿足虛擬偶像與消費(fèi)者正常溝通互動(dòng)的需求。 另一方面，相較于于真人偶像，AI虛擬偶像沒(méi)有情感的困擾更不會(huì)因高強(qiáng)度工作而累倒，保證了工作的效率和頻率，生命周期也更長(zhǎng)。 真人偶像會(huì)老，虛擬偶像可以長(zhǎng)存。 不僅是AI虛擬偶像，二次元產(chǎn)業(yè)越來(lái)越智能化、數(shù)字化產(chǎn)品，也將帶動(dòng)其他新生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。例如，越來(lái)越多的AI虛擬主持人、AI虛擬律師、AI教師等等……
B站董事長(zhǎng)陳睿曾說(shuō)過(guò)：“洛天依是B站精神的代表。它原本只是一個(gè)程序，無(wú)數(shù)的創(chuàng)作者寫了歌讓洛天依來(lái)演唱，使洛天依從一個(gè)程序變成了一個(gè)有生命力的人。”AI虛擬技術(shù)不僅能給用戶帶來(lái)創(chuàng)造力和快樂(lè)，AI還能連接包括健康、醫(yī)療、計(jì)算機(jī)等不同領(lǐng)域。雖然未來(lái)AI技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)很難準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，但對(duì)于未來(lái)AI的落地、給人們的日常生活帶來(lái)更豐富的體驗(yàn)和改變，我們對(duì)此抱有信心。
Refrencens：
《百科｜從“初音未來(lái)”到“洛天依”，虛擬偶像何以獲得眾多粉絲追捧》——中國(guó)科普網(wǎng)
《洛天依直播帶貨近300萬(wàn)人觀看 虛擬偶像也來(lái)?yè)尷罴宴娘埻耄俊贰咳战?jīng)濟(jì)新聞
《電商直播風(fēng)暴來(lái)了，AI虛擬偶像徹底代替李佳琦、薇婭？》——界面
《虛擬偶像是一門怎么樣的年輕人生意》—— 愛(ài)范兒《這是兩會(huì)上最高科技的主播！不會(huì)累、不會(huì)失誤，逼真得不像AI》——量子位
《為什么我們看好虛擬偶像？| 峰瑞研究所》
《陳睿：B站是一個(gè)包含7000多熱門文化圈的社區(qū)》——嗶哩嗶哩
END
聲明：本站所有文章資源內(nèi)容，如無(wú)特殊說(shuō)明或標(biāo)注，均為采集網(wǎng)絡(luò)資源。如若本站內(nèi)容侵犯了原著者的合法權(quán)益，可聯(lián)系本站刪除。
