二次元偶像也要來直播帶貨了！

4小時帶貨8000萬！

一晚成交2.5億！！

一天實現65億銷售奇跡?。。?/span>

直播帶貨是近來最火的話題之一，那一次次刷新紀錄的成交額簡直突破我們的想象，實在讓吃瓜群眾驚訝不已。

如此之高的交易額，讓直播帶貨的浪潮中不斷涌現出各種新玩家。

6月11日，網易CEO丁磊在快手與網易嚴選里同時開啟直播賣貨首秀，雙平臺4小時成交額超過7200萬元，累積觀看人數超過1600萬。

而在此之前，李彥宏、董明珠、梁建章、張朝陽等商界大佬都曾親自上陣直播帶貨，獲得網友一致好評，被戲稱這屆CEO都成“吉祥物”了。

此外，明星進行直播帶貨也并不少見。

6月6日晚，劉濤第四場直播交易額超2.2億，又一次創下了明星直播帶貨的新紀錄。然而在11日，張庭的直播首秀很快刷新了數字：一晚成交2.5億。

明星扎堆上直播已經不再是試水，已經成了當下的潮流。

據悉，在即將到來的“6.18”期間，大批明星將空降淘寶、京東、拼多多、抖音等各大平臺的直播間，其中光是在淘寶，就將有近300位明星扎堆參與直播。

除此之外，在直播帶貨界，還有一個特殊的成員，那就是虛擬偶像。

五一期間，虛擬偶像洛天依來到淘寶直播間，進行了一場跨界直播帶貨，短短一小時，觀看人數最高峰一度達到270萬，近200萬人打賞互動，消息顯示，洛天依直播坑位費已經達到了90萬，超過了李佳琦和薇婭。

而在6月8日，“初音未來”宣布入駐淘寶直播，不到半天時間，其人氣值已超過 270 萬，截止目前，“初音未來”的人氣值已經達到了 2406 萬，完全不輸行業內有名的流量博主。

此外，從6月初起，大禹網絡旗下的“一禪小和尚”，正式開啟直播帶貨。

抖音平臺擁有360多萬粉絲的“默默醬”，預計6月中下旬開啟首次直播帶貨。

“狗哥杰克蘇”在6月13日，完成首場直播帶貨。 

就連周杰倫入駐快手的第一天，也宣布了自己的虛擬人偶。

根據《2023騰訊00后研究報告》數據顯示，00后提及最多的偶像TOP3為洛天依、初音未來、魏無羨，均為虛擬偶像。

或許，虛擬偶像將是未來主播端的發展方向，這一點，不得不讓人深思。

作為一種與真人IP截然不同的形象，虛擬人物有著獨特的優勢。

首先，虛擬偶像主播可以24小時都精神飽滿的與粉絲互動，而真人主播的狀態不可能時時保持巔峰，就如昔日的“勞模”李佳琦，自今年4月開始就斷斷續續出現因自身狀態等問題停播，同時很多粉絲也開始在他的直播間感受到了李佳琦直播狀態在明顯下滑。

其次，虛擬主播有很好的穩定性，它們的一舉一動背后都有整個專業團隊的調控，在平臺與團隊達成合作后，基本不用擔心主播突然搞個大新聞所造成意外的損失。

最后，虛擬偶像主播可以根據直播用戶的愛好來設定形象，如自稱“第一位Virtual YouTuber”的絆愛，以呆萌可愛的形象俘獲大批粉絲。虛擬主播輝夜月則設定成一位毒舌話癆，喜歡跟其他虛擬主播互動，充滿元氣活力的人物形象。

因此它們的形象大多數非常親民，可以滿足用戶在現實場景中無法獲取到的情感，所以能輕易獲得很多人的喜歡，成為它們的“死忠粉”。

低價是消費者購買產品的最主要原因。

消費者為什么會選擇在直播間購買產品？據南方日報等媒體調查，低價是主要原因。

有88.5%的受訪者表示，當直播間商品有更低的折扣和更多的贈品時會促使下單。

也有57.7%受訪者表示直播形式能更直觀看到商品，可促進下單。

還有34.6%消費者表示會受到主播話術所打動下單。

在薇婭的一場直播中，也可以發現直播優惠力度較大，比如日常售價59元一支的眉筆，在薇婭直播間領券后，50元就可以購買兩支。

此外，在各大平臺的“百億補貼”活動期間，消費者的購買欲望也遠超平時直播帶貨。

可以發現，折扣和優惠是帶貨直播最核心因素之一。

在直播帶貨中，主播更多的是作為一個符號，一種吸引流量的媒介，引導粉絲消費，因此虛擬主播與職業主播、明星、企業家等各類主播，并沒有根本性的差異，消費者是否會購買產品，更多的是在于產品的質量、優惠、供應鏈和售后等一系列的因素。

虛擬偶像“入圈”帶貨，也是市場的選擇。

相較真人主播而言，虛擬主播擁有更高的起點，其本身帶有IP屬性，有一定的粉絲基礎，因此具備了直播帶貨最重要的因素之一：吸引流量。

伴隨著國內Z世代的崛起，二次元文化蓬勃發展，據愛奇藝發布的《2023年虛擬偶像觀察報告》，2023年中國二次元用戶規模達4.9億，其中泛二次元用戶3.9億人，核心二次元用戶1億人。

如此巨大的市場潛力，很難讓人忽視。

對于平臺來說，直播帶貨的趨勢持續增長，而他們需要新內容來吸引用戶。

4月“淘寶直播MCN機構大會”上，淘寶表示，在四大MCN賽道中，虛擬主播是二次元賽道中的主要承載部分，淘寶將對其進行重點扶持。5月抖音上線“元氣學院”，以“短視頻創作+直播挑戰”形式鼓勵二次元創作。

從IP方面看，直播帶貨則給了虛擬IP一個全新的變現方式。

目前，我國的虛擬IP產業鏈還不成熟，變現方式匱乏，一般只有廣告與周邊等，而直播帶貨給了虛擬偶像一個更快的變現方式，發揮虛擬IP本身具有的龐大粉絲優勢。

伴隨著科技的突破，虛擬技術正以前所未有的速度進入我們的生活和工作，比如播報新聞、智能客服等，2023年央視網絡春晚中，虛擬主持人“小小撒”、“朱小迅”吸足了觀眾的眼球，可以預見，未來虛擬人物將會應用到更多的方面。

在娛樂產業，從初音未來、洛天依，到言和、默默醬、AC娘等，越來越多的虛擬偶像正在被95后、00后所推崇，并成為他們的顯著標簽。

而當這部分群體逐漸成為消費主力人群，市場也開始意識到虛擬偶像的“帶貨能力”，無法忽視的二次元代言將會掀起新一輪的直播帶貨潮流。

文章轉載自微信公眾號科技頭版