伴隨著618大促的火熱進行，有一些變化，悄然出現。
2023，被稱為直播的風口元年，直播電商行業，也出現了越來越多的新面孔，這些面孔，刷新了人們對于直播的認知。 01. 官媒下場直播 盤活新型粉絲經濟 “央視boys”，這是央視主持人撒貝寧、康輝、尼格買提、朱廣權直播帶貨時的組合名稱。此前，他們曾在多個平臺聯合開啟首次直播，直播三小時銷售額達5個億。 6月6日，“央視boys”聯合北京衛視主持人春妮組成“最強直播天團”，再開直播，3小時直播帶貨13.9億元，創下“央視boys”直播帶貨紀錄。
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直播過程中，主持人們在推薦產品過程中，配合默契，結合用戶痛點和產品賣點來介紹產品，說著“相聲”為消費者砍價帶貨，還時不時互相逗趣，金句和新段子層出不窮，讓直播兼具趣味性和實用性，讓很多觀眾直呼有趣，聲稱“欠他們一張相聲門票”。
圖片來源于網絡 “央視boys”這幾位主持人都曾因為各自特性而出圈，被更多人認識和喜愛，積累了很多人氣。而這次的直播帶貨更是打破了人們對于官媒嚴肅沉悶的刻板印象，再次刷新消費者對于官媒主播的認知。 官媒主持人入局直播帶貨，在激活主播生態的同時，也盤活了官媒主播這一新品類的粉絲經濟，激活了官媒主播粉絲群體的購買能力，為官媒主播的流量變現打開了新通道。   02. 明星獨挑大梁 開啟帶貨狂潮 今年的618大促，有半個娛樂圈的明星加入到了直播帶貨行列，他們中的大多數，是以加入主播直播間或者加入品牌直播間直播的形式參與直播帶貨的。當然也有小部分明星，獨挑大梁，撐起了明星直播帶貨的一片天，劉濤，就屬于小部分明星中的一員。 劉濤在5月14日，以聚劃算官方優選官的身份開啟了她的主播生涯，以“劉一刀”的身份出現在直播中。迄今為止，“劉一刀”已經完成了4次直播，開創了“明星+品牌+平臺”的直播新模式。 據聚劃算官方最新戰報顯示，劉濤的四場直播均過億，其中“6·6盛典”的GMV高達2.2億元，創造了明星直播帶貨的新紀錄。
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劉濤通過本身的影響力，吸引用戶進入直播間。她在直播間中接地氣的直播方式，對于產品的細心講解，也讓用戶對于產品更加了解，從而促成用戶的消費變現。劉濤的粉絲群體普遍偏成熟，有一定的購買能力，這也是她直播帶貨取得成功的一大原因。 明星通過自身的高流量，幫助品牌觸達更多用戶，提升品牌的影響力和知名度。同時也通過直播帶貨為自己拓展了更多發展路徑，提高了他們的商業價值。
03.
CEO下場帶貨 實力出圈 這次618，繼羅永浩成功轉型帶貨主播后，各大品牌的CEO也紛紛下場直播，打造了CEO直播潮。
6月11日晚，丁磊在快手直播間出現，左手邊是華少，右手邊是蛋蛋小盆友。有這兩個人幫他賣力帶貨，他只需要坐在中間，時而插一句話，時而展現招牌微笑，貢獻一個表情包，直播間歡樂不停。在直播的最后，粉絲直呼：“躲過了李佳琦，竟然沒躲過丁磊”。
圖片來源于網絡 無獨有偶，6月13日晚，前段時間飽受爭議的李國慶也出現在了直播間里，搭檔女主播直播帶貨，不摔水杯，不偷公章，而是正經賣貨。面對著直播鏡頭，李國慶游刃有余，說段子，抖包袱，同樣是歡樂不斷。甚至還效仿巴菲特，以12.94萬的價格拍賣出了自己的午餐1小時。直播后還有不少粉絲在評論里呼喚，讓李國慶常駐直播間。 圖片來源于網絡
這些CEO下場直播帶貨，不僅是為了提高自家品牌產品銷量，更是可以為企業輸出自身價值觀和理念提供了便利，為傳遞品牌形象、了解用戶需求、提升轉化率提供了一個平臺。這些CEO本身具有的IP價值，所擁有的龐大粉絲群體，也給直播帶貨帶來了更大的影響力，達到雙贏的效果。 04. 微商直播帶貨 引領“直播+社群”新模式  
