大家好！我是小黑。想要長期的運營一個抖音爆款賬號，還需要許多注意很多小細節，我做抖音運營也有3年的時間，在抖音這個行業也有自己的一些經驗，希望結交更多志同道合的小伙伴。有什么不懂的問題可以+我（V:xiaohei751)在抖音運營的道路上走的越來越遠，能幫助到越來越多的小伙伴。

這篇文章就來跟大家說一說新手抖音帶貨怎么做?新手抖音帶貨賣什么?

近幾年無疑是直播紅利期，很多人紛紛開啟了直播帶貨。但是還有很多新手剛接觸直播：不知道怎么開直播?不知道直播如何賺錢?下面為大家帶來新人抖音直播5大技巧，一起來看看吧!

1、打造IP，積累粉絲

在做直播營銷前，主播及其運營團隊需要打造一個有獨特IP、垂直度高，且具備一定精準粉絲量的直播賬號。

只有獨特IP、垂直度高，且具備一定精準粉絲的賬號，才能給直播間帶來更多精準粉絲，成功打造一個留存率、互動率、轉化率都較高的直播間。

2、直播時間

選擇粉絲活躍時間直播,主可以設置固定的直播時間和直播時長。固定的直播時間有利于粉絲形成觀看習慣，不易錯過直播時間。

其次時間不宜過長，過長的直播時間很難讓觀眾保持持續的熱情。每次下播前也可以提醒觀眾下次直播的時間，增強粉絲粘性。

最后，在合適的時間點直播。一般來說在可以選擇粉絲活躍的時間段內，開啟直播，容易吸引來自粉絲的流量，奠定直播間人氣基礎。

3、直播間上熱門因素

(1)提高賬號權重

影響賬號權重有這幾個因素：賬號粉絲數、是否固定時間開播、直播間封面設置、是否滿足有效主播比如每天直播1小時以上，每個月40個小時算有效主播)

(2)直播間打賞

在直播開始前的20分鐘，打賞數量很大程度會打帶動直播間上熱門。

(3)直播間互動

用戶在直播間發言、點亮、分享直播間鏈接、長時間觀看，都會增加直播間上熱門的權重。

(4)短視頻熱門

直播前20分鐘或者半個小時發布短視頻，可以帶來直播間的曝光，同時直播間也會給視頻增加上熱門的概率。

(5)付費上熱門

除了自然導流上熱門，還有一種付費的方式。包含以下兩種情況：

①短視頻dou+投放

如果你的賬號上有曝光比較高的短視頻，可以付費投放dou+進一步獲取更多曝光，然后在投放dou+的時間段開始直播。

這樣用戶在看到你的短視頻時，可以直接通過你的頭像進入直播間。

②直播dou+投放

做直播時可以直接為直播間投放dou+，為直播間加熱。

注意，想要最大限度地發揮付費流量的作用，需要一定的技巧。盲目投放，要么視頻審核不通過，要么怎么燒錢都沒效果，白白浪費錢。

4、直播話術+直播腳本

(1)直播帶貨話術

主播說服粉絲購買的過程其實和直播話術息息相關，在直播中，在很多時候都需要主播用話術去完成轉粉和轉化，有關注話術、問答話術、追單話術、結束話術，這些話術都可以幫助主播很好的掌控直播節奏。

比如以“買X送X”“優惠套餐”等字眼去刺激粉絲們下單;又或者像李佳琦的“OMG!買它!”這樣的高能金句激起粉絲們的購物欲望等。

(2)直播帶貨腳本

每次直播需要打造直播主題，并且提前規劃好這場直播的產品、內容和流程，如本周是服飾新品介紹，下周可以是新舊混搭。

所以我們要提前規劃好直播腳本。

腳本作用在于梳理直播流程、管理主播話術、管理貨品分類、管理福利機制、優化直播流程，重點就是提前統籌安排好每一個人，每一步要做的事情。

5、直播默契配合

直播帶貨最忌商品上架滿，拖慢直播節奏，影響粉絲情緒，跳出直播間。

直播最重要的就是熱鬧、節奏快，這些就需要團隊的默契配合。

什么時間上架商品，倒計時多長時間，倒計時結束后就得馬上上，營造一種稀缺感，讓大家都搶購，大大增加直播間的人氣。

直播已是一種大趨勢，越來越多的人想要加入直播帶貨的隊伍，豐富自己的收入來源。直播帶貨真的那么簡單嗎？選好產品是關鍵！

一、直播帶貨產品與定位相符

直播帶貨的產品選擇要與你的賬號定位垂直，你的賬號如果主攻美妝，直播帶貨產品盡量選擇美妝相關產品。

合適的產品交給合適的人來賣，才能賣得更好，這是直播帶貨蕞基本的道理。

二、價格便宜

價格區間在10-100元之間的產品是比較合適的，抖音上大部分的用戶購買商品都屬于沖動消費，如果商品的單價太高，就會直接影響到用戶的購買欲，那么商品的轉化也會變得很低。

一般來說，50塊錢以內的產品，消費者購買的決策過程是50-100元左右的產品，消費者在購買的時候就會有所顧慮，會去充分考慮購買的必要性，實用性，超過100的產品，消費者就會看中質量、品牌這些了，下單的謹慎度更高一些。

三、使用率高

日常會用到的一些商品，像衛生紙，毛巾，洗衣液，化妝品，零食這樣的日用品，價格比較低的時候，便會引起人們巨大的購買欲，因為價格便宜，買了現在不用以后也會用到。

四、應季產品

冬天賣棉襖，夏天賣裙子，每一個季節都有相對應暢銷的產品，粉絲到這個季節剛好買這些東西。

當然賣反季產品也不是不以，比如夏天賣羽絨服，不過價格要足夠有優勢，要便宜的讓人難以猶豫，才能有好銷量。

五、優惠劵

特別是大額的優惠券，用戶往往會因為性價比購買商品，而優惠劵就是加速用戶沖動消費的“利劍”，誰都想著“占便宜”，所以選品的時候選擇有優惠券的商品也是非常重要的。

六、賣點清晰的產品

有些小伙伴之所以產品的轉化率低就是因為商品的賣點不清晰，讓用戶覺得可有可無。只有選擇賣點清晰的商品，才能夠抓住用戶的痛點，讓用戶能夠沖動消費，這樣你商品的轉化率也會變高。

七、高顏值、有創意的產品

產品要新，優先選擇在大眾熟知的品類上有小創新、小突破的品類；其次就是要有高顏值，直播以沖動消費為主，所以好看的產品更容易勾起消費欲望，故宮口紅的火爆也說明了這一點。

今天的分享就到這里了！有想要學習抖音運營的朋友，可以+我(V：xiaohei751)，我可以教大家如何在抖音上賺錢！