1、人設(shè)+情景類的視頻

搞笑的小哥表情加不同鹵鵝搭配起來(lái)了，在突出產(chǎn)品的同時(shí)，更多的是關(guān)注小哥的表情，沒(méi)有特別突出產(chǎn)品的那些功能和賣(mài)點(diǎn)。

2、凸現(xiàn)產(chǎn)品的視頻

在制作小黃鴨的過(guò)程中，將產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、使用方法和產(chǎn)品功能都一一展現(xiàn)出來(lái)，帶貨能力很強(qiáng)。

什么樣的廣告帶貨能力更強(qiáng)？

很顯然，凸現(xiàn)產(chǎn)品的視頻帶貨能力更強(qiáng)一些，廣告一定是突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。那么，到底怎么做帶貨能力更強(qiáng)的視頻，得抓住四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)！

· 產(chǎn)品（特性和核心賣(mài)點(diǎn)）

· 模特（美貌和表現(xiàn)力）

· 視頻結(jié)構(gòu)（黃金6秒原則和時(shí)長(zhǎng)）

· 拍攝方法論（拿到產(chǎn)品我怎么操作）

1

間接突出產(chǎn)品

大家刷抖音都是為了放松的，輕松搞笑一下，不是為了記住產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和產(chǎn)品知識(shí)成份的。

所以核心賣(mài)點(diǎn)不能超過(guò)三個(gè)，挖掘最吸引消費(fèi)者的核心賣(mài)點(diǎn)，視頻中的產(chǎn)品就會(huì)非常清晰明了，所以說(shuō)賣(mài)點(diǎn)多不等于好。

賣(mài)點(diǎn)多等于完全聽(tīng)不清，也記不住，只有精煉易懂以及對(duì)用戶好的產(chǎn)品，才能成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力。

黃金視頻廣告要結(jié)合“一個(gè)賣(mài)點(diǎn)+三個(gè)噱頭”的特點(diǎn)，也就是產(chǎn)品的一個(gè)主要賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)就是產(chǎn)品的最核心點(diǎn)。

比如：

小米9賣(mài)點(diǎn)“好看又能打”，噱頭是“驍龍855年度旗艦機(jī)”、“小米首款20w無(wú)限快充”和“索尼4800萬(wàn)像素三攝”。

小米空調(diào)賣(mài)點(diǎn)“互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)”，噱頭是“1.5匹”、“全直流變頻”和“靜音設(shè)計(jì)”

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)賣(mài)點(diǎn)就是產(chǎn)品唯一的點(diǎn)，噱頭更偏向于特點(diǎn)，結(jié)合到視頻中我們就要開(kāi)創(chuàng)獨(dú)特的玩法，突出產(chǎn)品一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，就足以成功了。

當(dāng)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)不是很突出時(shí)，可以用概念膠囊，也就是直接告訴消費(fèi)者我的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

比如：

明星防曬噴霧大比拼就是用了概念膠囊，補(bǔ)水噴霧“李現(xiàn)”也在用，夏天戶外拍戲永遠(yuǎn)曬不黑。

抖音“牛肉哥”直接把價(jià)格打下來(lái)，就是比外面買(mǎi)的便宜，就是要告訴消費(fèi)者我這賣(mài)的便宜。

2

模特篩選

不是每個(gè)模特都是網(wǎng)紅，因此，運(yùn)營(yíng)商要根據(jù)模特的表現(xiàn)力，來(lái)拍攝視頻。主要有兩種方式，一種是側(cè)重產(chǎn)品，另一種就是側(cè)重案例。

產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同的模特，服裝類找身材好一些的模特，美食類找幽默感好的模特，旅游類找戶外類模特，根據(jù)產(chǎn)品找符合的模特進(jìn)行拍攝。

目前抖音很普遍的，情侶拍一些段子、穿同款小姐姐衣服、凸顯了衣服很潮流和有趣的互動(dòng)等，這種“人設(shè)+情景”的拍攝很適用于服裝類廣告。

3

視頻結(jié)構(gòu)

“黃金6秒原則”——即99%的用戶在視頻6秒前就劃過(guò)了。

黃金6秒里面，前6秒內(nèi)容決定了用戶是否點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)甚至購(gòu)買(mǎi)的欲望。因此，運(yùn)營(yíng)者要從視頻封面、音樂(lè)與內(nèi)容的匹配程度瞬間抓住用戶內(nèi)心。