近期，抖音直播上帶起一波波流量，成為一次次熱點的“初代網紅”羅永浩，已在4月份完成了他的第二輪直播。

他的第一次直播，帶貨1.1億元，累計觀看人數超4800萬，已經破了世界記錄。

看完這些數字，相信不少人感嘆老羅一夜之間成為人生贏家。不過，您品，您細品，最大的贏家還要數他背后的平臺抖音。在羅永浩的直播下，抖音要做強賣貨的信號已經廣泛傳播。無所謂羅永浩賣多少貨，抖音已經吸引了足量的關注，聚集了高質量的流量。

如果你也覺得抖音短視頻直播帶貨會成為未來電商發展的趨勢，不妨也來了解一下它的海外版TikTok。今年3月份，TikTok在全球App下載排行榜中排名第一位，已經覆蓋150個國家和地區日活躍用戶達到5個億。

如今國外抖音同樣風靡全球，而作為跨境電商賣家，我們有優勢可以借鑒國內抖音的帶貨模式，轉戰國外短視頻……

廢話不多說直接上干貨。

一 TikTok的野蠻生長

國際版抖音“TikTok”，開辟了移動產品出海新模式，目前已經成為中國出海最成功的APP，正式向Youtube、Facebook這樣的全球視頻和社交巨頭發出挑戰。對于流量值千金的跨境電商賣家，TikTok的崛起無疑給我們帶來了巨大的機會。

根據Sensor Tower 商店情報數據顯示，今年3月抖音及其海外版TikTok全球的累計下載量逼近20億！

流量從何而來？

四分之一的美國青年說他們正在使用TikTok

美國的年輕人，在12-34歲的受訪者中，有四分之一(25%)的人表示，他們正在使用這款讓用戶創建和分享短視頻的APP。事實上，另一項研究發現，13至16歲的青少年使用TikTok的可能性與他們使用Facebook和Twitter的可能性相當。TikTok即將成為該年齡段中使用最多的社交媒體平臺。

下圖這張美國社交媒體滲透率統計表能讓大家更直觀地了解到，TikTok 在美國年輕人群體的滲透率有多高？

流量是否等于消費潛力？

在2023亞馬遜消費者購物行為分析報告中,找到了你們期待的答案

調查顯示，18-32歲這個年齡段的消費者，有85%的人每周都會在亞馬遜上進行數次網購，而超過37%的消費者幾乎每天都會在亞馬遜上購物。而綜合社交媒體的統計，我們不難發現，使用TikTok等社交媒體用戶與在亞馬遜上網購的人群重復率非常。這一部分人群不僅會在各大傳統社交媒體上宣傳TikTok內容，帶火TikTok短視頻，還是會實現付費購買的主力購買軍。雖然目前TikTok還未全面開放購物車通道，但是相信此功能全面開通后，TikTok的帶貨能力不容小覷。

二 TikTok能否復制國內瘋狂帶貨模式？

01

我們先來看一下國內抖音是如何帶貨的

下面這條國內抖音帶貨小視頻，展示的是一款懸掛筷子筒，一天銷量近2萬單！

主要是通過短視頻導流進購物車鏈接到的淘寶或者抖音小店。

02

我們再來看一下國外TikTok的內測購物車功能

2023年11月，TikTok在美國開通內測購物車功能，模式跟國內相同，也是視頻自帶購物車鏈接，通過鏈接可以跳轉到商家的亞馬遜店鋪

我們分析一下如今的抖音和TikTok

1.抖音目前已累積了足夠多的用戶，各類商家入駐瘋狂搶流量。免費流量自然會越來越少，想純靠內容薅羊毛就會越來越難。

2.TikTok目前處于高速發展期，早期階段一定是希望大量內容進駐，所以目前是流量紅利。利用自然流量玩法就可以薅一波流量羊毛。等后期TikTok累積了足夠多的用戶，必然變成用錢買流量，到時成本上漲便錯失了流量紅利。

TikTok如何選品？

案例1

玉器生產工藝視頻展示：播放量5千萬！

案例2

化妝品打泡器商品展示：一個視頻漲粉3萬+！

案例3

口罩生產流水線展示：播放量一千萬

乍看之下，TikTok上火的視頻五花八門，甚至有些稀奇古怪，但如果仔細分析，會發現它們有一些共性：

1.稀有、帶有民族文化類型的產品比較火

TikTok主要面對外國人，他們普遍對中國文化和富含民族特色類型的產品感興趣。像是上面展示玉器生產工藝，就很好的引起了他們的好奇心。

產品拍攝方式建議：真實展示產品的原始生產過程。

2.方便實用體積小帶有科技感的產品比較火

這類型價格在100元以內的小商品，更容易吸引年輕人購買。像是案例中的打泡器，先它屬于化妝品美容類目產品，這類型的產品在各大平臺上都容易賣火。而且視頻展示出產品使用簡單，能給人帶來便利，這類型的商品能獲得大部分人群的青睞。