6月10日，張庭攜主持人李晨、閨蜜陶虹和丈夫林瑞陽，開啟了帶貨直播。這場直播吸引了近2000萬人觀看，總銷售額達2.56億，其中，張庭的自有品牌TST銷售額達到2670萬，刷新了人們的認知。 張庭的首場直播，沒有全媒體造勢，也沒有官方宣傳扶持，卻取得了一個不俗的好成績。她的這場直播，背靠她自己旗下的微商品牌和強大的微商團隊，讓我們看到了“直播+社群”運營模式的巨大潛力。 “直播+社群”這一模式，在張庭的直播間顯示出了強大的力量。張庭直播的戰績不僅僅是她個人影響力和帶貨能力的體現，更是體現了她背后微商團隊強大的變現能力，是將私域流量導入公域的一個很好的代表。 張庭在直播之前，就曾在微博、抖音等平臺發布直播預告視頻，進行前期預熱。張庭自有品牌各級代理商也紛紛發文支持，在自己的私域中進行宣傳造勢，對粉絲進行動員，并通過預售鎖客，引導粉絲到張庭的直播間最后成交。這些粉絲本身對于品牌的忠誠度比較高，與品牌有著強烈的信任感，因此變現的表現也更好。
圖片來源于微博截圖拼制 張庭通過直播把自己手中巨大的私域流量引入公域直播間，利用抖音的算法推薦，提高品牌和直播間的影響力，另一方面也通過直播間為自己的私域拉新，促成私域流量的裂變，完成流量轉化和變現，展現了強大的私域流量變現能力。也為直播帶貨提供了“直播+社群”，“私域+公域”的新模式。 05. 虛擬主播入駐電商平臺 打開直播新思路 隨著二次元文化不斷進軍主流文化，虛擬偶像市場也有了更大的潛力，在國內知名虛擬歌姬“洛天依”走進淘寶直播間后，淘寶在6月8日宣布虛擬偶像鼻祖“初音未來”正式加入“淘寶人生”，成為“淘寶人生次元大使”。截至6月13日21:00，“初音未來”的人氣值已經達到了2406萬。
圖片來源于淘寶截圖 臨近618，淘寶的這番動作不僅滿足了用戶更加多元化的需求，同時也更好地圈定了二次元用戶，打造了一個聯通品牌商家、虛擬偶像的平臺。 淘寶平臺利用粉絲對初音未來的關注，設置了一個通過為初音未來打call應援，贏同款服飾的活動，刺激用戶參與體驗和互動，培養用戶使用習慣，提升用戶對于平臺的忠誠度。 不僅在淘寶平臺，在微博平臺，淘寶也對初音未來的入駐進行了高調宣傳。利用初音未來的強大影響力，為淘寶人生廣泛引流，提升了淘寶人生的知名度和用戶的活躍度。
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選擇虛擬偶像入駐淘寶人生，可以觸達二次元圈層和廣泛的年輕人群體。一方面，淘寶通過這個方式擴大了用戶群體，另一方面，年輕人群體的消費能力較強，更容易促成消費的轉化。
06. 平臺創新玩法 音樂節搬進直播間 6月13日和6月14日16點30分到20點30分，京東直播把草莓音樂節搬進了直播間，解鎖“云音樂節”的全新模式。讓粉絲隔空打call，為偶像吶喊，不僅可以讓觀眾在線上過足音樂節的癮，還可以在過癮的同時，享受到專屬優惠，買到心儀的好物。
圖片來源于微博圖片拼制 截至6月14日20點30分，最新一場線上草莓音樂節創造了252.4萬播放量，互動點贊量達到716萬，更是引起了粉絲的狂歡。 草莓音樂節是年輕人流行的生活方式，不僅僅是一場音樂派對，還豐富了年輕人的生活。而今年，京東直播把草莓音樂節搬到線上，不僅實現了音樂節的空間自由，而且讓音樂更加無邊界。 同時，借著草莓音樂節，也讓更多人關注到直播帶貨，擴大關注直播帶貨的用戶群體，創新了直播帶貨的新模式，為直播帶貨注入新的力量。 這些新變化，為直播帶貨行業注入了新的活力，也為618的繁榮提供了先決條件。 在這次的618中，各方力量用盡渾身解數，拋出各種花樣，創造新的變化。這些新變化豐富了直播生態，給了用戶更多選擇，也讓618大促真正意義上成為一個全民購物節。 在618的下半場，還會有怎樣的新變化，又會有什么樣的戰績新高，讓我們一起期待。 ▽
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文章轉載自微信公眾號TopKlout克勞銳