端午前后，正值麥熟杏黃的大好時節(jié)。

位于平谷區(qū)東北部的南獨樂河鎮(zhèn)北寨村地處深山區(qū)，這里四面環(huán)山，風景秀麗。因其獨特的地理位置、土壤條件和宜人氣候，被百姓譽為“紅杏第一鄉(xiāng)”的北寨村造就了“北寨紅杏”特有的品質——果大形圓、黃里透紅、味美酸甜，營養(yǎng)豐富、鮮食不傷胃。

6月20日上午10:30分，記者走進位于北京平谷國際徒步大道旁的一處郁郁蔥蔥的杏林，一片片金燦燦、黃橙橙的紅杏透過綠色的樹葉在陽光下閃耀著誘人的光芒，好似在迎接開園采摘的吉慶美好。

與往年不同的是，今年北寨紅杏的銷售，正以一場別開生面的直播帶貨吆喝聲全新開場——

 北寨  紅杏

2023.6.20

“Hello，直播間的朋友們大家好，我是郵政主播怡青。今天我們來到平谷區(qū)北寨村的田間地頭，為大家奉上一場‘北寨紅杏專場直播’。”

“我是北京電視臺主持人翟優(yōu)。剛才在來的路上，我就看到不少村民或挎藍、或摘杏、或品嘗，其樂融融地享受著紅杏豐收帶來的愜意。今年，北京郵政派出專業(yè)的寄遞服務團隊，進駐北寨村的田間地頭，為果農們提供上門收寄服務；紅杏現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)，從枝頭到舌尖讓您一路鮮到家！”

“今天咱們的直播間可謂誠意滿滿：不僅10元優(yōu)惠券、9.8元秒殺搶不停、優(yōu)惠多多，而且還邀請了多位大咖嘉賓助陣直播，可謂驚喜多多！首先，有請平谷區(qū)南獨樂河鎮(zhèn)北寨村黨支部書記劉福東，請劉書記為大家介紹鑒別正品北寨紅杏的8個小妙招……”

在直播開場中，網(wǎng)絡觀眾跟隨兩位主播了解了平谷區(qū)北寨村的旅游資源、人文特色及北寨紅杏專場活動的詳情介紹；劉福東書記更是對著鏡頭，配合主播們“演”起歡樂的“雙簧”，耐心講解了北寨紅杏的鑒別方法、儲藏技巧及營養(yǎng)價值等內容，吸引了大批網(wǎng)友的“圍觀”。

下播后劉福東告訴記者，北寨紅杏產業(yè)是當?shù)卮寮w收入和農民增收的重要渠道，然而受自身產量、供銷需求等因素制約，北寨紅杏很難進駐大型果蔬批發(fā)市場，雖然名氣大，但每年都得愁銷路。今年趕上新冠肺炎疫情，是北京郵政第一時間伸出援手，自上而下高度重視、主動提供一系列郵政寄遞、郵政金融方面的扶持政策，幫全村打開了經(jīng)濟增長的“快車道”。與社會其他快遞公司相比，全村百姓從服務上、心理上都覺得郵政更親，郵政才是村民們關鍵時刻的靠山。


上午11:05分，送走劉福東書記后，當又一位重磅級大咖落座在杏林中臨時搭建的直播區(qū)域，出現(xiàn)在直播鏡頭前時——評論區(qū)沸騰了！

“徐總終于來了”

“為總經(jīng)理打Call”

“北京加油，北京郵政加油”

“這位‘主播’要火?。　?/span>

……

“徐總，我們知道您此前在河南、湖南等地都工作過，每個地方都有當?shù)靥厣霓r品。此前，您是否聽說過北寨紅杏？今天對它有什么新認識嗎？

“我還沒來北京工作前，就聽說過北寨的紅杏。今天一嘗果然名不虛傳，之前吃過的杏都沒這么甜。”只見北京市郵政分公司總經(jīng)理徐茂君化身“徐主播”，一邊回答主播的提問，一邊品嘗著北寨紅杏。

“您真是位美食達人！北寨紅杏的甜度經(jīng)過專業(yè)機構檢測達到14%，確實比一般杏甜。作為今天的重磅級主咖，您會把北寨紅杏推薦給我們的網(wǎng)友嗎？”

“當然要推薦！剛才劉書記給大家介紹了很多北寨紅杏的吃法，我自己親自嘗過口感非常好。疫情期間，北京郵政的寄遞服務會將新鮮水果第一時間送到百姓餐桌上，在此我鄭重向大家推薦，一定要買它！買它！買它！”

“下面請徐總為大家送出第一波200張優(yōu)惠券福利！原價98元/箱、京津冀包郵的北寨紅杏，券后直播間下單只要88元！”

