嗨！大家好，我是安雅，今天繼續(xù)給大家分享全新抖音運(yùn)營收益方法，如果你在運(yùn)營中遇到不懂的操作，遇到的問題沒有得到解決可以加微信：842850222，還可以領(lǐng)取一份抖音實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)資料，話不多說，往下看

01 爆款電商賬號，提升轉(zhuǎn)化率的5個細(xì)節(jié)

做電商，不管是天貓，淘寶，京東，還是公眾號，大家都喜歡做爆款。抖音經(jīng)過兩年，今年第三個年頭，從短視頻內(nèi)容的火爆到短視頻帶貨的火爆，可以說是終于等到了今天，現(xiàn)已升級為商業(yè)短視頻內(nèi)容。

商業(yè)短視頻內(nèi)容現(xiàn)在分兩塊，一塊是短視頻廣告，也就是短視頻信息流廣告，第二塊還是做短視頻內(nèi)容。

商業(yè)短視頻比之前的內(nèi)容短視頻離錢更近，短視頻團(tuán)隊(duì)、電商團(tuán)隊(duì)都要真正地敏感起來，現(xiàn)在商業(yè)短視頻的大幕才剛剛拉開，希望大家都看到這個趨勢。

(1)顏值

讓網(wǎng)紅去做帶貨的內(nèi)容，沒有任何一個號會選顏值低的。這里我們推薦幾個品類供大家研究一下，分別是美妝、服裝、實(shí)用型百貨。首先看一下服裝，這里舉例的賬號是貝貝兔、關(guān)小微、美妝達(dá)人桃子醬；服裝品類比較好的賬號有：夢夢家的小日常、寞然；實(shí)用型百貨做的比較好的號有：我是阿菜心、胡桃佳子LJ等等。

可以用這個規(guī)律。

(2)信任感

這里有兩個號是比較不錯的，第一個是老爸評測，我們前面也說到過他，大家可以看老爸評測現(xiàn)在也做的更專業(yè)了，包括實(shí)驗(yàn)室，以及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，都非常完善了。第二個號是正善牛肉哥，他打出“把洋酒價格打下來”的口號，經(jīng)常上傳一些各大酒莊、各大機(jī)場商場考察的視頻。另外煙、酒這類產(chǎn)品在抖音上傳視頻，大家一定要注意。

他們?yōu)槭裁磿鲞@些新工具呢？他們也是看到了很多粉絲和達(dá)人的互通，以及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容怎樣沉淀在他們的私域流量里面。目前來看呢，我個人的看法，當(dāng)產(chǎn)品多元化的早期，大家不要急于變現(xiàn)，這個早期指的是粉絲10萬以下；當(dāng)你粉絲到了10萬以上，可以去考慮購物車、櫥窗等變現(xiàn)形式，更多的是要注意關(guān)注字節(jié)跳動本身的產(chǎn)品。

(3)視覺沖突

大家在抖音上看過很多，漂亮的小姐姐一開始去扮丑，后面通過化妝把自己變得很漂亮，這就是視覺的沖突。但是大家已經(jīng)看得習(xí)慣了，慢慢的就會有些麻木了，所以就有一些新的創(chuàng)意出現(xiàn)。

(4)利用平臺的基礎(chǔ)營銷功能

大家要熟悉抖音提供的各種進(jìn)行商業(yè)化的工具。我們之前認(rèn)為團(tuán)隊(duì)們對這些應(yīng)該很熟悉，實(shí)際上很多團(tuán)隊(duì)都不太懂這一塊。抖音里其實(shí)有很多的點(diǎn)，包括頭像、頭條主頁、櫥窗、是否直播等等，都是可以幫你做營銷的，所以做的時候一定要充分利用。

那么你視頻爆了之后，怎樣提高你的粉絲量呢？這里給大家推薦一個非常好用的方法，就是趕緊開直播。你視頻一爆，然后你開了直播，你的頭像下面就會有一個live，人們點(diǎn)擊直播的時候很有可能直接錯點(diǎn)了關(guān)注。美秒教大家的是這種官方允許的技巧，大家靈活去使用，漲粉也是比較快的。

(5)把產(chǎn)品名字放在視頻封面上

為什么這樣做呢？你發(fā)完視頻之后不是每一個都能立刻爆，當(dāng)有一個視頻“中獎”了，爆了，那如果你提前設(shè)置了帶有商品介紹的封面，別人到你的主頁來看，就能很方便瀏覽來看什么視頻，增加你視頻的二次曝光。

