燃財經（ID:rancaijing）原創
作者 | 金玙璠 蘇琦 編輯 | 魏佳 白天“云敲鐘”，晚上“云賣貨”，用直播首秀慶祝網易回港，可謂低成本做了場宣傳，丁磊還是那個丁磊。   6月11日，網易赴港二次掛牌敲鐘，10個小時后丁磊出現在快手直播間。左華少、右“蛋蛋”、C位丁磊的主播組合，從食物開始，至食物結束，也許是吃得太賣力，直到丁磊11點下播，原計劃的22件商品才賣了6件。  

這樣的節奏也影響了帶貨的成績。據快手最新公布的數據，快手+網易嚴選雙平臺4小時成交額超7200萬，累計觀看人數1600萬，雙平臺最高同時在線100萬人，訂單超過20萬個。其中，盱眙小龍蝦在快手小店上架5分鐘訂單量破1.5萬單，網易味央黑豬肉卡在快手5分鐘訂單量破1萬。根據第三方平臺壁虎看看的數據，丁磊直播間整晚銷售額為7547.21萬。

 

數據來源 / 壁虎看看

 

不過多名受訪者還是認為，丁磊在直播間的表現可圈可點，但他醉翁之意不在帶貨。新華網電商負責人王盛稱，選在網易上市20周年、港股二次上市的當天，這次直播可以視為丁磊為港股上市做的一次很好的傳播與宣傳。就連華少也一直在直播間助興：“今天丁老板身價大幅增加，所以來給大家送福利了！”   來源 / 快手   據公開披露，網易此次全球發售1.71億新股，募集資金凈額超過200億港元，是2023年迄今為止港交所最大規模的新股發行。當天截至收盤，網易股價報130港元/股，市值達4458億港元。按照丁磊當前持股比例44.7%計算，他個人身價已超2000億港元。   在快手帶定位小資的“嚴選”貨，賣貨的同時還能帶來轉化；讓網易回港二次上市，選擇最經濟實惠享受國內定價的方式；持股超過40%，成為中國頭部互聯網公司中少數牢握股權的創始人，丁磊，還是那個商人丁磊。   丁磊直播，精于帶貨但節奏失控
昨晚11點下播后，丁磊依舊跟工作人員說“我不累啊”，看上去興致頗高，但很明顯，就算有“快嘴”華少和專業主播蛋蛋在，他和羅永浩犯了一樣的錯誤——沒有把握好賣貨節奏，貨品只賣出了不足1/3就提前下播。  

這直接影響了丁老板的GMV，從結果來看，丁磊的帶貨首秀成績明顯弱于董明珠。

 

來源 / 飛瓜數據

 