“來，咱們一起倒計時：3—2—1，開始！”總經(jīng)理充滿激情的聲音響徹杏園。

“哎呀，手慢了。200張優(yōu)惠券竟然一下全沒了……”北京電視臺主播翟優(yōu)郁悶道。

“哈哈，搶到了！作為咱們3個人中唯一搶到優(yōu)惠券的人，我現(xiàn)在就要下單啦！”郵政主播周怡青驚喜道。

在“徐主播”加盟后的直播間里，“開播是高潮、上架即搶空”已漸漸成了常態(tài)。

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“現(xiàn)在直播帶貨很火，咱們北京郵政也開通直播業(yè)務了。您今天親自上陣帶貨，能否給我們簡單介紹一下北京郵政的直播服務？”

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“對別的行業(yè)來說，直播可能是試水；但對郵政企業(yè)來說，直播是我們的一項新業(yè)務。今天的直播活動，背后有一支郵政自有的直播團隊來支撐；而直播這項業(yè)務，早已在北京郵政的新郵首發(fā)、主題郵局開業(yè)等活動中有過成功的嘗試，我們就想利用這種新時代的傳媒方式，讓更多人通過手機了解郵政，使用郵政服務。接下來，北京郵政繼續(xù)發(fā)揮‘三流合一’的平臺優(yōu)勢，以協(xié)同經(jīng)營模式，加快‘惠農生態(tài)圈’構建步伐，在農戶和消費者之間搭起銷售配送的橋梁，進一步推動農產品進城?！?/p>

“我手中有一套《戰(zhàn)疫英雄》主題明信片，這套明信片的造型以口罩為模板，設計很特別！”

“為紀念奮戰(zhàn)在抗‘疫’各條戰(zhàn)線上的一線工作人員，中國郵政特別發(fā)行《眾志成城 抗擊疫情》郵票；為此，北京郵政專門設計了一套異型郵資明信片，每一枚明信片都用洗練直觀的畫面形象表達一個特定主題，我們把不同戰(zhàn)線上的‘戰(zhàn)疫英雄’設計在明信片上，用郵政自有的方式向他們致以敬意。”

抗疫明信片，送！

“那么徐總，我們今天為直播間的粉絲們送幾套抗疫主題明信片好嗎？”

“好！沒問題！”

“我們一起喊出關鍵詞：致敬戰(zhàn)疫英雄！直播間的小伙伴在評論區(qū)正確輸入關鍵詞，才有機會中獎喔！”不到1分鐘，幾套明信片被“快手們”截屏搶光，寶寶們的“怎么買，我想要”“還有福利嗎？再來一波啊！”瞬間刷屏。

實力寵粉，珍果再送！

“剛剛送出幾套明信片，徐總要不要趁熱再送兩箱紅杏？”

“完全可以！”

“老總今天真是大手筆！很多網(wǎng)友表示‘謝謝徐總’并給您刷了‘奧利給’禮物！為了讓活動更有意義，您能為幸運網(wǎng)友親手裝一箱北寨紅杏嗎？”

“沒問題。我們北寨紅杏的郵寄包裝很講究，為了確保果品在運輸中的完整，每個單果外都會套上一個減震泡沫網(wǎng)；對了，大家要認準這款專門設計的外包裝，才是正宗的北寨紅杏哦！北寨紅杏、果中珍品、郵政包郵，買它、買它、買它！”沒一會兒，“徐主播”老煉的帶貨語言，出口成章的幽默段子，親民的“臺風”，把身旁的工作人員逗得哈哈大笑。

重點來了


“沒搶到優(yōu)惠的朋友請關注ILOVE郵微信服務號下單！接下來，我已經(jīng)答應平谷區(qū)劉家店鎮(zhèn)的農村合作社，為他們的蟠桃做代言人！希望大家關注我們的下一場直播，多多支持我們！”直播中，徐茂君總經(jīng)理不忘向全國網(wǎng)友發(fā)出直播預告邀請。

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北京郵政商函制作中心副總經(jīng)理張文東告訴記者，北京郵政組織的這場“北寨紅杏專場直播”是集團公司打造的“家鄉(xiāng)優(yōu)品”惠農項目在京的首場落地活動。一場帶貨直播中，看得見的是蹭蹭上漲的直播熱度和產品銷量；看不見的，還有對當?shù)剞r產品和郵政自身品牌的無形宣傳效應。希望我們通過一次次自主策劃、主辦的直播活動，給郵政自有的直播團隊帶來經(jīng)驗和信心，進一步挖掘“直播經(jīng)濟”促進傳統(tǒng)郵務類業(yè)務轉型。

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截至6月20日中午12:00，不到兩個小時，活動直播人氣高達5.1萬，實時在線人數(shù)峰值超4500余人；直播期間帶動“線上+線下”多個渠道累計銷售北寨紅杏8000余單。

編輯：楊光

文字：楊光

圖片：楊光 周怡青

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文章轉載自微信公眾號北京郵政微視傳媒