02 電商短視頻的四類主流玩法

大家可能沒有太關(guān)注這一塊，很多短視頻團(tuán)隊(duì)也停留在做號的層面上。其實(shí)短視頻信息流廣告效果非常好，因?yàn)槎桃曨l獨(dú)有的場景感、真實(shí)感，能讓轉(zhuǎn)化率提高5~10倍的效果。大家可以看一下尚德機(jī)構(gòu)的廣告，非常硬的硬廣，其實(shí)他所有的號運(yùn)營的量都很低，但是他廣告效果依然是非常好的。通過它就可以看到抖音的趨勢在什么地方，就連教育類的都可以投廣告了。

(2)內(nèi)容軟植入

我們這里一個案例是胡桃佳子LJ，它的內(nèi)容就屬于軟植入，在內(nèi)容中推薦商品，掛購物車，現(xiàn)在主流的抖音帶貨基本都是這種形式。內(nèi)容軟植入的好處是可以直接向粉絲進(jìn)行推廣，它走的是星圖平臺；不好的地方是，它的流量依然是不穩(wěn)定的，不像我們之前說過的硬廣，白刀子進(jìn)紅刀子出，你給抖音多少錢，抖音就給你多少量。抖音不拿你的錢，所以大家只好去賭，看誰的數(shù)據(jù)好，誰的量高，誰的轉(zhuǎn)化率好。

03 抖音電商需要規(guī)避的3處警戒線

主要三個方向：敏感詞及購物車命名規(guī)范；行業(yè)、內(nèi)容的高風(fēng)險(xiǎn)類目；抖音官方不推薦的內(nèi)容類型。這里都為大家總結(jié)好了。

(1)不能出現(xiàn)敏感詞

包括購買、下單、快遞、包郵、好貨、正品、福利、老鐵等等，現(xiàn)在音頻已經(jīng)非常發(fā)達(dá)了，你視頻里面出了這些名詞，審核識別是非常準(zhǔn)確的。有一些替換詞可以代替，比如購買替換成推薦、包郵替換成免運(yùn)費(fèi)、好貨正品替換成高顏值性價比、親測有效、超好用、OMG，福利替換成平價優(yōu)惠，還有老鐵，是另一個平臺的，在抖音不可以說，可以替換成：各位、大家、朋友們、各位豬豬女孩們這些詞代替。

(2)不能出現(xiàn)行業(yè)、內(nèi)容的高風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)幕

比如汽車行業(yè)內(nèi)容不能出現(xiàn)骷髏頭、紋身、引起人不適的車禍現(xiàn)場；服裝類內(nèi)容禁止出現(xiàn)成人用品、高仿的知名品牌或奢侈品；美妝類禁止出現(xiàn)針劑、保健化妝品、肉毒素等醫(yī)美類詞匯；虛擬產(chǎn)品不能出現(xiàn)電話卡或游戲卡或美發(fā)卡充值、旅行社票務(wù)、證件；工藝品類不能出現(xiàn)鉆石、貴金屬、古董、名人字畫、人民幣；投資類內(nèi)容不能出現(xiàn)證券、基金或其它金融相關(guān)軟件及衍生品，宗教類不能出現(xiàn)佛珠、佛龕、佛香等。大家一定要知道平臺喜好是什么，拒絕的是什么.

(3)抖音官方不推薦的內(nèi)容類型

我們之前講內(nèi)容號的時候說過，再重復(fù)一下。第一是不歡迎各種形式的圖片輪播。第二是不推薦講故事的心靈雞湯，坐在那里干聊雞湯是不行的。但是我們看到有很多雞湯段子，就是把雞湯放進(jìn)劇情里，這種形式目前還是可以的。

另外現(xiàn)在也不推薦街頭采訪、尬演沙雕的情景劇，內(nèi)容和商品毫不相干，一看就是混剪的，搬運(yùn)的，這種內(nèi)容是不行的。第三不推薦的是不露臉、不口播講解、只露一雙手的拆箱視頻。第四是不推薦口播提及價格的招攬式好物推薦。我們做帶貨視頻的時候一定要注意這些要規(guī)避的細(xì)節(jié)點(diǎn)，希望商家和團(tuán)隊(duì)一定要注意。

做抖音肯定是會遇到很多問題的，看到這里如果你的問題還是沒有解決，建議你可以加我微信842850222， 還可以免費(fèi)領(lǐng)取一份抖音運(yùn)營的詳細(xì)資料.