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點擊上方藍色 字關注  犀牛娛樂 犀牛娛樂原創 文｜胖部   編輯｜樸芳
剛剛開啟直播帶貨業務的華少，再次證明了自己的成功并非偶然。   6月12日晚20點，人民日報新媒體攜手華少舉辦“非一般非遺”直播帶貨專場，關注非遺文化產品，為振興國潮、提升文化自信貢獻力量。

就在此前的6月6日，華少在快手完成了自己的直播首秀。數據可以說是相當可觀，統計顯示，直播5小時總成交額達到1.74億，總觀看人次達到1000萬，為“快手616品質購物節”拿下開門紅。在諸多明星、高管和大主播紛紛下場直播帶貨的當下，這樣的數據依然名列前茅。   6月11日，華少還現身丁磊的“網易嚴選”快手直播間擔任主持，經過4 個多小時的直播，累計GMV超7200萬元，累計觀看人數超過1600萬。   連續數據亮眼，帶貨品類從首期的3C產品、百貨家電、復式美妝和美食類，到這一期的折扇、粽子、九曲紅梅茶等非遺產品，華少在表現出適應各品類產品帶貨和極強控場能力的同時，也在不斷提升行業對這位新晉主播的認知和期待。  
隨著直播帶貨進入更加常態化、精細化的下半場，“人人參與直播，萬物皆可帶貨”的粗放式發展勢必向專業化、集約化轉型，對主播的能力訴求也會不斷提升。跳出舒適圈的職業主持人華少，正表現出對這份新工作的如魚得水。  

產品價值與文化理念共生

   “關于非遺我們首先要自己喜歡，才稱得上保護。”在昨晚和人民日報新媒體合作的直播中，華少一如他在首場直播和過去主持的時候一樣侃侃而談。   雖然第一場直播他的總成交額達到了1.74億元，但在犀牛君看來，這場“非一般非遺”，才真正讓華少將自己多年主持人的功底發揮到淋漓盡致。   為非遺產品帶貨、為振興國潮發聲，這一主題堪稱對主播的大考。需要記住的不但是產品參數和功能，更要對每件產品的文化價值和內涵爛熟于心，并且能通過產品傳遞民族自豪感和正能量。對當家主播來說，不但要有極強的語言能力和帶貨能力，更要有情懷、有思考、有高度。
而華少做到的，是準確把握了產品商業與文化的雙向價值，一定程度上，他讓這次直播超越了帶貨的功能。可以從實用性和文化性兩方面，看看他對產品的帶貨能力。   介紹實用性當然是帶貨主播的看家本領，而華少非常善于以直觀的方式來凸顯商品特點。比如現場售賣的鳴盞煮茶器和九曲紅梅茶兩種產品，他結合兩者制作了一壺奶茶，拿出去供門口圍觀的路人觀眾品嘗；介紹OPPO RENO3 元氣版手機的夜拍防抖功能，就請助理主播出去邊跑邊拍了一段視頻。
  同時，帶貨的價格優勢也基本上有所保證，基本上是市場最低價。OPPO RENO3 元氣版手機，在各大平臺2699元的“618”活動價基礎上再減200元；包括粽子、板鴨和咸鴨蛋等的五芳齋端午禮盒，從299元直接減到149元。華少直播在選品、議價方面的能力也令人印象深刻。   而真正發揮了華少主持功底和知識儲備的是在文化方面的突圍。一方面，整場直播能夠對非遺產品如數家珍，介紹平加扇藝，會提到國際上認可度最高的中國產品是旗袍和折扇，LV還以折扇為原型設計過產品；介紹蘭芳園奶茶，隨口引用蔡瀾的“不 喝蘭 芳園等于沒來過香港”；介紹五芳齋粽子，還會詳細說說原材料的來歷，用的“箬葉”到底是 什么。
另一方面，他對于保護非遺產品的熱情和理解，也在通過節目做輸出。介紹空心掛面的時候，他會說“購買才是最好的保護”；提到天堂傘，他還會興奮地表示“這是我們杭州的特產”。 不只是給大家帶來更優惠的產品價格， 更是輸出態度、介紹知識、傳遞價值，這顯然超出了一般的直播范疇。 在這場直播里，他的表現要遠遠超出一般主播所需要的素質，能在主播習慣的話語場域之外依然揮灑自如。這種專業性或許將成為華少在帶貨領域的某種差異化優勢。能夠做“非一般非遺”的華少，堪稱“非一般”的主播。
新晉主播加速上路

