導入更多流量，同時留住客戶？

首先我們要了解，抖音直播間流量都源自其公域流量和私域流量。

公域流量包括：短視頻推薦流、直播推薦流、直播廣場、同城頁、官方活動&話題。

私域流量包括：預告短視頻、花絮短視頻、個人賬號、關注頁。

個人直播間如何才能實現流量獲取呢？

直播前

1. 視頻預熱

提前3-5天發布預告短視頻：在短視頻內容、文案、評論中加入直播日期、主題等信息；

直播當天發預告短視頻：在視頻流量增加的過程中，開啟直播、導流直播間。

2. 直播預熱

提前3-5天，每天在直播間預熱，告知用戶直播活動時間。

3. 個人主頁及昵稱預告

個人昵稱、簡介處添加直播預告。

4. 站外流量預熱

包含但不限于：社群、微博、公眾號、小紅書。

5. 優化直播間標題、封面

標題：（10字內）吸引粉絲點擊。例如，粉絲專享等你來；

封面：（1：1高清方圖）選擇高清，吸引用戶的圖片。

直播中

1. 直播/短視頻dou＋

購買直播/短視頻dou＋，投放高播放量的短視頻，提升直播間流量；

當直播間/視頻流量下降時，可選擇投放，進一步增長直播間流量。

2. 視頻花絮

直播過程中，上傳第三視角拍攝的花絮短視頻，導入直播間。

3. 直播推薦流

通過直播間一系列營銷玩法，如抽獎、紅包、增加直播間互動氛圍，增加直播推薦流展現。

4. 活動資源位

參加官方組織的直播活動，話題，獲取活動資源位。

通過以上方式宣傳，直播間流量有了，如何才能留住用戶呢？

如果你看過薇婭、李佳琦的直播就會發現，他們在直播過程中有很多抽獎環節。例如薇婭，她在每場直播開始前都會說：話不多說，我們先來抽獎。

更重要的是，她的獎品性價比較高，單價均不低于百元，且產品熱門又實用。例如YSL口紅。

這樣的開場在第一時間就將用戶留在了直播間，且高配置獎品又給人一種“賺大發了”的感覺。

同時，我們還可以在直播過程中發布福利開獎時間，除了有留住用戶的作用，也利用定時開獎，讓已有觀眾免費進行二次宣傳，吸引更多觀眾進直播間觀看你的直播。

除此之外，主播還要保證直播時長和頻次規律輸出，最好每天直播，且每場兩個小時以上。例如，計劃每天晚上8點開始直播，就盡量保證準時開播。如果你計劃每周一、三、五晚上8點-11點直播，就盡量保證在這個時間段進行直播。

上述直播技巧的主要作用就是為直播間導入流量，只有更多的觀眾觀看直播，你的產品才有成交的可能。