不久前，

一場號稱“薇婭李佳琦首次同框”的訪談，

登上熱搜。  

這場帶貨“王炸”組合同框，

被網友笑侃是：

像已經分居還要被迫合體營業的夫妻。

其實這并不是兩人第一次同框了，

曾名不見經傳的時候，

兩人就曾同框過。

    

誰能想那年的“男孩”、“女孩”，

如今一同瓜分了電商主播三分之二的天下。

相信很多人都已經了解李佳琦，

今天我們來聊一聊，

薇婭這個“賣火箭”的拼命三娘。

 

 

人生沒有白走的路

薇婭本名黃薇，

很早以前就以歌手的身份亮相。

那年，國內選秀節目遍地開花，

李宇春拿下「超級女聲」總冠軍，

從此名聲大噪，

而另一檔鮮為人知的節目「超級偶像」，

也孕育出了一個冠軍——薇婭。

她簽約唱片公司，出過專輯，

跟林俊杰拍過廣告，

跟成龍同臺演出，

卻一度沒有什么名氣。

同是冠軍，

跟李宇春可以說是“云泥之別”。

那個以中性為美的短發時代，

顯然不是薇婭的時代。

    

失意的薇婭退出了娛樂圈，

回歸了“家族產業”——服裝行業。

其實早在2003年的時候，

18歲的薇婭就展露出了帶貨能力，

她與當時的男友董海鋒去往北京，

以6000元的成本，

在批發城開了一間6平米的女裝店，

第一天生意就很好，賺了幾千元。

   

回到老本行的薇婭，

做得風生水起，

又到西安連續開了十家門店，

生意好的時候，

一天的營業額就超過了40萬，

某一天，

店里來了一名女生，

試完衣服的時候打開了手機淘寶，

搜索有沒有同款。

這一小小的舉動讓薇婭察覺到，

這就是時代的風聲，

加之實體店的利潤已不及往年，

雷厲風行的她立馬關閉了西安所有門店，

斬斷了自己的退路，

全家搬到了廣州。

沒有任何預案，

火速創立了一家淘寶店。

然而人生不如意事十有八九，

她的至暗時刻來了，

營業時竟沒有一個客戶。

那一年夫妻倆足足虧損了200萬，

賣掉了兩套房。

她開始否定自己，

問自己走否走錯了路，

要不要堅持下去。

幸得丈夫董海鋒的鼓勵，

她才度過了這個低谷。 

第二年，她終于回了一口血，

但在雙十一時又吃了一記教訓，

由于流量太大，

她的團隊根本承接不住，

衣服買了兩萬件，

做貨延期，發不出貨，

趕貨質量品控把握不好，

加上雙十一極高的退貨率，

讓她賠了一大筆。

成了她做生意以來虧得最多的一次。

不過這次教訓教會了她一個道理：

人要量力而行。

后來，淘寶創建了直播平臺，

平臺小二向薇婭發出邀請。

由于有過硬的顏值和身材，

明星出鏡的經驗和才藝，

線下門店銷售、運營能力，

多年攢下來的資本以及加上一顆勃勃野心，

她的時代來臨了。
 創下了許多驚人的戰績：

單場交易額接近3億；

2023年雙十一銷量總額超過27億；

價格4000萬的火箭上架即售空；

得到泰國親王親自接見；

除了軍火，什么都賣。

淘寶直播高級運營專家古默說：

“電商直播這條路，

真的是為薇婭量身定做的。”

 

 

價值觀不同，產品不能播

“我覺得我運氣太好了。” 

顯然，幸運是成功者的謙辭。

我們在之前的文章提到過：精英都是時間控。

這就是薇婭日常工作的時間表：

15:00 起床

16:00-19:00 到公司選品

19:00-19:30 過腳本，直播預熱

19:30-20:00 化妝

20:00-00:00 直播

00:00-06:00 復盤、選品、對接商家

06:00-10:00 回家、吃飯

2023年，365天，

有330天薇婭是這樣度過的。

如此緊湊的工作，

緊湊時間的投入，

僅僅是成為一名合格主播的基礎。

真正成為口碑的，

是一個人的品行。 

一次，薇婭直播間銷售一款美容儀，

是當時商家承諾的最低價格，

結果商家在雙十一時又上新了一個限量款，

優惠力度更大，

造成了之前的客戶的不滿。

薇婭團隊努力跟商家協商，

力保之前在自己直播間買的顧客不能虧。

經過多次溝通，商家做出妥協，

同意彌補差價并贈送禮品，但不能退貨。

但薇婭霸氣說道：

“如果實在不滿意，

可以退貨，

費用我來承擔。”

而這么做，就是為了保證，

“在我的直播間買的你們不用任何擔心。”

又有一次，

某商家拿20萬現金到薇婭的公司，

希望自己的產品能繞過重重篩選關卡，

直接開播。

薇婭當即拒絕了：

“你的產品我沒法播，

因為我們的價值觀是不統一的。”

  

底線，是一個電商立足的根本。

薇婭比任何一人都清楚，

商品大賣的原因從來不是因為她的人氣，

而是商品質量本身。

維護用戶的利益，

就是維護自身。

 

做一個被需要的人

大家喜歡薇婭，還有一個原因，

就是有正能量。

自2023年起，

薇婭就投身扶貧公益，

以“以買代捐”的創新扶貧方式助農幫困。

今年的感恩節，

薇婭代表所屬公司，

向中國青少年發展基金會捐贈400萬元，

用于援建8所希望小學。

  

▲袁隆平授權薇婭為“中華拓荒人”海水稻推廣大使     


然而做公益的同時， 種種負面的評論也撲面而來。 “你是作秀， 你做公益干嘛不去捐錢， 干嘛讓我來買。” 這幾度讓她懷疑人生， 過后，她干脆對這些負面的言論不聽不問。 為好的農產品做直播， 為農家開拓第一批顧客， 帶火一方農產經濟， 讓它生生不息地運作下去。 她堅信這就是正確的事情。 一切委屈， 在她收到各鄉縣領導發給自己的生日祝福時， 全消了。 這也讓她更加肯定自己是一個被需要的人， 并激勵她繼續做下去。

人生沒有白走的路

雷軍曾說：站在風口上，豬都能飛。

曾經我信以為真，

如今卻覺，是個謬論。

一只能飛起來的“豬”，

首先，它需要知道這是一起時代的風；

其次，它要有一雙隱形的翅膀；

其三，它要有撲進風里的勇氣。

如果一直混跡娛樂圈，

薇婭未必不能顯山露水，

如果不做電商直播，

薇婭未必不能獲得成功。

回顧她以往的每一段經歷，

我們可以明白：

“這世上所有的幸運，

來自于99%的汗水，

和1%的運氣，

如果不付出200%的努力，

沒有人能夠逆風翻盤。”

世上哪有什么一夜成名，

不過是厚積薄發。

所有優秀的背后，

都是苦行僧般的自律。

聚光燈之外，

是我們看不到的付出。

哪有隨隨便便的成功？

我們需要氣魄、野心，

以及正確的價值觀。


相逢恨晚， 『星標』 長情
做一個被需要的人