“中國好舌頭”開播破局有方法論

   “我現在做直播特別喜歡的是，一是可以全程坐著，二是有吃的可以直接拿來吃。”面對做客昨天直播的老友李云迪，華少開玩笑說。   作為職業主播剛剛經歷了自己第三次直播的華少，卻憑著多年在主持人崗位上錘煉出來的經驗和強大自信，讓他在直播中表現出快速適應的自如感。當他和李云迪試吃四川的肥腸粉，有人說要拿小碗過來，他大笑著說：“吃這個哪有要小碗的。直播間就跟自己家一樣，誰家里吃飯還換小碗。”
到華少“家里”做客的李云迪，也完全放下了作為世界頂級鋼琴演奏家的身份，只作為一個普通的重慶人，成為肥腸粉和廖記棒棒雞等幾樣川味食品的試吃者。同樣是多年老友的歌手平安，也完全放開地拿自己頭發說事。   從第一次直播的馬天宇，到這次的李云迪和平安，都能在華少的直播間完全放開，仿佛真的是在朋友家里做客，甚至馬天宇抱華少測體重的名場面還上了熱搜。 不能不說，從《中國好聲音》《中國夢想秀》等大型國民綜藝一路走來的華少，控場能力和話題能力都是頂級。   3小時10分鐘的直播中，華少始終狀態在線，風趣自如地將觀眾注意力拿捏得死死的。一方面，他是玩梗高手，介紹防曬的韓后太陽蛋，就拿自己著名的曬傷圖說事，證明曬傷后人顯得“老又丑”；介紹加多寶涼茶時，華少再次上演47秒念350個字的“中國好舌頭”名場面，引得快手用戶瘋狂刷著“666，最快的男人”、“還是熟悉的味道”。   另一方面，他很能設計環節體現情懷，當李云迪通過貓王甜叫獸藍牙音箱聽自己彈奏的《保衛黃河》，你很難再忘記這款國產音響。   所有幽默、輕松和名場面，通過華少對全場走向和氛圍的把控，最終落實到為帶貨服務。   值得一提的是，華少直播間的福利，也成為粉絲們蜂擁而至的原因之一。首次直播時，他居然送了位于海南的一套房產；而昨晚的直播，則準備了此前因為“地攤經濟”大受關注的國產五菱小型廂車，送粉絲2年使用權。   以福利和全網最低的優惠價格為拉新的旗幟，以幽默和輕松的氛圍實現用戶留存，再以走心又有趣的介紹產品方式打開帶貨出口。在這整個直播間的流量變現閉環中，華少超強的個人和團隊能力成為樞紐。   網上的一種聲音是，華少來直播帶貨是“降維打擊”，但這種說法顯然沒有看到華少及其團隊在進入直播行業前精心籌備數月的鉆研和努力。據悉在籌備過程中，華少親力親為，會親自上陣和商家談合作細節，為用戶爭取價格優惠。此外，對每一件產品的性能、細節都能了然于胸，所有信息信手拈來，才有了觀眾沉浸式的觀看體驗。   跳出舒適圈、跳戰新事物是勇氣，不打無準備之仗是底氣。“新人”主播華少的后來居上，是一次萬事俱備的舉重若輕。
進入2023年，快手以其用戶體量和大眾消費習慣的主客觀優勢，迅速打開了直播電商的新場景。數據顯示，2023年初快手DAU已突破3億，快手電商日活已經突破1億，巨大的用戶市場和多元的用戶模型，打開了快手直播帶貨的想象空間。快速發展的市場下，優秀主播所發揮的效能也在不斷升維。   而華少作為王牌主持人進駐快手直播間，正帶來更加專業的直播體驗。或許可以認為，華少的直播形態是一種趨勢，主播不但能介紹貨品，更要調動情緒、營造氛圍甚至輸出知識和價值，其功能性將越來越集約和復合化，以此不斷打開帶貨的想象空間。在這方面，華少會是一個范例和先行者。
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