董明珠當時找了主播二驢、驢嫂平榮、李鑫等人做幫手，據快手發布的數據，當天累計觀看量超過1600萬，最終成交額突破3.1億元。而丁磊直播間，前90分鐘成交額為3200萬，4小時成交額超7200萬，累計觀看人數1600萬。第三方平臺壁虎看看的數據顯示，丁磊整晚銷售額為7547.21萬，并未破億。   這個成績在快手傾注頂級資源、開屏無限次投放的情況下確實不算出色。在王盛看來，“10萬+同時在線觀看”只能算是符合預期。
  不過，對直播間氛圍陌生的丁磊深諳帶貨之道 。多名受訪者表示，他的表現還算可圈可點。王盛注意到，丁磊話不多，但他充當的角色是闡述產品故事，且能讓觀眾感受到這位CEO對產品有過深入研究，比如介紹豬肉、青稞酒、網易有道詞典筆等標品時，都能說到點子上。   上海財經大學電商專業教授崔麗麗有同樣的看法，她認為丁磊用只言片語突出的是這些商品“嚴選”的過程，如何被發現、如何被選中，介紹集中在產品本身。“這也是丁磊和董明珠兩位企業家，同樣在快手帶貨最本質的區別，董明珠更像是在介紹和推薦格力這一品牌。”崔麗麗稱。   至于丁磊為什么選擇在快手直播首秀，王盛分析稱，一方面或許是有格力的成功帶貨在前，網易更相信快手和快手網紅的帶貨能力，同時對GMV有一定的預期目標，另一方面，快手平臺和網易嚴選從受眾上是互補的，大概率能帶去一些轉化。   此外，燃財經注意到，在快手搜索“丁磊”，會彈出一個Banner，點擊可跳轉網易嚴選的下載鏈接，說明快手給予了一定的流量轉化支持。從平臺間的關系來看，網易是不可能跟淘寶合作的，在抖音上則可能與明星直播撞車，而快手急需這種頭部的流量型明星企業家來平臺帶貨。    快手丁磊直播宣傳Banner圖 網易回港，直面騰訊
晚上是接地氣的帶貨活動，白天在資本市場風光無限。   6月11日當天，網易正式在香港聯交所掛牌交易。一早，丁磊在杭州上市慶典現場和4名用戶、4名員工一同完成了網易赴港二次上市的“云敲鐘”儀式。   這一天，距離他在納斯達克第一次敲鐘，整整過去了20年。帶貨，可以說是丁老板的日常，敲鐘，對于49歲即將步入知天命年紀的他來說，已經是人生第三次 （第一次是網易在納斯達克掛牌，第二次是網易有道在紐交所上市） ，他形容自己依然是“不以物喜，不以己悲”。   網易回歸港股是必然的。   上海正策律師事務所律師董毅智告訴燃財經，自阿里巴巴回歸港股二次上市后，網易就有啟動這一Plan B的計劃。一位券商分析師稱，在港交所允許二次上市的新政以及內地資金南下愈發便捷的情況下，在香港上市是最經濟實惠、方便快捷享受國內定價的方式。而這個既定方針為什么要在短期內完成，或與美國對中概股的新舊壓力有關。   和阿里巴巴不同的是，網易港股名稱后面的小尾巴是S，代表Secondry，表明美國是網易第一上市地，香港是第二上市地。而阿里巴巴港股后面的尾巴是SW，其中的W，代表的是同股不同權架構 （Weighted Voting Right） 。結尾同樣還有W的港股頭部互聯網公司包括美團和小米。   網易為什么沒有同股不同權，因為丁老板的股份足夠多，不需要擔心控制權問題 。對比之下，丁磊持有網易44.7%的股份，馬云和馬化騰在阿里巴巴和騰訊的持股均不到10%；劉強東在京東 （下周港股上市） 的持股不到20%。這在一干互聯網企業中顯得個人色彩濃厚。   “丁磊股份這么多，跟他的精明、經營穩健不無關系，當然可能也有早前受過傷害，多次差點被奪權的陰影。”DCCI互聯網研究院院長劉興亮告訴燃財經。   來源 / 視覺中國
券商分析師更傾向于認為這是游戲公司本身的特性決定的?！坝螒蚬灸茏龃蠖际且驗榍捌谧龀隽吮睿钣螒蛱烊痪湍軒砭揞~現金流與利潤，所以游戲巨頭通常不需要在早期為了公司存亡進行融資，以至于稀釋自身股權。”   網易回港后，直面騰訊這家巨頭也是一定的。   作為兩家游戲業務貢獻營收占比過半的互聯網公司，從基本盤來看，網易雖是中國前五大的互聯網公司，但是站在騰訊面前，還是太弱小了。   根據網易招股書，其三大業務板塊包括在線游戲、網易有道和創新業務。其中2023年至2023年，核心業務在線游戲服務的凈收入分別為362.82億元、401.9億元、464.23億元；2023年第一季度，其凈收入達到135.18億元，同比增長14.1%，占總收入的79.2%。而騰訊財報顯示，2023年游戲業務收入為1147億元，今年一季度營收372.98億元。   據董毅智觀察，地產、金融類股票在港股更被看好，大多新經濟公司在港股的表現略差于美股，而騰訊是個例外，當然一部分原因是，互聯網巨頭公司在港股的紅利期基本已過，騰訊享受到了，而網易沒有趕上?！白鳛榫W易對標的騰訊，常年30倍以上PE，相比之下網易在美股只有一半左右的估值?！比谭治鰩煼Q。   尤其在騰訊面前，23年歷史的網易，打法和發展結構都趨于保守，這讓不少業內人士不看好網易的成長性。   據富途證券投研團隊統計，香港上市首日網易一度漲近10%，盡管由于大盤走弱漲幅有所縮小，但收盤仍較招股價漲5.69%，基本符合市場預期。按照富途認購情況，香港用戶占到認購人數的25％左右，與其他新股差別不大，并未體現出特別的青睞。

