一、為什么抖音容易產生爆款？

1、爆款是如何誕生的

首先抖音爆款產品一定不是單憑企業一己之力能夠促成的，它牽涉著平臺、用戶、產品，這三者缺一不可，而重中之重是用戶，當產品擁有一定實力和競爭優勢，再加上營銷手段，通過用戶不斷裂變傳播，這才是爆品誕生之路。所以，用戶裂變是關鍵！

那么，用戶關心什么？我們自己設想一下，在選擇是否購買產品時，我們考慮的是什么？這個產品能解決什么問題？有用嗎？

想清楚這個問題之后，我們需要往深一層思考，為什么抖音爆款多，為什么它成為帶貨之王。

2、抖音的娛樂屬性強

這主要是抖音的屬性和成交路徑決定的，抖音本身定位是娛樂向，用戶在使用抖音時是處于一個輕松甚至是興奮的狀態，極容易產生沖動消費，這為爆款奠定基礎。

3、抖音的成交路徑短

抖音的購物車分布在個人主頁、評論區置頂、購物車的界面、直播彈窗四個極佳的位置，加上用戶在抖音生態中已經養成通過短視頻直接購買的習慣，可以將用戶與消費無縫對接，成為快捷的購買流程。

二、究竟如何選品，打造爆款

1、產品定價，控制在百元以內

在平臺推廣產品時，一定要看推廣產品是否符合平臺對應的群體及調性，符合調性的推廣面才更廣。而抖音的用戶群，年齡在15-30歲的占比較大，而爆款的定價一定是符合絕大數用戶，才能在量級上取勝，建議選擇客單價在100元以內的產品。

2 產品賣點增添創意和趣味

在保證產品的質量和特點的前提下，企業可以嘗試在包裝和營銷上多下功夫，可以提煉更有創意和特色，打造一些新奇好玩的賣點，吸引用戶關注。這也非常符合短視頻輕量爆發的屬性，尤其是產品的外包裝也就是打造“顏值”經濟。

3、通過視頻形式進行產品對比

充分利用抖音短視頻進行豐富的視覺呈現，比如使用產品前后的強烈對比，以促成較高的轉化率，刺激消費。

4、打造產品的差異化

過去美妝個護產品主要是女性覺得代言，但現在的彩妝護膚品清一色以男生代言為主，這就是一個差異化的體現，給人耳目一新的感覺。

比如李佳琦曾經在推廣男性洗面奶時遭遇“滑鐵盧”，女性消費并不買賬，表明他們不值得自己為他們消費，但后來李佳琦轉換了營銷思路，采用“買評價護膚品給男朋友，避免他們使用自己的高價護膚品”，打造又營銷的成功案例。所以打造抖音爆款產品時需要針對自己的產品盡可能地去挖掘用戶需求和產品賣點，盡可能地多給用戶找消費的理由，這樣的推廣效果更好。