在抖音帶貨，主要有三種方式

1、抖音跳轉網店鏈接

需要準備的資質，包含：個體工商戶或企業營業執照、法人身份證、商標注冊證及授權書、商標注冊證、品牌授權書等。

需要符合抖音對淘寶店的要求，開店半年以上，店鋪等級1鉆以上，店鋪評分4.7以上

個人商品進入淘寶聯盟，并設置收取20%的傭金，賣出一次貨抽一次。

2、抖音小店

繳納保證金：單個類目（個體2000 企業4000），單個以上類目（個體或企業10000）。

賬期:15號到30號出半個月賬單，合同歸檔三周內打款給小店商家。

加入精選聯盟，電商達人才能在櫥窗/視頻/直播中分銷（精選聯盟抽成交額的10%），目前精選聯盟已關閉。

3、抖音小程序商城

需要提供企業或者個體營業執照，即可開通櫥窗/視頻/直播以及達人分銷，內部購買無跳轉，無需繳納保證金。

無第三方抽成，達人分銷可自由設置傭金，無長賬期，管理，用戶數據分析。

抖音作為短視頻平臺，商業營銷與流量變現離不開以上三種帶貨方式。

除了自己開店賣，還需要掌握買貨的策略。

1.紅人帶貨

和公眾號的百萬粉絲大v一樣，抖音現在也有很多這樣的紅人，非常火的幾乎已經簽約了mcn，也可以通過經紀平臺，尋找愿意帶貨的紅人，需要仔細看看他們的內容調性和粉絲標簽是否符合您的產品。

高人氣粉絲粘性強的紅人，內容創意好的，哪怕在視頻中有產品的照片切換，沒有口播，放在顯眼位置，也會吸引粉絲購買，主動搜索，點擊視頻旁邊的購物車即可，就能跳轉到購置頁面，這就是粉絲經濟。

案例：牛肉哥嚴選

賬號層面分析：IP定位為個人，賬號所種草的理念：從源頭把價格打下來，突出巨大的優惠誘惑；

產品層面分析：產品多為考拉平臺（主要是選擇價格有優惠的大品牌產品，展現賬號定位的優惠誘惑），淘寶及小店產品占少數，此兩者為自有店鋪經營發貨，此類產品預計是從源頭供應鏈談下的優惠策略。產品的品類全都是圍繞大品牌的大優惠折扣來選品。

視頻層面分析：根據選品先談這個產品的市場需求，再每個視頻主要突出產品的是品牌價值，及產品的大優惠力度，對產品功能種草相對薄弱。

2.巧妙引入

有很多號的內容策劃非常精明，他們不會簡單直接粗暴的展示產品賣點，而是通過軟性植入，創意劇情的方式，或者通過干貨教育類，特別是美妝護膚類，教人化妝變美的內容為主，側面推薦。

賬號是一個大的定位方向(例如：做美妝裝，女裝，母嬰等垂直定位)，下面的產品都要圍繞你的賬號定位方向來做和選擇，視頻要圍繞你的產品來做突出產品的功效、對產品需求痛點，推廣則是助推劑幫助視頻能得到更好的展現，產出更多的利潤，同時也可以通過推廣數據來分析視頻的質量。

案例：海頭港憨頭（海鮮）

賬號層面分析：IP定位為個人，賬號所種草的理念：表現出憨憨的人設結合夸張的大笑，讓粉絲沒有更多的顧慮，同時也給人留下比較獨特的印象。

產品層面分析：小店海鮮產品，推的均是自有產品，定位為海鮮相關產品，品類數量不大。

視頻層面分析：突出海鮮的鮮活，通過吃的視頻勾起觀看的食欲。