短視頻直播電商怎么做?新手主播如何從0開始做直播帶貨?做好一場效果好的直播需要提前準備好電商直播帶貨營銷方案。從選擇的平臺、主播、提前編排好的腳本、直播話術及直播結束后的復盤，每一個環節都緊緊相扣。

01、打造IP，積累粉絲

在做直播營銷前，主播及其運營團隊需要打造一個有獨特IP、垂直度高，且具備一定精準粉絲量的直播賬號。

只有獨特IP、垂直度高，且具備一定精準粉絲的賬號，才能給直播間帶來更多精準粉絲，成功打造一個留存率、互動率、轉化率都較高的直播間。

02、挑選直播產品

(1)根據市場熱度和客單價選擇產品

當季創意類產品更受青睞;

價格10-100元產品更有爆發優勢;

美妝服飾生活用品類帶貨總數超過50%;

(2)根據粉絲需求選擇相應產品，提高粉絲粘性

根據粉絲畫像選擇適合的品類;

多途徑接受粉絲渠道反饋;

調性與賬號內容的搭配度

(3)嚴格選品，認真試用之后再推薦給粉絲

質量高的選品是長期策略;

好評率與退款率強相關;

03、抖音直播互動玩法

一、善用現金紅包/助力榜，提升直播氛圍

在直播中，善用助力榜和現金紅包，助力榜按小時來開獎。

現金紅包是目前運用比較多的方法，主要策略是小而多頻，同時受氣最佳和最弱的可以送禮品，從而帶動直播節奏。

發紅包時間點：

(1)1小時發一次

(2)根據人氣達到多少或者點贊達到多少發紅包

二、產品排序和布局

一場直播一般10款產品左右，產品的排序和布局一定是相輔相成的。

產品排序技巧有兩個：

(1)產品的排序：比如1號產品是大米，2號3號就可以是咸鴨蛋/牛肉醬，這些產品可以搭配大米的使用場景。

(2)做組合：如大米+鴨蛋+牛肉醬三個產品一起可以打包價。

三、反復強調價格優勢

在直播間里不斷強調價格優勢，例如“免費贈送”、“折扣”等優惠詞反復提及。還會將產品常規價格與直播間價格進行對比，讓用戶獲取最直觀的價格優勢。

四、抽獎

為了吸引更多的人觀看直播，在直播開始10秒，以及不同階段都可以進行抽獎，比如李佳琦經常會說：“大家趕緊搶，趕快猛戳屏幕，來羅來羅。”

五、直播互動話術

明年流行什么?是否買到會過時的，如何挑選?

專業的講解能突出產品的賣點，而用戶自證能增加可信度和真實感。

薇婭在直播時，就一直在和觀眾說：“我平時喜歡怎么用，我一般怎么用，我不建議大家怎么用，因為會怎么樣....”

不會夸大適合產品，聊真實體驗，打消消費者顧慮。在無形中增強用戶的信任感，提升用戶的忠誠度。

04、開播頁添加特色系信息

在每場開播前，一定要記得在開播頁上提前設置好封面、標題并勾選定位，優質、有特色的封面能夠提升觀眾對直播間的點擊欲望

但應盡量選擇本人或者和內容相關的圖片，作為封面。

用低俗誘惑的封面將會被系統重置處罰。

標題可以向觀眾展示自己的直播內容或者個人屬性，比如：#新人第一天、#大廚教你做飯等，吸引觀眾了解并進入直播間。

同樣，標題也要避免低俗或暗示用語;打開定位，將會讓更多的同城觀眾看到你的直播間，對直播間提升流量十分有好處的

05、直播注意事項

在鏡頭前的著裝不要暴露，如果透視到內衣，會被中斷或封禁直播

在家直播時，女士盡量避免穿著睡裙出鏡

切忌不要躺在床上直播，該行為將影響你的直播熱度

大部分新主播在直播初期都會因低俗內容或未成年開播被中斷直播。

作為一個新手主播，如果你想在直播間賺取收益，除了要做這些直播準備外，還需要掌握更多的直播技巧。

直播帶貨已成全民趨勢，大家都知道，不跟上你就要掉隊了!