  丁磊、張朝陽，走著走著就遠了
49歲丁磊的這場直播，安排在56歲張朝陽的直播帶貨首秀3天之后，仿佛回到了“搜狐”“網易”還在競爭的年代。多位受訪者也提到，23歲的網易、22歲的搜狐都是創始人烙印很深的互聯網公司，加之丁張是“中國互聯網三劍客”之二，直播風口下，一場老門戶的對比在所難免。   6月8日晚間，張朝陽在搜狐視頻直播間，示范了切水果榨汁、磨咖啡豆，還向網友展示了搜狐神秘的18樓、辦公室和陽光房等私密空間。整場直播下來，最多時吸引了110萬人次同時在線觀看。   丁磊、張朝陽雖說都在直播，但意圖完全不同。   王盛將丁老板的直播稱之為一次營銷事件，丁磊在前面打個樣，未來網易嚴選可能跟更多快手主播合作，而張朝陽的直播是在傳遞一個信號，搜狐做直播了，這與李彥宏為百度直播站臺的邏輯類似?！爸劣谒押曨l的直播能不能做起來，得看下一步的策略和內容?！蓖跏⒎Q。   兩位老板在直播間的狀態和選品也值得解讀。崔麗麗觀察到，張朝陽身邊沒有主持人，他以打造自我IP的方式，甚至是網紅的視角去傳達一種生活方式，選品小眾、關注的是自己的愛好，且帶貨心智很弱。而丁磊更加默默無聞，在快手的主場甘當配角，只為帶貨服務，選的都是嚴選爆品，直播表現更接地氣。   崔麗麗認為，張朝陽目前的IP光環還不足以帶領搜狐重回互聯網舞臺中心的目標，至少應該再打造一些比較吸引眼球的流量事件。   從丁老板帶貨、張博士帶平臺這一個小細節看，二人的心境已經袒露。   上述券商分析師對兩位的評價是，丁磊積極入世，煙火氣很濃，搞游戲、搞電商、搞養豬、搞教育，在去年頂替百度成為國內第五大互聯網公司；張朝陽出世，離互聯網中心已經逐漸遠去。   張朝陽近日放話，搜狐現在已經脫離危險境地，搶救過來，開始復蘇了。四年前，張朝陽還說過“3年內帶領搜狐重回互聯網舞臺中心”。   張朝陽  來源 / 視覺中國 搜狐視頻曾經有過一段輝煌時期，但高昂的成本使得后期投入乏力。券商分析師認為，當年新聞門戶被搜索引擎取代，網易轉型游戲、搜狐轉型視頻，一個賺錢一個燒錢，最后二者結局背道而馳。從資本市場的投票看，網易在美股市值530億美元 （港股4458億港元） ，搜狐市值僅剩3億美元。   “網易的主要業務雖然都不是行業第一，但至少做得有聲有色，不管是被收購還是上市，都是一個不錯的資產。而當搜狐把子公司剝離出去，尤其是剝離出搜狗后，大家基本上沒人再給搜狐這家母公司投票了?！蔽臏Y智庫創始人王超說。   在董毅智眼中，網易一直在做自己，23年間，也犯過錯，但整體路線穩健，經營管理體系成熟，資本市場對其認可度頗高。相比之下，搜狐更像是一個“錯過了一切可能錯過的機會”的公司，至于原因，他判斷創始人的因素更大，搜狐踩對了很多機會，游戲早于騰訊，視頻早于優愛騰，但是沒有堅持下來。   關于搜狐未來的走向，多位受訪者坦言“有待觀察”，而網易，“游戲基本盤已經穩了，音樂和電商基本是沒有前途的，破局就看有道了?！鄙鲜鋈谭治鰩熣f道。 *題圖來源于視覺中國。
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文章轉載自微信公眾號燃財經