產品拍攝方式建議：將產品的使用場景、使用方法和產品功能都一一展現出來。

3.結合潮流熱點類型的產品比較容易火

像是案例中的口罩，額溫槍，還有之前亞馬遜爆火的指尖陀螺，日食眼鏡等產品都是符合當下潮流熱點類型的產品。這方面的選品需要大家多關注熱點新聞，留意國外動態，然后去發掘當下潮流熱品。

產品拍攝方式建議：直接真實的展示產品的原始生產過程就可以，不用過多的修飾。

我們是時候改變了。

如今已經不是僅靠在平臺上上架產品就能出爆款的時代了，全新的社交電商時代已經開啟，人已經成為了社交電商時代最重要的流量入口。

抖音的火爆一度讓“短視頻”帶貨成為一個風口，錯過了國內“抖音帶貨”的風口，此次TikTok測試視頻插商品鏈接功能，顯然就是一個復制抖音帶貨的商業模式的信號，或許會像抖音一樣打造一個新的電商平臺呢？這里是否有我們能抓住的機會呢？

三 TikTok目前的變現方式

01

認證藍V，主頁直接掛鏈接導流到獨立站或者速賣通

這個功能原來是藍v賬號專屬的特權，但從上個月開始，官方逐步放開了主頁鏈接權限，很多普通賬號甚至新注冊的賬號，都有了這個功能。用戶通過主頁鏈接，可以直接進入店鋪（支持獨立站、亞馬遜、速賣通等鏈接）

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TikTok網紅IP接廣告、做直播變現

目前TikTok的網紅價格不高，變現案例相對于抖音較少。但是許多大公司和品牌方已經開始布局。直接接廣告變現的方式小編認為可能適合一些大v，并不太適合大部分中小v。

TikTok直播是未來非常值得關注的部分。國內抖音直播帶貨的能力大家都已經知道了。而TikTok目前在歐美也已經成為主流的直播平臺，只是目前帶貨的還很少。但是接下來的幾個月內，在疫情影響下，在家觀看TikTok的海外用戶一定會越來越多，能否通過TikTok直播帶貨，也成為一件非常值得關注和嘗試的事情。

03

評論區引導到獨立站變現

國外因為沒有像國內淘寶客一樣完善的分傭環境，也沒有一個平臺能夠提供像淘寶一樣的,高傭金、海量的商品庫。所以TikTok目前的現狀，可能導流到獨立站去變現更加適合。

獨立站不會像速賣通等平臺留給用戶很大的比價空間，而國外用戶也有獨立站購物的習慣，利潤則更高。目前，TikTok暫時還未開放在視頻中加入購物鏈接的權限（就是國內抖音視頻帶貨的購物車）只能在視頻評論區、視頻說明處進行引導。

盡TikTok還未全面進入商業化的階段，但據可靠消息稱，在2023年底，海外版抖音TikTok就將全面開啟購物車的業務。到那時，TikTok的用戶就可以直接通過購物鏈接下單，為網紅和跨境電商帶來源源不斷的財富。

四 TikTok怎么下載？

都看到這里了，還不趕緊拿起手機下載起來？

以下操作親測有效，建議:關注+收藏+轉發

手機設置：建議優先在TikTok下載前，對手機的基礎信息進行設置，包括：手機區域、時區、語言，取出電話卡（用WiFi），關閉手機定位，限制idfa；

A.蘋果手機：

聯系我們，購買蘋果米國ID，Appstore登錄這個ID后，可以直接搜索TikTok、Facebook等等，下載相關的APP；

B.安卓手機：

同樣建議直接去淘一個Gmail郵箱賬號，Gmail用處很大，可以用這個郵箱注冊Facebook、Instagram、Twitter等賬號，體驗一下各個平臺的產品。

為了幫助更多想要嘗試TikTok運營的賣家解決一系列關于TikTok下載及運營賬號過程中的問題，跨境派聯合TikTok商學院資深Michael老師，推出一系列關于TikTok電商&網紅實戰系列課程，根據最新的市場資訊不斷更新課程內容，帶你贏在海外社交電商的起跑線上。

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