適合在抖音上做營銷的商品首先必須要契合抖音的專屬用戶群，他們是90后、00后等年輕人，喜歡追求新奇好玩、時尚潮流或是物美價廉的各種“神器”。

因此在目前的用戶基礎上，我們選擇在抖音營銷的產品最好是主要面向年輕用戶的。在滿足這點的基礎上再通過DY、創意趣味、制造話題性等獲得廣泛的傳播。

抖音上的年輕用戶主要有以下幾類需求：

(1)正值張揚年紀的00后，追求時尚潮流，喜歡新潮、能彰顯個性的產品。

(2)很多9后乃至0后還談不上張揚，只是喜歡生活中新奇有趣的事物，他們追求的是搞笑、有趣。

(3)初人職場的95后年輕人，剛進職場有些可支配收人，希望尋找生活中實用的物件，或能為自己的工作帶來快樂的產品。

(4)部分正要著手組建家庭或有剛有小孩的90后，喜歡實用的生活用具以及能夠給家人帶來驚喜的禮物。

1、可塑性強，可DIY

抖音上很多產品能夠迅速躥紅的原因，就是其具有DIY的屬性。

DIY能夠為用戶帶來創造新奇、有趣內容的可能性，使得抖友們能圍繞產品產出千差萬別的內容；

其次可DIY的產品，能夠讓購買者也參與其中，新的購買者可以參考視頻的玩法進行再創造，大大增強了產品的可玩性。

例如，海底撈火鍋店中的秘制調料配方，就是抖友們在海底將調料區自行調制的配方，該配方被稱為“最好吃的調料配方”，吸引眾多用戶到海底撈親自調試。

在這個過程中，配方的調制本身就富有樂趣，看過視頻的受眾還能親自前往進行制作，而且很多用戶還開始了自己的獨立“研制”，可以說具有十分強的互動性，傳播的效果也很明顯。

在DIY這個屬性上的挖掘并不一定就是商家的核心產品或產品的核心功能從海底撈的網紅調料配方來看，其實調料并不是海底撈主要的銷售產品，但是借助調料碟DIY的火熱，用戶甚至開始研究“油面筋蝦滑雞蛋”“番茄牛肉飯”等DIY菜系，最終助力主營產品的銷售。

另外，網上爆紅的音樂計算器，被抖友們紛紛拿來彈奏各大抖音“神曲”，將原本用來算數的計算器，變成了一個電子樂器，讓計算器延伸出了第二功能。

可以說DY是產品能夠有效建立起視頻創造者與消費者溝通的橋梁，讓產品的互動性更強，更具可玩性，易于不斷地產出傳播內容。

2、具備話題性

具備話題性是產品能夠在抖音上快速傳播的重要特征，話題性相當于為產品打上特殊化的標簽，抖音風格的標簽能夠快速為產品帶來認同感，能讓產品在抖音中更廣泛地傳播開。

2023年在抖音中最為火爆的幾個話題為“小豬佩奇，社會人“秘制、隱秘”“對自己好點怎么了”“神器”······

我們對這幾個話題對應的產品進行研究：

“小豬佩奇身上紋，掌聲送給社會人。”

一句響亮的口號，在2023年將小豬佩奇徹底帶火，并且讓人們將小豬佩奇與社會人、社會這些關鍵詞直接關聯，成了一個大流量IP。

因此在抖音中，凡是帶有小豬佩奇的周邊產品都自帶話題流量和討論熱度，傳播迅猛，其中包括小豬佩奇周邊的奶糖手表、背包、存錢罐等，甚至是美團外賣畫有小豬佩奇的小票單據都成了抖音的各大熱門。

另外，“秘制、隱秘”話題主打獨家、私密的意思，一般圍繞自制調料、自制飲料、秘密酒吧、隱秘空間等載體展開。

一般“秘制”這個話題能與餐飲緊密結合，獨家配方能夠迅速吸引用戶的關注，從最開始的CoCo網紅奶茶搭配到海底撈自制調料、益力多加雪碧等搭配，都是讓原來平淡無奇的食物或商家煥發了新的活力。